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(郑州)《房地产滞销项目营销破局狙击特训营》

 
上课时间: 2020年12月19-20日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3980元/人
授课师资:徐老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程对象】
 
  1、开发房企营销总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层团队;
 
  2、房地产营销代理公司总经理及营销总、策划总、策划经理、销售中高层、全体操盘参与人员等;
 
  3、温馨提醒:本课程最适合公司操盘参与人员团报学习,效果最佳!
 
  【金牌讲师】
 
  徐老师:
 
  AACTP国际培训讲师资格认证
 
  现任职某标杆地产集团营销总经理
 
  历任万科城市公司营销总
 
  历任绿地集团片区营销总
 
  实战房地产营销管理专家,19年房地产营销一线管理经历。2001年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
 
  历任:万科城市公司营销总,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目荣获集团销售冠军!
 
  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
 
  授课风格:
 
  擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
 
  操盘的项目有:
 
  万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:滞销项目破局逻辑
 
  一、检验营销的核心要点
 
  1、成交率的考核
 
  成交率的重要性
 
  成家率提升后的变化
 
  2、复访率的考核
 
  为什么要关注复访率
 
  复访率的考核方法
 
  二、疑难滞销项目营销突破
 
  1、大面积住宅营销策略与方法
 
  2、别墅营销策略与方法
 
  3、办公物业的正确销售逻辑
 
  4、商铺营销策略与方法
 
  5、车位营销策略与方案
 
  第二模块:新形势下标杆房企拓客5.0指引
 
  一、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点
 
  1、梳理客户资源
 
  客户是谁
 
  客户在哪里
 
  2、制定策略
 
  明确货量铺排
 
  分解拓客指标
 
  绘制拓客地图
 
  规划拓客礼品
 
  3、铺排执行计划
 
  二、作战模式分类:新环境下拓客渠道的核心步法
 
  各项作战模式深度爆破、全面铺开
 
  大兵团拓客模式
 
  五大板块9大通路拓客痛点
 
  标杆房企经典拓客方式分析
 
  未来理想的渠道模式
 
  案例分析及实践
 
  第三模块:提升案场成交率核心战法
 
  一、创新营销
 
  1、提升转化率的标准打法
 
  3、快速提升案场能力的率值管控
 
  4、常见的错误
 
  二、案场动线SOP设置
 
  为什么要制定sop带看流程
 
  实际案例运用解析
 
  二、快速诊断团队短板的管理模式
 
  1、率值管控
 
  什么是率值管控
 
  具体工具和方法
 
  实际运用要点
 
  2、营销平衡表
 
  指标分解
 
  波段设置
 
  费用平衡
 
  月度总纲
 
  第四模块 滞销疑难项目诊断(综合案例分析)
 
  一 滞销疑难项目如何诊断
 
  1、怎么做项目诊断
 
  项目问题发现准则
 
  解决问题核心方法
 
  2、项目诊断报告制定思路
 
  二 滞销疑难项目模拟诊断(结合学员项目)
 
  项目背景介绍
 
  分组讨论并形成诊断报告
 
  分组汇报诊断结果
 
  老师点评
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年12月19-20日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年12月份最新房地产培训课程】
 
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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