【课程特色】
最新营销理念、体系的分享
融创整套营销体系的深度解析
最新、实战性营销案例剖析
【课程对象】
适合于房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者
【金牌讲师】
讲师01:王老师:
房地产资深营销策划专家
中国房地产圈层营销第一人
6步致胜整合营销系统创始人
飞机理论营销宝典创始人
4+2线下拓客模式发起人
【主要经历】
现任某地产集团总经理,上海某地产俱乐部会长。曾任融创上海区域营销总,操盘苏州御园和苏州桃花源,创下苏州豪宅销售奇迹,尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘,桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材,同年度也被新浪乐居评为最有价值全国房地产营销人第15名。
讲师02:一禅老师
地产核爆快销导师
16年地产操盘经验
中国房地产闭环营销模式创始人
企业内训实战讲师、执行力打造专家
操盘四十余个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
2019-2020年 顾问项目6个,都取得了非凡成绩,疫情期间,潍坊中房集团项目,在单价高于竞品项目1000+/平(某大),热销4.7亿,业绩高于竞品项目1.2亿元。
【培训部分客户名录】
绿城集团、绿地集团、华润置地、融创置业、方兴地产、大名城、合生创展、方圆地产、阳光100、海伦堡地产、安徽水利地产、江苏亨通、中锐地产、招商地产、中齐地产、康桥地产、强生地产、越秀地产、新加坡丰树、搜狐网、新城地产、天一仁和、成光地产、Q房网、海航地产、蓝光地产、奥园集团、花样年地产、大唐地产……
讲师03:王老师
蜗牛淘房联合创始人
"互动营销"落地操盘手
TOP10房企新媒体平台创始人
12年互联网+房地产新媒体运营经验
操盘互动营销裂变导客项目100+,实现GMV300亿+、操盘多项目由城市滞销盘逆袭成为城市销冠
服务万科、绿地、融创、龙湖、中海、苏宁、金地商置等多品牌项目并任互动营销培训导师
【课程大纲】
第一天内容:
一、中国房地产营销的三个阶段
1、1.0营销代理阶段
2、2.0产品定位阶段
3、3.0整合营销阶段
二、行业标杆“融创”异军突起的五大体系
道1:以营销为核心
道2:授权力度大
道3:三高体系
道4:高管考核体系
道5:管理人员晋升机制
三、新时代地产营销新模式
1、体验营销3.0版
2、2021年创新营销
(一)体验营销
1、3.0版售楼处5大策略
2、样板房3大原则
3、公共景观营造5要素
四、融创营销体系建设深度剖析
1、融创营销组织架构介绍与分析
2、融创营销三三制组建团队原则
3、融创销售团队的管控模式
指标管理、计划管理
渠道管理、考核与激励机制
五、融创创新营销打法
1、融创圈层营销
圈层营销的核心思维
圈层营销的六步流程
圈层营销的三个原则
圈层营销的三个境界
2、案列:融创苏州桃花源操盘思路
3、案例:泰禾院子营销启示录
4、案例:上海某项目标准化操盘策略
第一天晚上:
滞销住宅项目、专业市场商业项目的突围之路-案例分享
第一部分:传播逻辑的迭代升级
1、房地产获客成本能降到1块钱吗?
2、下沉市场的房产“拼多多”
3、用户模型搭建定生死
4、二次重定向降本提效
5、“推广平台”变身“数据平台”
6、互动营销变被动为主动
7、城市破局从打爆单项目开始
第二部分:单项目爆场经典案例
1、异地导客-实战案例分享:
环沪项目异地导客如何成交爆炸?
2、宣城郎溪-紫晶一品项目,滞销逆袭-实战案例分享:
5线城市濒临烂尾住宅项目如何逆袭销冠?
3、聊城万里-汽配城专业市场项目-实战案例分享:
远郊汽配城专业市场如何逆市热销?
第三部分:城市私域客户池搭建与运营
1、流量公域化,客户私域化
2、蜗牛淘房生态平台
a、快销引擎 b、流量引擎
c、技术引擎 d、数据引擎
3、平台产品图谱
4、城市“操盘手”扶持成功案例分享
第四部分:数字化营销-闭环逻辑
1、互动营销-营销工具的变革
2、互动营销-营销节点裂变活动
第二天内容:
引爆案场—企业中高层案场操盘策略管理
一、新时期营销战略组成
1、营销工作两大核心业务指标确保:到访量&成交率
2、营销工作内容组成:营销三原则
3、营销核心战略选择:C+争夺战
二、案场包装和销售动线设计
1、客户到访心理研究:五大抗性决定业绩生死
2、案场动线设置四步法:90%的房开都在拱手相让自己的客户
3、案场销售道具功能详解:销售套路设定玄机解析
4、软硬结合“神动线”:依照客户心理设定有效动线
三、销售案场接访“软”实力培训
1、依据客户心理需求清单,对应选择斩杀战术
2、销售说辞设计原理解析:简单-复杂-简单
3、案例详解 “如何快速建立信任?”
4、321说辞讲解法:了解需求是成交的关键
5、案场销售辅助能力解析:七剑助力开单必杀技详解
6、销售守价3步报价法则:价值支撑是客户接受高价格的关键
7、团队配合提升销售业绩技能培训详解
8、3级谈判法则是确保成交率提升的关键手段
9、黑科技在案场应用的案例分析
四、重要节点战术运用
1、新时期项目营销管理全体系工作思维解析
2、前策阶段营销管理心得解析
3、开盘前准备阶段营销管理心得解析:执行力确保
4、首开阶段营销管理心得解析:如何确保开盘高解筹率?
5、续销期阶段营销管理心得解析:续销期,如何打出节奏感?
6、清盘期阶段营销管理心得解析
五、决战案场:产品销售就是一场“秀”
1、卖产品就是卖体验:体验式营销是销售的王道
2、售楼处氛围营造12大心法:销售道具是销售成功的关键
3、高端产品如何围绕案场做精准圈层营销?豪宅游戏不是即时战略,而是养成型!
4、服务品质是最好的豪宅卖点!案场服务6大关键环节解析
5、请客吃饭效果佳:客户私宴是较精准有效的拓客方式
6、关于经纪人渠道在豪宅销售的应用:如何运用二三级联动?
7、内容好不如客户好:如何做好客户邀约?
8、老客户的应用是豪宅销售的核心武器:老带新往往带给你意想不到的惊喜
9、城市高端客户挖掘秘籍:教你如何挖掘意见领袖!
10、高端圈层活动在精不在多:教你如何组织有逼格的高端活动
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2021年3月27-28日 南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2021年4月份最新房地产培训课程】
4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2021年度房地产精品课程培训计划】
2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
|