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【课程背景】
2020第一季度市场被废，现金流告急，企业如何在第三季度打赢翻身仗？
新冠疫情后，房地产营销如何快速抢跑？
受新冠疫情影响，消费者心态和市场都发生了很大变化，房企如何拿出良方激活市场？
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。
非常时期我们必须采取非常战法，非常策略！目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流！ 我们建议企业组团参加本次学习，从上至下形成统一的营销策略和方法，在第三季度众志成城打赢这场翻身仗！！！
【课程对象】
1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理等业务中高层管理人员
【金牌讲师】
朱老师：
曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理，好屋中国副总裁等职位。
上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA，全国首批注册房地产经济师。
20多年房产营销实操及管理经历
先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管，独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿，且多个项目为行业标杆性项目。
操盘过的顶级标志性标杆项目有：全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作；全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作，并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板，获得行业高度认可。
朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录。
【课程大纲】
一、中国房地产未来六个发展趋势和政府六个管理手段（市场篇认知）
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。（快去化创新营销的原点思维）
1.需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
2.人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
3.产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？
4.那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
5.如何引起消费者讨论呢？
6.如何可以激活口碑？
7.如何刺激用户分享？
三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革（强管控经营角度的营销思维）
1、营销现状是如何造成的？
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革（ROE指标）
6、破局方向：市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
四、跨界营销秘籍的地产反思考（少花钱的策划篇）
用赠品实现快速营销的三大策略
赠品营销的真相
赠品营销的成功关键
引流型赠品（全案例）
成交型赠品（全案例）
抓心型赠品（全案例）
五、新营销的本质与逻辑是什么？（少花钱，大影响力）
流量思维：案例深度解析
内容驱动流量：案例深度解析
社交链接内容：案例深度解析
人格驱动社交：案例深度解析
六、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析（快去化营销技巧）
1最有用的销售技巧
2新常态下营销“五法宝”
3营销突破的四大关键
4营销变革三大关键要素解析
案例：折扣体系如何设置才能更好玩？
七、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。（强管控少花钱案例）
1、如何认清形势，快速反应？
2、如何开展价值营销，提升价值展示？
创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系（案例解析+思维重构）
八、交流研讨。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年8月20日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】原价3800元/人，现特价：1998元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年8月份最新房地产培训课程】
8月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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