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(郑州)《基于市场及客户视角的产品力提升逻辑及案例解析》

 
上课时间: 2020年8月29-30日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2020年,受疫情影响,中国经济不确定不稳定因素明显增多,经济循环受阻,下行压力远超预期。经济重压之下的中国房地产行业则进入了竞争加剧、增速放缓、盈利能力下降、流动性降低和负债率走高的艰难境遇,行业利润率已降至10%左右,且仍在持续走低。
 
  中国房地产行业“产品致胜”的时代已经到来,产品力决定房地产未来十年增值空间,只有强大的产品力才是房地产企业生根立足,持续领跑规模和业绩的“压舱石”,是优秀房地产企业确定并夯实“行业领导者”地位的关键。基于此,我们深入研究融创、金茂、万科、龙湖等产品力百强房企,结合当下新生代居住需求的新趋势,萃取优秀房企产品力基因,理顺产品力提升脉络,行业重磅首推产品力提升特训营,旨在助推发展型房企构建持久竞争优势。
 
  【课程收益】
 
  识别--项目产品力提升的常见误区
 
  掌握--产品力提升的项目定位逻辑
 
  设计--项目溢价提升的产品解决路径
 
  突破--常见滞重资产的产品力提升思维
 
  【课程对象】
 
  1、地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
 
  2、地产公司营销、设计、成本等中层管理者,市场及客研团队负责人等
 
  【金牌讲师】
 
  曾老师:
 
  现任:万润地产董事合伙人
 
  历任:成都万科营销经理,万科集团总部营销管理中心负责人
 
  专业特长:20年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的项目营销操作,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验,视野开阔。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业等,深受学员好评。
 
  授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
 
  战略合作伙伴:华润成都大区(成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等)、万科成都区域(成都、昆明、贵阳、长沙等)、北京当代置业(北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳、兴义、武汉、石家庄、太原、菏泽、涪陵等),中国金茂(集团、昆明、武汉、贵阳等)协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。
 
  其他服务客户:世茂(成都、银川)、成都中海、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、协信(集团、成都)、吉宝、凯德、九龙仓、等上百家企业
 
  【课程大纲】
 
  导入: 限价下的产品力危机
 
  一、项目产品力的常见误区
 
  1.市场容量问题
 
  2.市场竞争及定位偏差问题
 
  3.产品解决方案与客户匹配问题
 
  4.产品力过时问题
 
  二、产品力提升的基础逻辑:如何挖掘市场和客户机会?
 
  1.从市场研究中挖掘产品机会
 
  1)市场分析的基础框架
 
  2)市场研究主要指标介绍
 
  3)城市市场机会的挖掘,案例解析:合肥高端改善市场
 
  4)如何向竞品学习,案例解析:成都武侯金茂府
 
  5)如何从竞品研究中总结产品趋势,案例解析:三四线城市的市场发展阶段
 
  2.从客户研究洞悉产品机会
 
  1)客户DNA模型介绍
 
  2)客户定性研究方法介绍
 
  3)客户分析案例介绍:一二线大平层客户及三四线改善客户的需求特征
 
  4)不同城市客户敏感点介绍
 
  3.从项目定位中构建产品竞争力
 
  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
 
  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
 
  3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
 
  三、产品解决方案:如何提升项目的溢价能力
 
  1.一个置于产品细节中的营销故事,案例解析:苏州桃花源
 
  2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
 
  3.一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城
 
  4.一组产品标准建议:
 
  1)产品价值体系模型介绍
 
  2)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议
 
  3)户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点
 
  5.一条客户体验流线
 
  1)示范区“六觉六触点”模型介绍
 
  2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域
 
  3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
 
  6.产品溢价探讨
 
  1)产品溢价的四个方向
 
  2)如何提升郊区大盘的土地价值提升,案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
 
  3)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城
 
  四、社区商业及车位的开发逻辑
 
  1、可售商业产品力专题
 
  1)可售商业的开发逻辑
 
  2)远郊商业销售案例解析:广州万科里享家、成都华润时光里
 
  3)社区商业的规划如何支持销售
 
  2、车位产品力专题
 
  1)影响车位销售的五大因素
 
  2)车位在运营中的定位
 
  3)促进车位销售的规划措施
 
  五、精装修标准研发
 
  1.开发商精装修研发实用流程介绍
 
  2.精装修对标项目研究方法介绍
 
  3.精装修客户需求研究方法介绍
 
  4.如何研发具有灵魂的精装修标
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年8月29-30日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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