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(石家庄)《赢在现场——销售案场营销力提升及实战演练》

 
上课时间: 2020年11月14-15日
 



上课地点: 石家庄                      课程价格: 4800元/人
授课师资:余老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  随着政府调控力度不减,疫情后影响房地产市场销售难度直线上升。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。
 
  在这样的市场环境之下,如何在逆境下逆流而上?
 
  这正是本课程所要探认的话题,本课程特邀实战营销实战专家,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
 
  【课程收益】
 
  1、应对疫情后市场变化,调整营销思维;
 
  2、改变粗放式‘靠天吃饭’,利用过程管控,精细化管理在有限的费用下提高转化率;
 
  3、重难点项目的破局思路;
 
  4、掌握各类营销管理工具以及思路
 
  【课程对象】
 
  1、营销副总、营销板块策划经理、营销总监,销售经理等中高层管理者
 
  2、一线销售团队、案场主管、案场经理等等
 
  (温馨提示:公司团队参加效果最佳,适合营销负责人带队参加)
 
  【金牌讲师】
 
  余老师:
 
  新实战营销法则创始人
 
  中南大学硕士  国际注册讲师
 
  现任排名30强房企,集团营销总经理
 
  曾任职绿地,万科等头部企业营销总,负责各类物业销售及统筹
 
  15年营销管理经验,一线实战专家,擅长快速发现各种情况下难点项目核心问题并提出有效解决方案。
 
  2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,肠胃从事房地产项目营销管理工作,底房地产行业发展规律及房地产营销各环节有着独到见解。
 
  历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同事组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军。
 
  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多个项目,项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。
 
  【课程大纲】

第一单元:一线营销的关键点
  1. 效率和概率
  • 创新+变革=进步
  • 核心关键点的定义
  1. 具体实战管控提升思维
  • 流程分解+角色分工
  • 客户交接与管理
第二单元:提升案场转化的中心思想
1、一线转化痛点
  • 客户无动力,销售无抓手,怎么解决?
  • 销售波段设置,分解步骤
  1. 运用法则
  • 初次接触—心里按摩
  • 再次接触—确认眼神
  • 最终来访—完成交易
第三单元:过程精细化管理的必要性
1、数据模块精细化管理
  • 关键数据是哪些
  • 怎样运用管理手段
  • 实际运用要点
2、管理工具的表单制作
  • 指标分解
  • 波段设置
  • 费用平衡
  • 月度总纲
第四单元:案场管理中常见的问题
  1. 流程分解,精细管理的原则
  • 扩大基数的前提
  • 运用中常见问题
  1. 机会包装的成功要素
  • 价格与价值的相对论
  • 有效包装对于产品价值点的提升
第五单元:案场动线SOP设置
  • 为什么要制定sop带看流程
  • 实际案例运用解析
第六单元:销售说辞or购买逻辑
  • 客户购买逻辑不是销售说辞
  • 置业逻辑制定的几种形式
  • 案例分享
第七单元:现有市场环境下的拓客怎么做
  • 地产 策划的创新变革以及基本逻辑
  • 自有渠道的建立以及打法
第八单元:项目模拟诊断
  • 项目背景介绍
  • 分组讨论并形成诊断报告
  • 分组汇报诊断结果
  • 老师点评
 
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年11月14-15日  石家庄(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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