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(郑州)《项目总维度的营销操盘与逆风翻盘产品力提升策略》

 
上课时间: 2020年8月22-23日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:郑老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  近年来,由于地产行业形势严峻,我们发现越来越多的营销人和地产中高管,希望能够系统化地学习如何操盘。同时在实操过程中,又有很多共通的问题。在从一线营销人往营销总或项目总的奋斗路上,也面临着相似的困惑。
 
  于是我们就有了设置《项目总维度的营销操盘与逆风翻盘产品力提升策略》这门课程的想法,将TOP10标杆房企高管操盘的理论、模型、方法论及实操工具进行分享。帮助不同公司,不同起点,但有着相同进取精神的地产人,向上成长。
 
  讲师本人见证了从200多亿变为2000多亿的TOP10之旅。又加入了集团在全国各地目睹的各区域公司明星项目案例,形成了一整套体系。这门课分享的所有理论和方法论,都是经过实践检验过的知识,每一个方法和工具的背后,都有大量成功或失败的案例支持,极有实操性。我们希望通过这门营销操盘课程,见证100名未来项目总/营销总的诞生。
 
  【课程收益】
 
  1、通过标杆房企健全的内训体系、可以在学中干,掌握有效的操盘方法,少走弯路。
 
  2、循序渐进的实操案例解读,将整个地产营销操盘体系,交付给大家。
 
  3、从操盘方法、营销策略、节点管理、到个人成长,助你实现从专业到管理的全面提升。
 
  4、整的地产营销操盘系统方法论,并用超过100个实战案例进行辅助。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、在职项目总、储备项目总、核心骨干成员等。
 
  2、房地产项目一线操盘手、营销、策划、渠道、销售等营销中高层团队。
 
  3、房地产企业拟按项目总经理标准培养的各职能部门负责人等。
 
  4、地产营销代理公司董事长、总经理、营销总、策划总等中高层管理团队。
 
  【金牌讲师】
 
  郑老师:
 
  顶级地产营销操盘高手。
 
  11年地产操盘手经验,龙湖集团营销学院最佳讲师,26岁任龙湖集团最年轻的营销总监。
 
  2010年毕业于985院校北京师范大学,心理学、化学双学士,毕业后,作为营销管培生加入行业人才口碑最好、最优秀的龙湖地产。从置业顾问做起,23岁升为营销主管,24岁任营销经理,26岁成为同期全集团最年轻的营销总监。8年时间,他在龙湖辗转北京、杭州、厦门、苏州、西安等多个城市,经历从一线到总部,再从总部到一线的历练。后任TOP30强知名房企华东区域营销总,负责多城市营销管理。
 
  具有丰富的住宅和商业项目经验,累计操盘金额超过200亿,多次超额完成年度目标,并有多个高难度项目逆风翻盘案例。
 
  具有丰富的授课与人才培养经验,曾作为龙湖集团内训讲师,亲自辅导的操盘手超过100人,荣获集团营销学院最佳讲师荣耀。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:【神盘背后】揭秘TOP10房企的营销操盘方法论
 
  1、地产操盘方法论综述及如何抓周期:上中下策
 
  案例:西安融创3年200亿之路
 
  2、强体验:如何给体验区创造一个故事?
 
  案例:宁波万科格拉美西的398把钥匙
 
  3、大客流:如何用自有渠道,做大客户量?
 
  案例:成都紫宸43天16万组留电,4400组来访
 
  4、精装户:如何装户及定价?
 
  案例:西安天宸,临路别墅装户率从5%,到开盘去化90%
 
  5、高转化:来访量VS转化率,谁更重要?
 
  案例:南宁江与城,疫情后蓄客大卖。组均接待时长60min
 
  第二模块:【升维思考】如何给项目制定策略
 
  1、项目策略制定方法综述,如何使用城市逻辑,制定项目策略?
 
  案例:杭州武林九里,从前期的严重看衰,到开盘热卖500套
 
  2、如何使用土地逻辑,制定项目策略?
 
  案例:济南华山珑城,市场寒冬期开盘,热销40亿。
 
  3、如何使用产品逻辑,制定项目策略?
 
  案例:金茂国际社区,疫情后开盘814套,一个月破1000套
 
  4、如何使用品牌逻辑,制定项目策略?
 
  案例:成都锦园,万科还是很万科
 
  5、如何使用客群逻辑,制定项目策略?
 
  案例:阿那亚,92%的老带新是如何炼成的?
 
  第三模块:【环环相扣】如何通过营销节点制胜
 
  1、营销节点设置方法综述:竹节方法及4217
 
  2、如何开好4217-4:开盘前4个月的策略会
 
  案例:南京紫宸,首开18亿,新城市首个项目的致胜策略
 
  3、如何开好4217-2:开盘前2个月的执行会
 
  案例:苏州狮山,首开35亿,调控之后冲开盘
 
  4、如何开好4217-1:开盘前1个月的冲刺会
 
  案例:北京西宸,2015年股灾期间,冲击开盘
 
  5、如何开好4217-7:开盘前7天的定价会
 
  案例:为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价
 
  6、如何做好顺销的节点和节奏感?
 
  案例:泰禾北京20天50亿抢收作战
 
  第四模块:【神兵利器】营销武器库及案例解析
 
  1、用4P的角度,将前三课的内容进行串讲:7项武器与30个案例
 
  2、产品策略:武器1老瓶装新酒 + 武器2找标杆
 
  案例:重庆两江新宸重塑大盘 + 西安璟宸单月叠拼清盘
 
  3、促销策略:武器3创造唯一性 + 武器4引爆点式活动
 
  案例:默写商铺销控推售 + 长沙年度营销大事件,橘子洲彩跑
 
  4、价格策略:武器5领跑半步定价法
 
  案例:半年卖1套的滞销写字楼,1个月清盘
 
  5、渠道策略:武器6动之以情诱之以利 + 武器7人山人海
 
  案例:阿那亚社群操作 + 从“难”长安街壹号,到南长安街壹号的销冠之路
 
  6、如何用DISC的方法管理团队?
 
  案例:如下向下、向上、向内心进行管理
 
  7、商业项目的操盘方法论
 
  案例:将区域商业盘,变成全国游客消费盘
 
  第五模块:【仙人指路】营销人如何向上晋升?
 
  1、如何理解周期。国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期
 
  2、一个好的营销总监长什么样?营销总监的四象十六仪
 
  案例:四种典型的营销总监分析
 
  3、营销人职业生涯管理的认识论
 
  案例:四大年龄关卡,25岁、30岁、42岁、55岁
 
  4、营销人职业生涯管理的实践论
 
  案例:我是如何26岁成为营销总监的
 
  5、首次揭秘的职场政治课
 
  案例:如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后
 
  6、地产人的投资体系搭建
 
  案例:只靠打工能够通往财富自由之路吗
 
  7、结束也是开始:一个人的阅读史,就是他的精神成长史
 
  案例:我的私房书单、营销、投资、人生体系的搭建之路
 
  第六模块:课程总结及现场学员答疑解惑
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年8月22-23日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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