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(上海)《赢在现场—提升营销力的7大法则》

 
上课时间: 2020年9月19-20日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 4800元/人
授课师资:徐老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,疫情冲击……2020房地产市场销售难度直线上 升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。 时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。 在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统 化的专业理论? 这正是本课程所要探讨的话题。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工 作提供更多更有效的解决思路和办法。
 
  【课程收益】
 
  通过12个小时的学习,您将达到以下目标:
 
  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;
 
  2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;
 
  3、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题;
 
  4、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
 
  【课程对象】
 
  营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
 
  【金牌讲师】
 
  徐老师:
 
  华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监。 实战房地产营销管理专家,15 年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地 等知名房地产企业,历任万科城市公司营销总监、绿地集团片区营销总监, 对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
 
  操盘项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等,如:万科时一区、2049 商业街、万科七宝国际、徐 汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地 海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等,其中万科时一区综 合体项目获2014年集团销售冠军。
 
  【课程大纲】
 
  第一单元:检验营销的核心要点
 
  1、 成交率的考核
 
  ● 成交率的重要性
 
  ● 成家率提升后的变化
 
  2、 复访率的考核
 
  ● 为什么要关注复访率
 
  ● 复访率的考核方法
 
  第二单元:提升案场成交率的核心战法
 
  1、为什么要做“创新营销“
 
  ● 行业痛点:转化率低,客户“不听话”
 
  ● 从“人性”出发,机会包装的重要性
 
  2、 运用法则
 
  ● 小卡阶段
 
  ● 大卡阶段
 
  ● 认购阶段
 
  第三单元:快速诊断团队短板的管理模式
 
  1、率值管控
 
  ● 什么是率值管控
 
  ● 具体工具和方法
 
  ● 实际运用要点
 
  2、营销平衡表
 
  ● 指标分解
 
  ● 波段设置
 
  ● 费用平衡
 
  ● 月度总纲
 
  第四单元:新营销模式中的执行要点
 
  1、 办卡的执行思路和方法论
 
  ● 扩大基数的前提
 
  ● 运用中注意事项
 
  2、 机会包装的成功要素
 
  ● 只有“值不值”没有“贵不贵”
 
  ● “炒”的前提是“火”+“少”
 
  第五单元:地产策划——青铜还是王者
 
  1、地产策划是什么
 
  ● 我们的策划
 
  ● 别人的策划
 
  2、典型案例分析
 
  ● 高贵的血统,核心的地段,低廉的价格
 
  ● 安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套
 
  第六单元:营销视角下策划输出
 
  1、项目策划基本法则
 
  ● 项目全周期要点
 
  ● 客户体验基本法
 
  ● 大型活动基本法
 
  ● 形象输出基本法
 
  ● 视频概念基本法
 
  第七单元:标杆房企自有渠道5.0
 
  1、为什么要建立自有渠道
 
  ● 人怎么找
 
  ● 人怎么教
 
  2、渠道5大通路打法
 
  ● 地推的分类
 
  ● 巡展的要点
 
  ● call客的痛点
 
  ● 大客户的关键人
 
  ● 截客的手段
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年9月19-20日  上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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