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(南京)《数字化营销操盘落地矩阵及公寓&车位去化策略解析暨2021年最新实操案例复盘分享会》

 
上课时间: 2021年11月27-28日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 4680元/人
授课师资:朱老师、张老师、弓老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  地产寒冬之期,内有政策调控,限价、限贷,外有疫情影响,消费者徘徊观望,创新营销,创新模式,自救,回血,保现金流!已然是当务之急!
 
  市场好的时候,营销随便搞搞,都容易出效果出业绩;
 
  市场不好的时候,营销做再多工作,感觉都是徒劳。
 
  这两年的地产营销过得有多苦,已经无需多言了。以前常用的营销战术,现在是一年比一年不管用了,营销人费尽心思却总是一拳打在棉花里。
 
  难不成这届客户尤其难搞?不,没有难搞的客户,只有过时的套路。那些用了十几二十年的节点表、媒介库,确实该被重新审视了。
 
  但有些地产项目,一直执着地要按老办法做事,许多早就过气失效的营销手法,到现在还坚持在用。既浪费营销费用,又见不到效果。
 
  【解决三大核心问题】
 
  1、创新营销
 
  传统营销手段逐渐失效,不成长,事业就如你所惧!
 
  地产项目数字化营销进入爆发前夜,地产营销人不断升级打装备护体才能永远立于不败之地!
 
  2、公寓、商业、高货值产品去化
 
  公寓、商业、高货值产品,是所有开发公司及代理公司“闻之色变”的产品!
 
  当下市场,不是能不能卖爆的市场,而是如何卖掉,保命的时代!最新的操盘模式,稳中求生存,6大案例送来良药!
 
  3、车位去化
 
  车位,一直以来不仅是房开公司的销售难点及痛点,最关键是很多中小型房开公司的利润点!
 
  如何去化,如何快速去化,已成为当下最热话题,滞销产品快销策略,免费得车位核心,实操案例现场复盘。
 
  【课程对象】
 
  1、地产总经理、副总经理、项目总、战略总等企业高管;
 
  2、营销总、策划总、部门负责人等;
 
  3、热爱学习努力提升专业能力的地产从业人员。
 
  【金牌讲师】
 
  讲师一:朱杰 好屋中国集团助理总裁
 
  全国营销类资深金牌讲师。
 
  跨界整合营销高手。
 
  1999 年进入地产营销行业,至今已有 18 年房产营销经历,独自操盘项目超过 20 个,操盘金额超过 300亿。
 
  2012年,进入融创绿城集团,担任集团营销副总经理,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,5 个月时间完成 11 亿的销售,9 亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军。
 
  2013年,加盟方兴地产(金茂),担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州 2012 年总价地王项目做到“无人丌识金茂府”,首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得全年 12 个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉,将匙域价格上涨了 100%,并建立匙域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。
 
  2018年再次受邀回归好屋中国集团,任集团劣理总裁,以事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海南等匙域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。并不不多家全国优秀企业及机构达成战略合作,深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。
 
  讲师二:弓超 合创中国集团董事长
 
  中国地产实战营销专家、被媒体评选为沈阳地产三十年领军人物
 
  讲师三:张琼 车位天下创始人兼董事长
 
  房产家具一体化模式创始人、中国房地产车位去库存第一人、16年房地产营销经验,擅长整合营销、溢价快销
 
  【课程大纲】
 
  第一天分享内容:(数字化营销操盘篇)
 
  第一部分:房地产营销竞争格局三个现状
 
  1、新房交易模式的改变
 
  2、渠道崛起及进化
 
  3、平台型模式的红海竞争与蓝海机遇
 
  第二部分:当下房企六大痛点
 
  1、高周转模式难以持续
 
  2、水坝分流模式失效,天雨模式启动
 
  3、客户获取成本居高不下,转化率不尽人意
 
  4、被渠道绑架愈演愈烈,费率超标
 
  5、无法保证渠道效能
 
  6、销售净利率严重受影响
 
  第三部分:房地产未来的变革之路
 
  1、辅助销售的四大趋势
 
  ① 一二手联动深度融合
 
  ② 分销服务全产业链化
 
  ③ 内外场服务主体统一化
 
  ④ 型渠道逐渐崛起
 
  2、数字化营销发展趋势
 
  ① 营销的三大场景需数字化破局
 
  ② 数字化营销实现的四个路径
 
  第四部分:数字化营销战略方法论(全案例)
 
  1、恒大全民营销的数据呈现
 
  2、拆解数据背后的四大逻辑(规则、内容、裂变、循环)
 
  3、数字化营销2.0体系的搭建及案例分享
 
  ① 一个核心
 
  ② 四项深度赋能
 
  ③ 四大维度触达调动
 
  ④ 五大营销标准动作
 
  ⑤ 三层基本保障
 
  ⑥ 两种运营思维
 
  4、数字化营销方法论总纲
 
  第五部分:AI人工智能互联2.0如何让地产智胜服务营销(落地案例互动实操)
 
  第六部分:新趋势新机遇:做差异化的连接器价值企微地产营销(深入日常营销场景,显著提升“获-管-跟”效率)
 
  第二天上午分享内容:目前市场形势
 
  一、未来的房地产走势如何?
 
  1、历史的几个节点
 
  2008年、2014年、2020年
 
  2、疫情对于房地产的影响
 
  3、房地产背后的逻辑
 
  需求、金融
 
  二、目前的市场现状
 
  住宅市场、公寓市场、商业市场、底商市场
 
  三、目前的市场现状按城市等级
 
  一线、二线、三线、四线
 
  四、代理公司在哪里
 
  1、一线代理
 
  2、二线代理
 
  3、三线代理
 
  4、四线以下
 
  5、住宅代理
 
  6、商业代理
 
  五、代理公司的模式几种
 
  1、普通代理模式
 
  2、包销代理模式
 
  六、目前销售的痛点
 
  1、没有客户
 
  2、销售下滑
 
  3、对手降价
 
  七、如何分析这些项目
 
  1、销售周期
 
  2、近期成交情况
 
  3、近期市场其他成交情况
 
  4、来访分析以及产品价值分析
 
  八、产品的四个属性
 
  九、找出产品的唯一点
 
  1、不拿钱买房
 
  2、少拿钱买大房
 
  3、正价产品的金融属性
 
  如何用金融的思维说服开发商。增加产品的属性(不拿钱、少拿钱,金融性)
 
  十、公寓产品的销售
 
  1、产品的物理属性
 
  2、以往公寓买的是什么
 
  住宅、回报、金融、确认产品的价格
 
  3、确认产品的突破点
 
  4、六大实操案例复盘
 
  案例一:山东枣庄项目—总体量700套公寓,2021年6月进场,7-10月份热销600余套,去化90%
 
  案例二:十里云山项目—10天去化126套,一天去化21套
 
  案例三:葫芦岛项目—当下市场,7天热销94套
 
  案例四:山东青岛君如意-珠江汇—商业项目,策略调整,价值梳理,降低门槛,进场一周,打破滞销局面,全城联动
 
  案例五:湖南承德兰乔公馆—进场一个月,热销37套,2020年该项目,全年业绩9套,实现一个月超全年销量3倍
 
  案例六:山东玖和园别墅—半个月时间破40套,四策略起发,别墅买成“住宅项目”
 
  十一、县城的住宅销售
 
  零首付、带金融、混合模式
 
  十二、商铺的销售模式融资
 
  第二天下午分享内容(车位项目快销案例篇-3个实操案例)
 
  一、滞销产品快销策略
 
  1、滞销产品的根源
 
  2、传统营销模式弊端
 
  3、核爆快销模式的优势
 
  二、免费模式核心案例分享
 
  1、免费买车位快销模式操盘背后逻辑
 
  2、买车位送汽车模式剖析及操盘要点
 
  3、免费买车位快销模式案例复盘
 
  案例分享:
 
  哈尔滨-融创——50天热销车位425个,回款6375万
 
  昌茂集团项目——昌茂新濠国际,在疫情解封当口,15天劲销62套,69天住宅清盘,销售回款高达1.19亿,碾压竞品项目;
 
  车位版块植入核心模式,项目首开当天劲销243个车位,到访成交率75%,车位回款2296万,回款共计1.42亿
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年11月27-28日  南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4680元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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