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【课程背景】
滞销5年的区域年去化量80套项目，重启入市4个月总销破470套，总营销投入占比低于0.5%；
被7大死盘包围的滞销盘活成区域销冠，核爆快消模式植入5天逆势狂销52套，费效比低于0.4%；
深陷价格红海的区域新盘卖出高于竞品1000+溢价，从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一，成为成交金额、成交面积连续三冠王；
月去化量不到10套的尾盘，植入爆销模式4个月清盘，并带火商业月销1亿+
怎么做到的？此次课程一一为您揭晓！
【课程特色】
9年积累，潜心研究“集中爆破式”营销利器，通过科技赋能和精细化执行，助力项目旺人旺场到旺销。
一禅老师将为您复盘6大破局翻盘经典案例，输出“全价值闭环重塑、高频次爆发式导客、特种作战-高成交转化、返乡置业全民营销体系、创新圈层老带新、跨界整合联盟圈层整合、“无孔不入”式新媒体矩阵传播” 营销闭环操盘9大关键节点，助力年末冲刺，实现业绩暴增3-10倍；
【课程对象】
地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员
【金牌讲师】
王老师：
操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
2019-2020年 顾问项目6个，都取得了非凡成绩，疫情期间，潍坊中房集团项目，在单价高于竞品项目1000+/平（某大），热销4.7亿，业绩高于竞品项目1.2亿元。
【课程大纲】
第一天内容：
第一部分、当下房地产营销普遍面临的问题
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
第二部分：房地产“三原色”营销模型
疫情后地产营销时代来临
一切营销法则都不灵了
房地产闭环营销时代的到来
第三部分、滞销项目破局翻盘
★15天项目价值闭环塑造！从客户定位到项目价值重塑，21天打造3-10倍成交比！
5大方针-营销价值打造体系
3大价值-闭环逻辑
9大营销价值-狙击战术
围点打援-项目价值手段
价值闭环塑造-4大法则
产品定位的方法
如何产品卖的又贵又快
产品定位模型
第四部分：标杆房企全营销周期营销标准化
★现场“标准化杀客全流程”配合作战，实现高成交转化率
最大化植入传播项目价值信息，强化客户认知
以售楼处为收客地点，配合事件营销活动，圈层活动，推介会活动等形成口碑传播并对前期积累意向客户进行系列筛选判定
品牌立势期
造势蓄客期
品质体验期
开盘热销期
持续销售期
第五部分：“集中爆破式”快销操盘法
★17天保底上客4000组！售楼部全天旺场旺销人气不断！
★传播载体选择
解决“说什么”的难题
不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
★传播内容确定
派单
派单的目标
派单的创新方式
案例分析：标杆房企优秀派单经验分享
★CALL客技巧
CALL客不成功的三个原因
如何让你第一句话就吸引客户
关注细节的修炼，获取客户的信任
案例分析：标杆房企优秀电销经验分享
★爆破式-客户导流
1、活动营销的五大方向
2、活动引爆的10大步骤
3、活动过程圈客方法
4、如何让每场活动都燃爆全城
5、“回旋踢”起到“传播＋引流+到访”的三重作用
6、渠道策略选择
7、爆破式引流活动类型
8、线上摇一摇-导流营销：超级引爆+案场包装+线上线下覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
案例分享：摇一摇爆品导流营销案例分享
第一天晚上内容：
蜗牛淘房案例分享（车位、商业+精准客户大数据导入）
数字化营销实操案例剖析
第二天内容：
第一部分、房地产全系营销力打造
★30天全民营销战役！成交转化提升300%
首站成交比决定整盘输赢
房地产营销力的四大构成
不被渠道绑架打造自有流量池
售楼处营销逻辑动线改造
全民销冠体系打造
决定客户复访关键
决定客户概率的“鱼塘理论”
营销标准化的七个关键
第二部分、三四线城市返乡置业创新拓客体系建立
★年尾异业联盟捆绑合作！提升3-7倍老带新模式裂变！
全民经纪人渠道包销创新&拓客案例解析
高端圈层营销拓客核心战术
异业联盟导流
“老带新”创新模式解析
新社群模式落地打造
全民经纪人落地实操
第三部分：无孔不入式新媒体矩阵：
★百万级曝光量！十万+参与量！3-10倍成交量！
房地产新媒体线上营销
流量引爆创新的四个现代化
售楼处无来访怎么做线上爆破卖房
新媒体营销五大法宝：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
如何打造个人专属私域流量池
如何运营好私域流量做裂变营销
朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池？
抖音营销需要掌握的5个核心技巧
自媒体短视频内容玩法的4大秘籍
快速增粉的8大执行策略
案场做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
置业顾问如何快速增加粉丝数？
打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵
第四部分、实战渠道拓客案例剖析
三四线城市标杆拓客案例
第五部分、尾盘、车位、商铺去化快销模式
★去库存核爆快销工具：打通成交最后一厘米，助力溢价快销！
尾盘爆销方法解析
车位快销模式分析
商铺快销工具分享
第六部分、核爆快销6大实战案例战术解剖
案例1；开盘劲销4500套的背后逻辑
案例2；4个月去化全年5倍的营销套路
案例3；26天12倍翻盘解析
案例4；5000元营销费用，开盘即清盘的操盘秘籍
案例5；竞品价格腰斩三分之一如何做到区域销售第一
案例6；标杆企业项目价值包装的价值链逻辑
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年12月17-18日 济南（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年12月份最新房地产培训课程】
12月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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