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(广州)《2021房地产全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论》

 
上课时间: 2021年3月20-21日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  当今时期是房地产市场的特殊时期,受疫情影响房地产市场大势不佳,在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,并提出后疫时代房产营销的新思路,提前为疫情结束做好准备。
 
  【课程收益】
 
  1、后疫情期间,把房地产营销人的焦虑转化为行动,系统解决先阶段存在的问题
 
  2、找到后疫情阶段地产营销的基本思路,并落实成具体的行动计划
 
  3、提出营销新思路,在疫情结束后加快项目去化和库存去化
 
  4、把握疫情下客户的消费心理,提高营销人员对客户的精准把握度
 
  5、帮助营销人员改变营销方法,增加拓客量,提高成交率
 
  【课程对象】
 
  房地产企业项目总经理,营销总,营销副总及营销团队
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  全国营销类资深金牌讲师。
 
  跨界整合营销高手。
 
  1999年进入地产营销行业,至今已有18年房产营销经历,独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿。2012年,进入融创绿城集团,担任集团营销副总经理,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作, 5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军。2013年,加盟方兴地产,担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉,将区域价格上涨了100%,并建立区域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。
 
  2018年再次受邀回归好屋中国集团,任集团助理总裁,以事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。并与与多家全国优秀企业及机构达成战略合作,深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。
 
  【课程大纲】
 
  模块一:快速运营下营销五大策略标准化(销售标准化)
 
  一、人员架构标准化
 
  1.三级管控
 
  2.团队组建工作
 
  3.各阶段工作要点
 
  4.人员培训阶段重点
 
  5.培训工作细节及关键点
 
  二、案场管控标准化
 
  1.标准指引、
 
  2.巡检机制、
 
  3.汇报机制、
 
  4.扣罚培训
 
  三、说辞培训标准化
 
  1、7大步骤实现客户成交
 
  2、四区十二定点说辞
 
  3、电话类和衍生类说辞
 
  4、三说三控三罚
 
  四、渠道拓展标准化
 
  1.拓客工作铺排
 
  2.五大拓客要求
 
  3.四大组织模式,圈层拓客渠道、巡展、上门拜访、电call
 
  4.七大拓客工具
 
  5.夜间营销客户组织五大模式
 
  五、开盘组织标准化
 
  1.认筹计划
 
  2.认筹方式
 
  3.认筹管控
 
  4.科学定价流程
 
  5.价格测试节点安排
 
  6.客户落位原则与策略
 
  7.开盘现场四要素:预留、动线组织、人员分工、流程管控
 
  模块二:全盘营销策略思考方法论(营销方法论)
 
  如何匹配千亿级企业对于卓越的管理要求?
 
  一、方法论综述
 
  1.方法论三大特征
 
  2.恋爱五步曲
 
  3.哄女友四步法
 
  4.成功五步法
 
  二、营销策略底层思考逻辑
 
  1.经营意识与营销意识
 
  2.营销策略底层思考逻辑
 
  三、畅销项目操盘逻辑(三个案例分享)
 
  四、五类滞销项目操盘逻辑--滞销项目的病因与误区(六个案例分享)
 
  五、两类限价项目操盘逻辑-限价一定限制营销发挥空间吗?(二个案例分享)
 
  六、尾盘及结转项目操盘逻辑-冰冻三尺非一日之寒
 
  模块三:营销全模块实操案例(策划实操法)
 
  一、项目定位--项目价值体系的八个关键点(案例分享)
 
  实际情况与项目定位如何长期匹配?项目全案进展中定位如何微调?产品溢价能力如何   提升?
 
  二、品牌落地(案例分享)
 
  如何有效低费联动所有媒体?如何让项目短时间持续传播?
 
  三、客户召集(案例分享)
 
  如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果?
 
  四、示范区样板房开放(案例分享)
 
  空间与营造如何提升客户触点?
 
  五、客户经营(案例分享)
 
  价格与利润提升的关键步骤,精细化营销管理逻辑。
 
  六、广告表现(案例分享)
 
  七、整合营销(案例分享)
 
  八、互联网营销(案例分享)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年3月20-21日  广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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