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(南京)《2022营销展示(示范区)助力营销业绩达成》

 
上课时间: 2022年3月12日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 3800元/人
授课师资:Cindy老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  立足当下,房地产行业大势的红利逐步退潮,地产改革进入深水期,回归营销基本功成为房企营销管理的主流思想。
 
  三道红线不可突破、房企融资愈加困难、项目利润越摊越薄……,地产行业“低负债、低增速、低利润“的三低现状,要求房企由过去的区域及总部平衡、好项目背坏项目指标的管理思想,转变为提高单一项目的确定性。地产行业,进入单项目低容错时代。
 
  鉴于此,本课程将重点解析基于客户购房敏感点下的示范区打造要点,并通过大量的案例、工具,将理论及核心要点融入实操,深入浅出地讲述如何通过营销展示的提升,助理项目销售业绩达成。
 
  【课程收益】
 
  1、系统梳理项目示范区打造的核心要点。
 
  2、通过实操及案例分享,将项目营销展示打造的基本功内化于心,外化于行。
 
  【课程对象】
 
  区域平台营销骨干人员、项目营销经理及核心骨干人员
 
  【金牌讲师】
 
  Cindy老师:
 
  现任TOP40强集团营销总
 
  同时曾任北京世联、新城控股营销助理总经理
 
  房地产行业11年的工作经验,具备甲乙方工作经验
 
  对综合体营销管理,集团营销标准化,整盘项目管理,人才培养等有独到见解和资深经验
 
  负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪(嘉兴\镇江)、西南(成都\重庆)、华中(南昌、安庆)等地项目,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的大区营销管理及标准化,项目前策定位、市场策划、营销管理等,实践与理论完整结合;具备非住产品销售管理经验,有在国内多区域、多城市能级一线操盘及集团管理经验,视野开阔。
 
  【课程大纲】
 
  一、示范区1.0-5.0迭代史概述及案例分享
 
  1、1.0时代--基础销售场所
 
  2、2.0时代--展示功能为主
 
  3、3.0时代--体验营销崭露头角(吾悦广场售楼处)
 
  4、4.0时代--百花齐放、去销售化、强调IP(万科十二星座售楼处)
 
  5、5.0时代--实景为王、提前运营(成都麓湖、金地丰盛道、建业天中府)
 
  二、基于客户敏感度的示范区展示体系
 
  1、基于客户需求重新定义示范区
 
  ①地产开发不同部门对示范区的认知
 
  ②示范区对于销售的意义
 
  ③客户购房核心关注点
 
  ④重新定义示范区
 
  2、5接5感客户触点体系
 
  ①客户看房的5大接触点
 
  ②客户看房的5大直觉感
 
  ③基于5接5感的客户触点体系135个细节
 
  讨论:对照自己所在项目,结合5接5感客户触点体系,分析示范区展示核心?
 
  工具: 示范区客户触点体系表
 
  3、不同项目类型示范区打造的核心主张
 
  ①商业商办项目:品牌+区位+经营+产品
 
  ②纯住宅项目:品牌+配套+品质
 
  三、示范区打造流程及营销管控执行要点
 
  1、示范区打造的6大阶段30个核心步骤
 
  讨论:示范区打造过程中营销参与的核心工作内容
 
  2、示范区打造营销管控执行要点
 
  ①定位提资阶段营销执行要点(讨论:实操结合案例,完成示范区选址规划)
 
  ②设计方案阶段营销执行要点
 
  ③招标落地阶段营销执行要点
 
  ④施工建造阶段营销执行要点
 
  ⑤验收开放阶段营销执行要点
 
  ⑥交付维护阶段营销执行要点
 
  工具:示范区打造核心步骤工期及权责划分表
 
  四、基于客户关系维护的营销展示包装提升
 
  1、营销展示包装体系分类
 
  2、售楼处营销展示包装(分住宅/商办项目阐述)
 
  ①售楼处外部城市界面专项(项目四至、工地围挡、施工大门)
 
  ②售楼处外场包装专项(指引导视、楼梯挂幅、亮化、广场氛围)
 
  ③售楼处内场包装专项(基础物料、广告道具类)
 
  3、住宅实体示范区营销展示包装专项
 
  ①看房包装
 
  ②导视体验
 
  ③园林体验
 
  ④样板房
 
  4、商业实体样板段营销展示包装专项
 
  ①商业主题定位及故事化构建
 
  ②美陈方案设计及落地
 
  ③说辞包装
 
  5、关于示范区实体化运营建议
 
  讨论:结合案例,探讨实体运营的场景
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月12日   南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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