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(深圳)《购物中心招商管理实战班:2021年资产增值,赢在招调》

 
上课时间: 2021年11月27-28日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20个核心业务指标分析,结合近百个案例和详实数据:
 
  指导学员用不动产管理者和产品经理的角色定位,操盘购物中心。
 
  指导学员掌握购物中心资产管理核心要务--资产估值方法、通过NOI测算制定租赁决策文件、通过专业经营评审测算新合同期租金涨幅。
 
  提供招商调整全流程工具包,帮助学员掌握招调步骤和实战工具。
 
  【课程目标】
 
  1、帮助招商及运营线的学员掌握一整套“转身就能用”的工具、方法、表单,介绍实用的招调管理制度案例,包括意向书模板、合同模板、合同管理、招调管控制度等。
 
  2、本次课程为独家版权课程,工具算法方法论详尽,二天的课程安排定能让您收获满满, 课程上禁止录音+录像;建议提前备好学习用品,如笔、笔记本或电脑等。
 
  【课程对象】
 
  涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
 
  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
 
  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 购物中心产品迭代-产品经理角色
 
  一、顾客--两类
 
  二、产品--四部分
 
  三、 产品迭代
 
  第二部分 资产管理底层逻辑-不动产管理者角色
 
  一、资产价值--资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】
 
  二、资管模式--轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑
 
  第三部分 招调5步流程和工具包【重要】
 
  步骤一:了解业主目标
 
  一、持有时间
 
  二、安全
 
  三、品质
 
  四、收益
 
  1、长期持有
 
  2、短期持有
 
  步骤二:资产评价
 
  1、描述全面--检查清单3方面18项
 
  2、分析评价
 
  3、洞察问题
 
  步骤三:经营评审和管理评价
 
  1、经营评审
 
  数据采集--租金相关10个指标、6种关系;其他数据
 
  分析评价
 
  租户访谈
 
  洞察问题
 
  2、管理评价
 
  描述全面--检查清单7项
 
  分析评价
 
  洞察问题
 
  步骤四:现状市场分析
 
  1、区域分析
 
  2、商圈分析
 
  绘制商圈地图
 
  获取商圈信息
 
  分析竞争对手
 
  研判定位方向--是否需要调整?调整方向
 
  3、项目分析-SWOT分析
 
  4、项目分析-市场租金测算
 
  5、项目分析-定位提炼和SLOGON
 
  步骤五:招调方案分析和测算
 
  1、现状招调方案--综合招调案例
 
  2、财务模拟测算
 
  3、方案评价
 
  #包含工具包:业主财务目标计算公式+资产和管理评价检查清单+经营评审关键指标清单和公式+商圈界定法+4类竞品情报+SWOT分析和四大策略+比较网格法+定位关键词取舍法+SLOGON提炼法
 
  第四部分 创新招商方法【重要】
 
  一、招商4大趋势
 
  二、业态规划
 
  业态结构--凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
 
  客流动线
 
  水平动线常见形态和布局思路【10个案例】
 
  垂直动线常见形态和布局思路连带消费【2个案例】
 
  次动线主题街区需要注意4项要点
 
  三、品牌落位和租户组合
 
  a)区分冷铺、热铺6大要素
 
  b)“不错的”落位方法--商铺价值与品牌属性匹配法
 
  c)精彩的落位思路
 
  租户组合注意4点
 
  第五部分 实用租赁谈判技巧【重要】
 
  【疫情前,讲故事招商;疫情后,算账招商】
 
  一、算账招商
 
  二、价格锚点法
 
  三、三赢谈判法
 
  四、创新收益模式
 
  五、疫情后,变减免为奖励
 
  第六部分 租赁合同和招调管理制度
 
  一、意向书和意向金【案例】
 
  二、合同管理【案例】
 
  1、合同转签
 
  2、档案管理
 
  3、印章管理
 
  4、租费收缴
 
  三、招调管理
 
  1、品牌库管理
 
  2、招商准备
 
  3、招商实施
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年11月27-28日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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