【课程背景】
2019年房地产市场调控趋于常态化,行业整体规模增速显著放缓,去化明显承压。受限于市场低迷和融资收紧,多数房企秉着现金为王、利润为先的策略,着重提升运营效率,必须加快存货周转并积极去库存。
近年来房企增长速度明显放缓,市场整体去化承压,叠加疫情影响,房企真正走到了既缺资金,又缺利润的重要关口,“活下去”成为特别真实的存在。不少房企的第一视角也从规模扩张转向提升利润,因此,严控库存成为当下第一要务。
2020年,可以说是去库存年。特别是现房库存和滞重库存,如同消耗资金成本的癌症,长时期占用大量资金,甚至会吞噬仅有的利润。
行业竞争加剧,对企业的运营周转提出了更高的要求,房企整体的周转速度同比基本持平,且在去库存方面取得很好的效果。但2020年开局,房企销售开工均受到影响,去滞重库存成为行业面临的重要问题之一。
疫情来得突然,还没做好准备,房企们就要迎接当头一棒。
前几年高周转高杠杆积累的资金压力,还在紧逼房企去除库存,回笼资金。
曾经某房企高喊活下去,也许大家并未当真。如今这三个字,竟如此应景。
比规模拼土储不再是2020年重点,去库存保现金才是重中之重。
【课程收益】
1、找到中小房企转型升级大方向
2、建立董事长战略营销思维
3、掌握商业地产的操盘方法
4、规避商业项目严重滞销的6大症结:区位偏、交通差、无招商、市场小、结构差、无定位
5、让企业家快速盘活资金
6、打破滞销盘的4大原因:董事长缺乏商业地产思维、缺乏清晰的市场预判、用做住宅的经验做商业、团队执行不到位
7、具备打造高溢价产品的能力
8、解决融资、土地的问题
9、获取人才和品牌资源
【课程对象】
房地产企业董事长及顶层团队
【金牌讲师】
讲师01:岳 霖
中国房地产董事长教练
原标杆房企高管,标杆房企100亿、1000亿规模管控平台设计参与者;
清华大学、北京大学房地产EMBA特约讲师;
辅导房企超过3000余家,成功将标杆房企管控模式落地多家民企,帮助房企实现业绩倍增10倍以上。
讲师02:杨 斌
房地产实战操盘专家
20年房地产营销管理经验,擅长从拿地到开发到销售到全程操盘管理;
将标杆房企管控模式成功落地民企,5年时间实现业绩从2亿到150亿的突破;
独创聚焦式房地产开发体系,面对标杆房企,实现在三四线城市成功突围并取得领先优势的开发秘籍。
讲师03:杨庆丰
商业地产营销专家
曾任职中国顶尖房地产顾问机构高管,专攻各类商业库存完成百余个项目数百万平方的商业库存去化;
独创137商业去化体系,商业去化的七种武器,车位去化的天龙八步以及企业家商业成功突围的降龙十八掌。
【课程安排】
第一天 |
第一天课程主题 |
课程内容 |
课程价值 |
09:00-10:30 |
房地产/董事长未来发展方向
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人口结构、人口流动和房地产趋势,对标行业标杆,找到经营发展思路如何快速应对资金压力 |
帮助董事长理清行业机会和企业发展方向;帮助企业建立可持续发展战略 |
10:40-12:00 |
车位/商业死盘去化策略/方法 |
解密商业库存背后逻辑,商业去化三大关键思路 |
找到商业库存背后的根源,学习标杆房企的商业做法 |
14:00-17:00 |
住宅/商业库存去化策略/方法 |
库存产生的根源和突破口,把握三大关键环节:定位、蓄客和销售。分享七种武器,并依托心理学战术,制造极致营销胜战 |
突破问题项目销售瓶颈,实现快速资金回笼 |
17:00-18:30 |
巧用心理学:新科学理论的三板斧 |
从心理学洞察价值敏感点,从而提升价值,降低价格触电;重构三大引擎系统,实战案例解读成交宝典。 |
通过心理学与房地产的实战结合,从而打造极致客户召集到成交的新路径 |
19:10-19:50 |
营销实战案例现场复盘 |
浓缩六年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华,解决房企在营销策略落地中的实际难题 |
19:50-22:00 |
一对一诊断项目 |
根据学员企业商业问题进行一对一诊断分析 |
第二天 |
课程主题 |
课程内容 |
课程价值 |
08:00-12:00 |
房地产精细化操盘(实操) |
如何打造高溢价产品全程委托操盘方法论 |
避免新项目产生库存,实现快速转型 |
14:00-15:00 |
房地产高利润操盘方法 |
实战操盘案例分享 |
理论结合实践,保证落地的实效 |
15:00-16:00 |
发展型房企转型方向 |
为发展型房企建立转型路径和方向 |
明确发展型房企未来转型之路 |
分享田园综合体/特色小镇拿地实战案例 |
为发展型房企就田园综合体转型提供实操案例分享 |
掌握田园综合体的操盘细节和流程 |
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年12月10-11日(两天一晚) 深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】6800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年12月份最新房地产培训课程】
12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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