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【课程背景】
房地产项目的案场管理，实际上就是房地产营销和服务管理，它包括了项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、置业顾问与工作人管理，以及开盘、交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作。同时也是房地产营销的全过程管理。
随着时代的发展，我们不难发现，一系列新型的管理问题正在困扰着一线的房地产管理者：
案场工作事无巨细，如何有效统筹？
营销团队执行力如何贯彻与落实？
新形势下如何通过案场发挥最大的营销力？
怎样使销售目标变成销售结果？
90后团队如何管控？
本课程帮助房地产企业各案场快速找到业绩提升的突破口，并能手把手指导企业开展营销工作，通过案场管理的关键节点解析，全面提升案场经理、主管的综合管理能力与大局观，突破传统管理方法，提升管理效力。
【课程收益】
1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况，找到当前案场管理的不同之处。
2、使管理者清晰自身的角色定位。
3、树立大局观，全面掌握案场管理关键节点。
4、了解90后员工的心理特点，并学会管控新生代团队的基本方法。
5、树立结果意识，学会掌控结果的基本方法，全面提升团队执行力。
【课程对象】
房地产行业营销总监、营销经理、案场经理、主管
【金牌导师】
于老师：
“签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
清华大学房地产课程特聘讲师
中山大学房地产课程特聘讲师
房地产强销模式研究专家
《房产签单王是这样炼成的》作者
多家地产公司营销顾问
【职业经历】
国内知名房地产培训专家于莉老师先后服务于两家世界500强企业，后全面投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系，开创了房地产强销模式，深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在实现了销售业绩的快速突破。同时著有《房产签单王是这样炼成的》一书。
2013年起，于莉老师创设“签单王”品牌，组建“签单王房地产营销智库”，聚焦于房地产营销顾问与辅导，帮助中小型房地产开发企业进行强销模式转型，为国内300余家房地产企业进行深入培训，并对近百家企业进行现场考察与实地辅导，帮助开发企业实现了销售目标，取得了良好的销售业绩。
目前，于老师聚焦于以营销指导房地产各产业链的房地产投资全领域，实操“快速去化”+“长效运营”双模式，致力于国内外地产投资研究与实践。
【课程大纲】
一、房地产逆势营销破局
1.情境分析：房地产销售工作的转变
房地产行业的发展带来的销售工作转变
移动互联网时代带来的房地产营销转变
销售团队如何找到自己的核心竞争力
面对转变，项目营销工作该如何去做
2.执行决定逆势营销的成败
案例：常见的一日工作现象
业绩目标达不成原因在哪里？
为什么团队的执行力会出问题？
执行决定团队的成败
3.地产销售管理者的未来：模式化操作平台打造正规军团
案例分享：销售管理模式化，方法全靠工具箱。
案场系统模式化管理团队的四大优势：
团队用制度规范、用心灵营造。
成交用数据把控、用经验调整。
工作用会议安排、用结果审核。
管理用模式奠基、用激励打拼
二、房地产营销管理者角色认知
1.管理者的自画像
2.案场管理者的角色有哪些
3.案场经理的主要职责
一项任务
两大能力
五大职能
4.上司喜欢什么样的管理者
5.营销经理的八大关键词
三、房地产营销管理者成功的三大法宝
1.树立全局意识
情景分析：张经理的现状
身份决定价值观
立场决定言行
工作职责决定工作内容
2.向销售目标要结果
案例研讨：谁动了团队的销售目标
销售目标的分解
如何运用漏斗法则制定行动计划
利用晨会、晚会管理销售目标
销售目标管控的关键节点
执行不相信人品
执行是盯出来的
工具：客户分析与跟进表
3.新生代员工管理
情景分析：李经理的难题
时代变化下的销售团队
90后员工特点分析
如何带领90后销售团队
销售新人的“传帮带”
销售经理沟通的九大原则
四、五维卓越案场管理
1.案场管理的“鱼骨图”
2.销售团队的选用育留
新时代下销售团队的招聘条件与招聘方法
销售团队培训体系建立
案场销售管理规范的制定与执行
销售团队晋升与淘汰机制
工具：一页纸日常团队管控标准化动作
3.销售道具的有效管控
案场必备的销售道具有哪些
销售道具的分类
销售道具管控标准
工具：销售道具管控表
4.在售产品的系统梳理
房源销控管理
销售政策管控
当日销售目标管控
5.销售数据管控
及时掌控销售信息
养成良好职业习惯
客户信息及时梳理
销售能力及时评估
销售数据管控工具的使用方法
成交客户描摹
销售日盘客统计表
销售经理现场管控工具
前台台账
6.案场体验感打造
销售流程中的关键时刻
销售动线规划与监督执行
销售说辞开发与培训
五、管理能力提升
1.工作管理与改善
目标制定
工作计划与任务部署
执行与监督反馈
2.管理沟通的具体应用
如何向上沟通--与上司沟通
如何平行沟通--与旁部门沟通
如可向下沟通--与下属沟通
3.激励与绩效
激励的原则和方法
绩效改善与工作教导
塑造高绩效团队
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年11月1日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年10月份最新房地产培训课程】
10月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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