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(济南)《房地产营销策划十大关键环节暨四大实战案例剖析》

 
上课时间: 2020年8月22-23日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 3980元/人
授课师资:郑老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2016-2018年是行情大于能力的三年。但从2018年下半年开始,形势再一次出现转变—高位盘整,高位分化,大部分城市出现滞涨。货币化安置退场,成为很多城市全局性攻防转换的开始,“房住不炒、因城施策、平稳发展”是政策的主基调。经过“钻石三年”的癫狂,2019年成为真正的“白银时代”的开端。
 
  当市场中的专业人士都在谈论政策、货币、通胀、预期,没有人谈供需、产品的时候,市场一定是病了。购买力透支,供应量过剩,这两大严峻的现实预示着营销重回C位。2019年开始回归,2020年初的一场疫情把市场打回原形,此前,大家都是“向周期要利润”,此后,大家唯有“向认知要利润”。前策决定产品,营销改写认知。2020年之后再无烈火,平境之上,营销重回C位。
 
  【课程对象】
 
  1、地产开发公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员;
 
  2、地产营销代理公司董事长、总经理、营销经理、策划经理等中高层管理者
 
  【金牌讲师】
 
  郑老师:
 
  2000年进入房地产营销策划领域,20年来在山东操作各类型楼盘60余个,拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础,服务项目覆盖豪宅、普通住宅、高端公寓、别墅、商业街、专业市场/商场、产权酒店、写字楼、城市综合体等全产品线,操盘总面积逾800万平方米,操盘项目总价值逾350亿元。先后在各类报纸、专业期刊发表地产类专业文章逾30万字,操盘的多个房地产实战案例入编大学教材及30余本营销专著。2020年著作《地产操盘手》,面世3个月,销售超过10000册,成为房地产行业有史以来最系统、最专业、最落地和销量最大的地产营销人学习专著。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:《战略眼—实现既定目标就是操盘成功》
 
  1.“机缘化”生存
 
  用差异对抗标准,用特色对抗规模,用口碑对抗影响
 
  2.莫被火爆形势烧坏脑子
 
  操盘力=产品力x营销力
 
  3.站在营销角度建言开发进度
 
  定位定生死,推盘决胜负
 
  4.反思商业地产
 
  商业地产的核心在商业,商业的核心在运营
 
  5.重返定位
 
  定位四部曲:分盘、相地、判市、算账
 
  第二部分:《战术心—定位、定价、定时、定量》
 
  1.产品建议怎么做
 
  你在产品上用的心,都会是销售阶段省的心
 
  你在产品阶段偷的懒,都会是销售阶段费的钱
 
  2.市场调研与竞品监控
 
  关注对手,你不一定会赢
 
  不关注对手,你一定会输的很惨
 
  3.操纵房价:定价、放价、调价、降价
 
  定价:保量的重要性远远胜过保价
 
  放价:房价先抬价,放价即测价
 
  调价:价格策略是一场变速跑
 
  降价:限时、限量、限价、限人
 
  4.楼王战略
 
  一个没有楼王的操盘是失败的操盘
 
  一个有楼王而不知道充分利用的
 
  操盘则是彻头彻尾的失败营销
 
  5.赢在案场
 
  整体管控 培训和考核
 
  团队专业管理,数据化管理
 
  气氛营造和触点管理
 
  6.策划销售化,销售策划化
 
  不能讲沙盘的策划不是合格的策划
 
  不能出推广方案的销售经理不是好经理
 
  7.大销讲与小销讲
 
  价值时讲出来的
 
  大销讲拼的是底蕴和积累
 
  8.开盘气场“马甲”造
 
  流程马甲高效衔接
 
  现场造势三大集体节目
 
  开盘现场十大操控要点
 
  9.物料营销有乾坤
 
  小物料蕴藏大乾坤
 
  用好物料,事半功倍
 
  10.打好“营销阻击战”
 
  小盘打大盘
 
  低价盘打高价盘,中低端打高端盘
 
  尾盘打新盘,现房盘打期房盘
 
  第三部分:《战斗诀—五大操刀案例剖析》
 
  案例一、财智交融?基业长青—融基大厦:5个月销售90%
 
  1.产品创新和营销策略
 
  2.把握良机,创新推广—营销推广策略
 
  3.成效评估
 
  案例二、老盘焕新生—从“滞销荣祥”到“华庭绽放”:半年清盘5万方
 
  1.老盘受困:产品落伍,区域竞争白热化
 
  2.营销策划目标
 
  3.核心客群分析
 
  4.老盘蝶变,精彩涅槃:涌动-蝶变-涅槃
 
  5.收获和思考
 
  案例三、一代名盘,巅峰时刻—博纳·城市广场:2017年10亿,问鼎销冠
 
  1.追本溯源:城市综合体,一道综合题
 
  2.操盘难点和营销破局
 
  ·苛刻营销目标,如何创造内部条件?
 
  ·六年周期老盘,新品迭出市场,如何抢占心智?
 
  ·爆量推售,短周期去化下的客户增量,如何实现?
 
  ·快节奏推盘,高烈度内外部竞争,如何实现精准锁客?
 
  ·难点产品破局之路,县域城市公寓如何做?
 
  案例四、一箭穿心,三管齐下—历山吉第:从月销个位数到区域标杆
 
  1.项目概况和营销现状
 
  2.项目优劣势对照
 
  3.项目审视:市场扫描,客户定位
 
  4.三个重启创佳绩:形象重启,渠道重启,案场重启
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年8月22-23日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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