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(杭州)《房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班》

 
上课时间: 2020年10月24-25日
 



上课地点: 杭州                      课程价格: 3800元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  为了应对“疫情”防控新常态,加强互联网营销在房地产领域的应用和实践,提升房地产营销策划水平,推进住宅、商业、文旅、养老、特色小镇、城市更新等房地产各业态的人员业务提升,特举办“房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班”。
 
  【课程对象】
 
  1、地产开发公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员;
 
  2、地产营销代理公司董事长、总经理、营销经理、策划经理等中高层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  中国房地产狼性团队第一铁血教练
 
  企业内训实战讲师、执行力打造专家
 
  北大、浙大总裁班特聘导师
 
  三四线滞销盘核爆快销实战导师、房地产社群营销专家
 
  亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
 
  曾服务:思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、建业、融创、天山等众多百强房企。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:当前项目案场的四大问题
 
  拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
 
  1、来访量不足  2、来访质量不高  3、成交率下滑  4、案场管理难度加大
 
  第二部分:精准产品定位、房地产全案拓客布局
 
  1、产品定位的方法
 
  2、如何产品卖的又贵又快
 
  3、产品定位模型
 
  4、房地产的链状思维策划模型
 
  5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作
 
  6、策划拓客的节点创新
 
  案例分析:标杆企业定位案例解剖
 
  第三部分:我们的客户在哪里?如何精准客户画像?
 
  案例分析:客户画像绘制步骤
 
  1、客户地图基本形式
 
  2、客户地图编制思路
 
  3、客户地图具体编制
 
  4、客户地图编制原则
 
  案场全民销冠体系打造
 
  1、技能强化系统
 
  2、懒人防治系统
 
  3、傻瓜成交系统
 
  4、服务监督系统
 
  5、六段激励系统
 
  第四部分:五维十步逆势核爆快销操盘法
 
  一:核心价值闭环打造
 
  1、5大维度价值打造体系
 
  2、3大价值闭环逻辑:本体价值、附加价值、外挂价值
 
  3、9大价值打爆占战术
 
  4、单点打爆项目价值手段:选取一个可以集中“样放”价值点的方式
 
  5、价值闭环塑造6大铁律
 
  (一)地段价值重塑
 
  (二)风口价值重塑
 
  (三)业态价值重塑
 
  (四)品牌价值重塑
 
  (五)运营价值重塑
 
  (六)投资回报价值重塑
 
  案例分享:教科书式的价值包装及价值道具
 
  二:传播载体选择
 
  解决“说什么”的难题
 
  不同渠道口吻不同-推广语言,销售语言,渠道语言交织传达,也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
 
  三:传播内容确定
 
  1、派单
 
  派单的目标
 
  派单的创新方式
 
  案例分析:标杆房企优秀派单经验分享
 
  2、CALL客技巧
 
  CALL客不成功的三个原因
 
  如何让你第一句话就吸引客户
 
  关注细节的修炼,获取客户的信任
 
  案例分析:标杆房企优秀电销经验分享
 
  第四歩:高频次超级客户导流
 
  1、活动营销的五大维度
 
  2、活动引爆的10大步骤
 
  3、活动过程锁客方法
 
  4、如何让每场活动都引爆全城
 
  5、“回旋飞镖”,起到“传播+导回”的双里作用
 
  6、渠道策略选择
 
  7、超级导流活动类型
 
  8、摇一摇爆品导流营销(起势快+花钱少+去化快+管控强
 
  9、异业联盟导流
 
  10、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析
 
  11、“老带新”创新模式解析
 
  12、高端圈层营销拓客核心战术
 
  案例分享:摇一摇爆品导流营销案例分享
 
  第五步:3-20倍超级成交转化
 
  1、围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向,或将客户作为行走的广告位”
 
  第一层次-客户下定或预定
 
  第二层次-客户有欲望了解
 
  第三层次-客户正向传播,朋友圈等自媒体转发
 
  第四层次-客户带客户
 
  2、9大SP打造案场团战作战体系
 
  1、电话背景音SP
 
  2、现场音乐sp
 
  3、集中喊控SP
 
  4、随机喊控SP
 
  5、假客户场景SP
 
  6、挤压成交房源SP
 
  7、内部涨价SP
 
  8、虚拟样板客户说辞SP
 
  9、意向客户红包喜报群SP
 
  案例分享:现场模拟
 
  第五部分:房地产的互联网思维、线上打造专属私域流量池
 
  一、房地产的互联网思维
 
  1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
 
  2、传统的营销模式正在被淘汰,房地产创新营销变革
 
  3、如何用互联网思维去重构房地产营销
 
  4、粉丝经济时代:创新为本,内容为王
 
  5、85后、90后、95后购房人群的典型素描
 
  二、打造专属私域流量池
 
  1、公域流量与私域流量
 
  2、每个人都有一个鱼池
 
  3、线上获客营销策略设计
 
  4、如何打造专属私域流量池
 
  5、打造鱼池捕鱼计划
 
  6如何运营好私域流量做裂变营销
 
  7房地产企业如何做场景化营销与客户参与感
 
  三、新媒体营销拓客之微信营销
 
  1、微信用户裂变的核心玩法
 
  2、做微营销的四大痛点以及破解之法
 
  3、打造人格品牌化的三个核心
 
  4、如何通过线上媒体平台上卖房子
 
  5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵
 
  6、网红时代如何打造个人品牌?
 
  7、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流?
 
  8、朋友圈拓客四步:拉新,续旧,成交,裂变
 
  四、房地产线上社群营销
 
  1、社群营销的六力模型
 
  2、如何打造一个高粘性的业主微信群
 
  3、如何与粉丝有效互动
 
  4、社群运营实操:内容营销
 
  如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池?
 
  五、房地产短视频、直播营销拓客
 
  1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发
 
  2、零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀
 
  3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧
 
  4、如何实现项目在抖音一夜爆红
 
  5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍
 
  6、快速增粉的8大执行策略
 
  案例分享:二、三线城市标杆创新拓客案例剖析
 
  第六部分:滞销产品、车位核爆快销策略
 
  一、滞销产品、车位核爆快销策略
 
  二、买房送装修快销模式 核爆案例
 
  三、 免费买车位快销模式 核爆案例
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年10月24-25日  杭州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价4800元/人,前30位报名享特惠价3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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