【课程背景】
为了应对“疫情”防控新常态,加强互联网营销在房地产领域的应用和实践,提升房地产营销策划水平,推进住宅、商业、文旅、养老、特色小镇、城市更新等房地产各业态的人员业务提升,特举办“房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班”。
【课程对象】
1、地产开发公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员;
2、地产营销代理公司董事长、总经理、营销经理、策划经理等中高层管理者。
【金牌讲师】
王老师:
中国房地产狼性团队第一铁血教练
企业内训实战讲师、执行力打造专家
北大、浙大总裁班特聘导师
三四线滞销盘核爆快销实战导师、房地产社群营销专家
亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
曾服务:思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、建业、融创、天山等众多百强房企。
【课程大纲】
第一部分:当前项目案场的四大问题
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
1、来访量不足 2、来访质量不高 3、成交率下滑 4、案场管理难度加大
第二部分:精准产品定位、房地产全案拓客布局
1、产品定位的方法
2、如何产品卖的又贵又快
3、产品定位模型
4、房地产的链状思维策划模型
5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作
6、策划拓客的节点创新
案例分析:标杆企业定位案例解剖
第三部分:我们的客户在哪里?如何精准客户画像?
案例分析:客户画像绘制步骤
1、客户地图基本形式
2、客户地图编制思路
3、客户地图具体编制
4、客户地图编制原则
案场全民销冠体系打造
1、技能强化系统
2、懒人防治系统
3、傻瓜成交系统
4、服务监督系统
5、六段激励系统
第四部分:五维十步逆势核爆快销操盘法
一:核心价值闭环打造
1、5大维度价值打造体系
2、3大价值闭环逻辑:本体价值、附加价值、外挂价值
3、9大价值打爆占战术
4、单点打爆项目价值手段:选取一个可以集中“样放”价值点的方式
5、价值闭环塑造6大铁律
(一)地段价值重塑
(二)风口价值重塑
(三)业态价值重塑
(四)品牌价值重塑
(五)运营价值重塑
(六)投资回报价值重塑
案例分享:教科书式的价值包装及价值道具
二:传播载体选择
解决“说什么”的难题
不同渠道口吻不同-推广语言,销售语言,渠道语言交织传达,也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
三:传播内容确定
1、派单
派单的目标
派单的创新方式
案例分析:标杆房企优秀派单经验分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三个原因
如何让你第一句话就吸引客户
关注细节的修炼,获取客户的信任
案例分析:标杆房企优秀电销经验分享
第四歩:高频次超级客户导流
1、活动营销的五大维度
2、活动引爆的10大步骤
3、活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
5、“回旋飞镖”,起到“传播+导回”的双里作用
6、渠道策略选择
7、超级导流活动类型
8、摇一摇爆品导流营销(起势快+花钱少+去化快+管控强
9、异业联盟导流
10、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析
11、“老带新”创新模式解析
12、高端圈层营销拓客核心战术
案例分享:摇一摇爆品导流营销案例分享
第五步:3-20倍超级成交转化
1、围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向,或将客户作为行走的广告位”
第一层次-客户下定或预定
第二层次-客户有欲望了解
第三层次-客户正向传播,朋友圈等自媒体转发
第四层次-客户带客户
2、9大SP打造案场团战作战体系
1、电话背景音SP
2、现场音乐sp
3、集中喊控SP
4、随机喊控SP
5、假客户场景SP
6、挤压成交房源SP
7、内部涨价SP
8、虚拟样板客户说辞SP
9、意向客户红包喜报群SP
案例分享:现场模拟
第五部分:房地产的互联网思维、线上打造专属私域流量池
一、房地产的互联网思维
1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
2、传统的营销模式正在被淘汰,房地产创新营销变革
3、如何用互联网思维去重构房地产营销
4、粉丝经济时代:创新为本,内容为王
5、85后、90后、95后购房人群的典型素描
二、打造专属私域流量池
1、公域流量与私域流量
2、每个人都有一个鱼池
3、线上获客营销策略设计
4、如何打造专属私域流量池
5、打造鱼池捕鱼计划
6如何运营好私域流量做裂变营销
7房地产企业如何做场景化营销与客户参与感
三、新媒体营销拓客之微信营销
1、微信用户裂变的核心玩法
2、做微营销的四大痛点以及破解之法
3、打造人格品牌化的三个核心
4、如何通过线上媒体平台上卖房子
5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵
6、网红时代如何打造个人品牌?
7、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流?
8、朋友圈拓客四步:拉新,续旧,成交,裂变
四、房地产线上社群营销
1、社群营销的六力模型
2、如何打造一个高粘性的业主微信群
3、如何与粉丝有效互动
4、社群运营实操:内容营销
如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池?
五、房地产短视频、直播营销拓客
1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发
2、零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀
3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧
4、如何实现项目在抖音一夜爆红
5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大执行策略
案例分享:二、三线城市标杆创新拓客案例剖析
第六部分:滞销产品、车位核爆快销策略
一、滞销产品、车位核爆快销策略
二、买房送装修快销模式 核爆案例
三、 免费买车位快销模式 核爆案例
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年10月24-25日 杭州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】原价4800元/人,前30位报名享特惠价3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年10月份最新房地产培训课程】
10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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