【课程背景】
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。
【课程特色】
1、创新营销全国金牌课程
2、共同分析死盘的共性,从中找到合理方案
3、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
4、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。
【金牌讲师】
朱老师:
国内知名房地产营销管理专家,房地产总裁班专家级讲师。
曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。
上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。
20多年房产营销实操及管理经历,先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。
操盘过的顶级标志性标杆项目有:全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作;全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作,并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”,连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板,获得行业高度认可。朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。
【课程大纲】
一、后疫情时期对购房客户心理及营销工作开展的影响解析
1、客户的心理影响及对项目关注点的变化解析
2、客户认可度的重建与强化要素解析
3、房地产营销工作的具体影响与客户关注点调整策略解析
4、市场客户的信心修复策略与技巧解析
5、房企如何应对与发展的七大机会:防御、营销、线上、补货、投资、商业、产品。
6、新时期的营销建议与投资策略
如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”,那么收起这些过时的思维吧,跟我一起换着用未来的思维来做现在的营销吧。
二、2020年市场横盘期,房地产营销管理再思考与新变革
1、营销现状是如何造成的?
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革(ROE指标)
6、破局方向:市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
三、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析
1、最有用的销售技巧
2、新常态下营销“五法宝”
3、营销突破的四大关键
4、营销变革三大关键要素解析
案例:折扣体系如何设置才能更好玩?
四、思维导引
如果你是位单科专家医师,面对一个身患十个“癌”的患者,你能用最短时间让它起死回生吗?做个让人骄傲的全科医生吗?(顶级豪宅项目做为药引)
卖不动癌 没客户癌 定位错癌 没费用癌 各种限癌
客诉多癌 无市价癌 无狼性癌 竞品劫癌 无信心癌
五、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
1、需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?
2、人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?
3、产品:为什么中国最喜欢买的东西是房子?
4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。
a)如何引起消费者讨论呢?
b)如何可以激活口碑?
c)如何刺激用户分享?
思维颠覆:你能告诉我300年以后的人类吃什么吗?
你能把一只红富士苹果卖到多少钱?
六、市场策划需要解决的三个层面,运营多种策划理论来找到/接触/说服。
1、7P理论,6C理论,4R理论,SWOT等。营销3.0:大数据营销战略
2、AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客
模块一:精准裂变传播获客
模块二:营销节点线上互动活动
模块三:OMO拓客
模块四:激活“死数据”盘活存量资产
3、思维颠覆:做营销还需要人服务机器吗?
营销到底是谁的事情?扫地阿姨,保安大叔要一起卖房子吗?
为什么你会恋爱结婚,却说自己不懂营销呢?
七、五重创新战略思维颠覆
1、售楼处真的要做成售楼处吗?
2、为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢?
3、营销难道就只能卖给他要的东西吗?
4、他有抗性的就不能卖给他了吗?
5、他没想到的就不能卖给他了吗?
八、跨界营销秘籍的地产反思考(策划篇)
用赠品实现快速营销的三大策略
1、赠品营销的真相
2、赠品营销的成功关键
3、引流型赠品(全案例)
4、成交型赠品(全案例)
5、抓心型赠品(全案例)
九、 新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考)
1、流量思维:蒙牛和华帝在世界杯谁赢了?
2、内容驱动流量:看完三个内容视频,你能保证你不哭吗?
3、社交链接内容:你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗?
4、人格驱动社交:如果火星人请你去火星,你去吗?
十、 房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。
1、认清形势,快速反应
思维颠覆:请问,跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方?为何你还要养“小三”?
2、坚持价值营销,提升价值展示
思维颠覆:请问,为何客户一出门从此生死两茫茫,再也不回来了?
请问,你从恋爱到婚姻,中间分几步?
请问,你觉得海底捞好吃吗?
请问。你喜欢宜家还是其他家具城买家具?
3、创新针对性的营销措施
l突出管理执行的案例分析和办法。
l金茂集团大数据管控体系。
思维颠覆:请问,你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗?
如果梅西做守门员的阿根廷队,中国队会获胜吗?
如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战,三国还有吗?
十一、 坚定自己独特的营销理论
1、最有用的销售技巧
2、新常态下营销“五法宝”
3、营销突破的四大关键
4、营销变革:更渠道化 更有狼性 更有执行力
恒大渠道案例,星河湾渠道案例,金地渠道案例等
思维颠覆:折扣体系可以更好玩吗?
你懂得驭臣之术吗?在清宫剧你能活几集?
十二、十个高端项目全面复盘
深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密:
1、信心是黄金。必须做城市第一。
2、组织架构重建,去枷锁轻装上阵。
3、高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。
4、全面营销导向,充分授权与授压。
5、重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
6、内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
7、爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
9、老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。
10、政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标。
学友问题答疑沟通
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年8月15-16日 武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年8月份最新房地产培训课程】
8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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