【课程背景】
新冠疫情影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,一边股市热闹非凡,一边楼市政策收紧,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2020下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的硬核狙击战!
将特邀TOP50强地产集团实战营销大咖,开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让您能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
1、找准产品定位打开局面、运用量价策略预判竞争格局
2、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用
3、掌握策划基本法则、绘制作战地图和拓客创新
4、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题
5、助力案场管理达到新台阶
6、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围
【课程对象】
1、营销总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
2、房地产营销代理公司总经理及营销策划、销售中高层、操盘参与管理者等
3、温馨提醒:本课程适合公司操盘参与人员团报,学习效果最佳
【金牌讲师】
徐老师:
资深地产实战践行专家;
现任职于某标杆地产集团总部营销总,实战房地产营销管理专家,19年营销一线操盘经验及管理经历,曾就职于万科、 绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
历任:万科城市公司营销总,主要负责住宅事业部、高端综合体项目的前期定位、营销等工作;绿地集团区域营销总,操盘项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。
【课程大纲】
第一部分:项目前期产品定位
1、城市
城市尽调报告结构
营销的重点关注项
市场长周期规律
发现潜在风险和机会点
2、板块
所在板块的现状
与上位板块和下游板块的差异化表现,并判断是否存在轮动周期
显隐存、去化周期
竞品市调摸排
3、地块
土地指标
四至环境
资源分配
4、产品定位
结合公司特点的量价策略(流量/溢价/流量兼顾溢价)
结合竞争环境的占位打法(领导/追随/挑战/补缺)
结合资源分配,做业态规划
客群匹配
交叉分析,寻找功能与总价匹配度最高的区间
结合竞品和当地规范,选取基础户配和适配标准
提出方案要求,参与方案还原和增量调整
结合量价策略,预判销售周期内的市场趋势和竞争格局,进行出价模拟
第二部分:标杆地产项目案例分享
1、案例对比分析:量价篇
成功预判量价项目
量价预判失败项目
2、案例对比分析:产品篇
依托产品定位打开局面项目
产品劣势导致滞重项目
第三部分:【拓客推广策划篇】疫情剧变下的营销革命
1、时代变了!策划改变了吗?
策划现状:青铜还是王者
疫情时代的思考
行业外策划的情况
乘风破浪案例解析
王者荣耀案例
2、策划是什么?
万科中兴路一号案例解析
万科时一区案例解析
做好策划三个目标、成为好策划三个要求
3、策划基本法则
项目筹备期重点工作
品牌立势期核心内容
价值炒作期操作要点
体验强拓期关键要素
4、体验基本法
项目必选价值阐述细节化
项目必选价值阐述数据化
项目必选价值阐述模拟化
5、广告基本法
广告主题提炼及原则
广告设计原则
6、发布会基本法
前期预热
匠心现场
爱上产品
制造影响力
第四部分:【强销蓄客渠道篇】创新拓客渠道
一、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点
1、梳理客户资源
客户是谁
客户在哪里
2、制定策略
明确货量铺排
分解拓客指标
绘制拓客地图
规划拓客礼品
3、铺排执行计划
二、作战模式分类:新环境下拓客渠道的核心步法
1、为什么要做“创新拓客”?
行业痛点:转化率低,客户“不听话”
一顿操作猛如虎,拓来全是250
2、运用法则
各项作战模式深度爆破、全面铺开
案例分析及实践
第五部分:【项目重点销售篇】案场成交率提升心法
一、创新营销
1、检验营销的核心标准
3、提升转化率的标准打法
3、快速提升案场能力的率值管控
4、常见的错误
二、快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲
第六部分:课程总结复盘
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年10月17-18日 济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年10月份最新房地产培训课程】
10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
|