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【课程背景】
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，疫情冲击……2020房地产市场销售难度直线上 升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。 时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。 在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统 化的专业理论？ 这正是本课程所要探讨的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工 作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
通过12个小时的学习，您将达到以下目标：
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题；
4、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
【课程对象】
营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【金牌讲师】
徐老师：
华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监。 实战房地产营销管理专家，15 年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地 等知名房地产企业，历任万科城市公司营销总监、绿地集团片区营销总监， 对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
操盘项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等，如：万科时一区、2049 商业街、万科七宝国际、徐 汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地 海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等，其中万科时一区综 合体项目获2014年集团销售冠军。
【课程大纲】
第一单元：检验营销的核心要点
1、 成交率的考核
● 成交率的重要性
● 成家率提升后的变化
2、 复访率的考核
● 为什么要关注复访率
● 复访率的考核方法
第二单元：提升案场成交率的核心战法
1、为什么要做“创新营销“
● 行业痛点：转化率低，客户“不听话”
● 从“人性”出发，机会包装的重要性
2、 运用法则
● 小卡阶段
● 大卡阶段
● 认购阶段
第三单元：快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
● 什么是率值管控
● 具体工具和方法
● 实际运用要点
2、营销平衡表
● 指标分解
● 波段设置
● 费用平衡
● 月度总纲
第四单元：新营销模式中的执行要点
1、 办卡的执行思路和方法论
● 扩大基数的前提
● 运用中注意事项
2、 机会包装的成功要素
● 只有“值不值”没有“贵不贵”
● “炒”的前提是“火”+“少”
第五单元：地产策划——青铜还是王者
1、地产策划是什么
● 我们的策划
● 别人的策划
2、典型案例分析
● 高贵的血统，核心的地段，低廉的价格
● 安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套
第六单元：营销视角下策划输出
1、项目策划基本法则
● 项目全周期要点
● 客户体验基本法
● 大型活动基本法
● 形象输出基本法
● 视频概念基本法
第七单元：标杆房企自有渠道5.0
1、为什么要建立自有渠道
● 人怎么找
● 人怎么教
2、渠道5大通路打法
● 地推的分类
● 巡展的要点
● call客的痛点
● 大客户的关键人
● 截客的手段
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年9月19-20日 上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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