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(济南)《全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论》

 
上课时间: 2020年9月5-6日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 4800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  当今时期是房地产市场的特殊时期,受疫情影响房地产市场大势不佳,在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,并提出后疫时代房产营销的新思路,提前为疫情结束做好准备。
 
  【课程收益】
 
  1、疫情期间,把房地产营销人的焦虑转化为行动,系统解决先阶段存在的问题
 
  2、找到疫情阶段地产营销的基本思路,并落实成具体的行动计划
 
  3、提出营销新思路,在疫情结束后加快项目去化和库存去化
 
  4、把握疫情下客户的消费心理,提高营销人员对客户的精准把握度
 
  5、帮助营销人员改变营销方法,增加拓客量,提高成交率
 
  【课程对象】
 
  房地产企业项目总经理,营销总,营销副总及营销团队
 
  【金牌讲师】
 
  朱杰老师:
 
  1999 年进入地产营销行业,至今已有 18 年房产营销经历,曾就职新联康、思源、博思堂等多家 全国前十的代理公司,独自操盘项目超过 20 个,操盘金额超过 300 亿。
 
  2012 年,随着融创和绿城的合作,进入融创绿城集团。担任融创绿城集团营销副总经理期间,负责最顶级 豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,在 2012 年仅 5 个月时间完成 11 亿的销售,9 亿的回款,成为苏州千 万级豪宅的冠军,一举改变绿城御园以往销售的颓势,凤凰涅槃重现辉煌。
 
  2013 年,加盟方兴地产,担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这 个苏州 2012 年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,2013 年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破 八亿;同时获得 2014 年度全年 12 个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉,将区域价格上涨了 100%,并建立区 域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。
 
  2015 年,加入创业浪潮,将房地产思维植入餐饮业,创造了“量子制造”餐饮品牌,形成独特体系化的多 元餐饮品牌矩阵,至今已经成为苏州新餐饮行业的标杆,并成为当地美誉度很高的餐饮品牌集团,也即将入驻 苏帮菜博物馆成为“新时代餐饮”典范,与其他百年品牌一起成为城市新名片,旗下两家企业已在股权交易中 心挂牌,集团品牌估值超过 2 亿人民币。
 
  2018 年再次受邀回归好屋中国集团,任集团助理总裁,以事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海 南等区域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。
 
  【课程大纲】
 
  模块一:快速运营下营销五大策略标准化(销售标准化)
 
  一、 人员架构标准化
 
  1. 三级管控
 
  2. 团队组建工作
 
  3. 各阶段工作要点
 
  4. 人员培训阶段重点
 
  5. 培训工作细节及关键点
 
  二、 案场管控标准化
 
  1. 标准指引、
 
  2. 巡检机制、
 
  3. 汇报机制、
 
  4. 扣罚培训
 
  三、 说辞培训标准化
 
  1、7大步骤实现客户成交
 
  2、四区十二定点说辞
 
  3、电话类和衍生类说辞
 
  4、三说三控三罚
 
  四、 渠道拓展标准化
 
  1. 拓客工作铺排
 
  2. 五大拓客要求
 
  3. 四大组织模式,圈层拓客渠道、巡展、上门拜访、电call
 
  4. 七大拓客工具
 
  5. 夜间营销客户组织五大模式
 
  五、 开盘组织标准化
 
  1. 认筹计划
 
  2. 认筹方式
 
  3. 认筹管控
 
  4. 科学定价流程
 
  5. 价格测试节点安排
 
  6. 客户落位原则与策略
 
  7. 开盘现场四要素:预留、动线组织、人员分工、流程管控
 
  模块二:全盘营销策略思考方法论(营销方法论)
 
  如何匹配千亿级企业对于卓越的管理要求?
 
  一、 方法论综述
 
  二、 营销策略底层思考逻辑
 
  1. 经营意识与营销意识
 
  2. 营销策略底层思考逻辑
 
  三、 畅销项目操盘逻辑(三个案例分享)
 
  四、 五类滞销项目操盘逻辑--滞销项目的病因与误区(六个案例分享)
 
  五、 两类限价项目操盘逻辑—限价一定限制营销发挥空间吗?(二个案例分享)
 
  模块三:营销全模块实操案例(策划实操法)
 
  一、 项目定位--项目价值体系的八个关键点(案例分享)
 
  实际情况与项目定位如何长期匹配?项目全案进展中定位如何微调?产品溢价能力如何提升?
 
  二、 品牌落地(案例分享)
 
  如何有效低费联动所有媒体?如何让项目短时间持续传播?
 
  三、 客户召集(案例分享)
 
  如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果?
 
  四、 示范区样板房开放(案例分享)
 
  空间与营造如何提升客户触点?
 
  五、 客户经营(案例分享)
 
  价格与利润提升的关键步骤,精细化营销管理逻辑。
 
  六、 广告表现(案例分享)
 
  七、 整合营销(案例分享)
 
  八、 互联网营销(案例分享)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年9月5-6日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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