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(郑州)《标杆房企营销标准化4.0及三四线城市拓客策略核心解码》

 
上课时间: 2020年9月24-25日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3980元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程收益】
 
  掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在营销拓客方面做到有新套路、有新思考、有新增长。
 
  · 一手大数据,全新角度分析房产行业发展趋势(视野)
 
  · 建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具)
 
  · 建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化(利润)
 
  · 无拓客、不营销!三四线城市拓客策略核心解码(硬核)
 
  · 国内深度解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程(全面)
 
  【课程对象】
 
  房地产企业项目总经理,营销总,营销副总及营销团队等
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  现任某标杆房企营销总
 
  资深房地产全程营销实战专家
 
  曾任碧桂园某区域海外营销负责人
 
  负责碧桂园海外第一大盘“森林城市”项目,在职销售额130个亿。
 
  曾任绿城集团营销总监,操盘绿城玫瑰园、绿城水晶蓝湾等。
 
  17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:房地产形势与现状分析
 
  1、房价和调控:房地产行业发展现状与趋势
 
  2、住宅地产“去投资化”
 
  3、高周转运营模式下:用经营的思路做营销
 
  第二部分:标杆房企营销标准化 4.0 解读
 
  一、营销标准化 6 大阶段重点工作解析
 
  (绘制新项目标准化 4.0 时间轴)
 
  1、项目筹备期阶段
 
  A.科学地位:客户需求-产品定位
 
  B.取地征询:项目地位-投资分析报告
 
  C.预设统筹:统筹前期-工作筹备
 
  D.人力调研:薪资水平-招聘渠道
 
  E.推广调研:媒体调研-渠道铺垫
 
  F.拟定案名:案名确定-用于报建、推广
 
  2、品牌立势期阶段
 
  A.确定统筹、人员到位
 
  B.制定户配、苑区设置
 
  C.预算编制、供需铺排
 
  D.品牌包装、拓客之行
 
  E.四个联动
 
  F.一个盒子
 
  G.五大工具、动作
 
  H.项目案例:项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区 B-BOX 方案
 
  3、造势蓄客期阶段
 
  A.强势拓客、展厅收客
 
  B.交付确定、风险规避
 
  C.绩效考核、支援诉求
 
  D.文书准备、按揭筹备
 
  E.商家植入
 
  F.四级展点
 
  G.企业拓展
 
  H.活动圈层
 
  I.项目案例:
 
  某标杆地产主题示范区-商业街
 
  某标杆地产主题示范区-五星体验馆
 
  某标杆地产主题示范区-导视系统
 
  某标杆地产主题示范区-苑区景观
 
  某标杆地产主题示范区-看房通道
 
  4、价值炒作期
 
  A.开放筹备
 
  B.阵地包装
 
  C.系列培训
 
  D.价格策略
 
  E.联合巡检
 
  F.启动派筹
 
  5、品质体验期
 
  A.营销环境体验
 
  B.销售案场服务
 
  C.开放后四种组织方法
 
  6、持续销售期
 
  A.开盘后评估
 
  B.价格策略调整
 
  C.推广策略调整
 
  D.持续蓄客
 
  E.加推准备
 
  二、营销标准化 29 项主线重要节点管控
 
  1、营销全流程中 137 个节点梳理提炼
 
  2、如何抓取阶段性主线节点工作
 
  三、营销标准化 4 步标准化系统操作
 
  A.灯号预警系统
 
  B.项目档案系统
 
  C.指引手册系统
 
  D.成果录入系统
 
  E.新项目全周期重大节点活动铺排
 
  F.营销标准化三大创新工具
 
  G.案例:传播新武器-营销人“标榜营销”微信平台
 
  第三部分:营销推广前的标准化动作及案例解析
 
  一、组建营销团队
 
  1、前期人力资源调研
 
  2、项目编制申报
 
  3、本盘人员到位
 
  二、项目定位与产品规划配置
 
  1、市场调研与项目定位
 
  2、户型配比
 
  3、支持户型定位的原因
 
  4、示范区设置
 
  5、摘牌准备期-示范区设置建议
 
  三、品牌导入准备
 
  1、品牌接待点设置
 
  2、工作时间轴 6 步骤
 
  3、各类箱体形式参考报价
 
  4、Logo 及 vi 定稿
 
  5、渠道资源排查
 
  6、如何选择渠道(优势分类)
 
  7、渠道公司最关心的是什么
 
  8、三四线城市如何开展渠道工作
 
  9、渠道工作流程
 
  A.案例:某地产项目信息案例
 
  B.渠道管控要点
 
  C.具体营销工作指导
 
  D.全盘把控(操盘负责人)
 
  四、摘牌准备期-示范区设置建议
 
  1、样板房
 
  A.样板房选址 6 大要点
 
  B.样板房参观动线要点
 
  C.样板房装修风格和主题
 
  2、售楼处
 
  A.售楼处标准化平面方案
 
  B.售楼处室内装修风格
 
  C.案例:售楼处室内装修风格-A 版现代奢华
 
  D.售楼处室内装修风格-B 版简约现代
 
  E.售楼处室内装修风格-A 版英伦
 
  F.售楼处室内装修风格-B 版英伦
 
  3、架空层泛会所
 
  A.架空层(泛会所)设置方案存在问题
 
  B.架空层“泛会所”设置要点
 
  第四部分:操盘推广策略解析-【三核一体】方法论
 
  一、营销推广【三核一体】方法论-价值策划
 
  1、三个问题梳理检验关键价值
 
  A.强势优势:案例:BGY 杭州珑悦项目
 
  B.弥补不足
 
  C.价值优化:案例:万科良渚文化村矿坑公园/星河湾骑江栈道
 
  2、挖掘价值的三个层次-地段与品牌的价值
 
  3、产品价值阐释的 6 个方法
 
  二、营销推广【三核一体】方法论-客户体验
 
  1、前期:品牌盒子、展厅收客
 
  2、中期:完美示范区+ 案场服务
 
  3、后期:交楼
 
  第五部分:三四线城市拓客策略核心解码
 
  节点邀约,精准打击
 
  以销售为目的,掠夺式、 洗脑式拓客体系
 
  1、拓客执行纲领
 
  A.前期筹备、客户积累
 
  B.市场深拓、客户召集
 
  C.转访成交、客户裂变
 
  2、标杆房企拓客核心战术
 
  A.客户是谁?在哪?找出来!
 
  B.客户盘点体系:客户在哪里?
 
  C.客户摸查工具:如何找出来?
 
  D.客户来源核心渠道
 
  E.客户拓展分工:如何跟进落实?
 
  F.什么人与客户对接能实现快速成交?
 
  3、客储团队3位一体打造法
 
  A.销售承包队:招聘有社会资源,有能力的销售精英
 
  B.渠道承包队:加强渠道承包规模与资源倾斜
 
  C.人员承包队:例如领导承包,整合合作方等……
 
  4、精准的销售 ( 开盘 ) 结果预估
 
  A.“ 客户落位”原则
 
  B.“ 质量优先”原则
 
  C.“ 市场导向”原则
 
  5、洗客的有效方法
 
  A.小型推介会
 
  B.产品发布会
 
  C.办卡派筹
 
  D.认筹宝等金融工具提前收钱
 
  第六部分:标杆房企营销及渠道具体手法解析
 
  一、标杆地产渠道核心战术
 
  A.拓客工作开展策略及数据调研
 
  B.拓客工作开展的策略及组织
 
  二、营销推广前的标准化动作
 
  A.营销团队组建标准化
 
  B.项目定位与产品规划配置标准化
 
  C.品牌导入准备标准化
 
  三、操盘推广标准化策略解析
 
  A.价值策划标准化动作
 
  B.客户组织标准化动作
 
  C.客户体验标准化动作
 
  四、营销标准化人力资源保障体系
 
  A.营销人力资源工作 20 个节点
 
  B.营销人力资源三大板块人员优化及培训标准化
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年9月24-25日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价4980元/人,前30位报名享特惠价3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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