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(青岛)《房地产渠道体系建设与大客户圈层拓客及高货值产品&豪宅营销创新思维》

 
上课时间: 2020年7月25-26日
 



上课地点: 青岛                      课程价格: 4800元/人
授课师资:唐老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  一二线城市已经完全进入
 
  改善时代和轻豪宅时代
 
  土地价格攀升,价格处绝对劣势。
 
  而营销能力不足
 
  多数团队做过刚需盘
 
  改善盘,而对豪宅完全无感;
 
  面对强势的豪宅客户
 
  我们举足无措,距离越来越远...
 
  【课程收获】
 
  1、从思维模式上改变大家对豪宅和富豪的传统认识;
 
  2、通过案例剖析豪宅营销与普通项目营销的差异与特点;
 
  3、通过教学剖析豪宅营销思维方式,提升学员兴趣;
 
  4、拒绝任何枯燥的理论,干货满满,实战性更加突出;
 
  5、这是被业内称为最具价值的豪宅营销课程
 
  6、又被学员们称为最接地气最实用的营销课程
 
  7、这就是——《大客户—豪宅营销》
 
  【课程对象】
 
  房地产行业高级管理者、营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、渠道总监、渠道经理
 
  【金牌讲师】
 
  唐安蔚老师:
 
  16年耕耘营销一线的实战专家
 
  中国豪宅研究院副院长
 
  中国房地产经理人联盟理事
 
  国内房地产渠道体系化创领人
 
  “深度地产”公众号创始人
 
  多家公司营销顾问及渠道搭建顾问
 
  个人专著:
 
  《把脉地产营销》
 
  《豪宅营销的66个细节》
 
  《房地产渠道管理一本通》
 
  《房地产渠道营销一本通》
 
  服务企业:
 
  百强企业:融创、绿地、旭辉、融信、正荣、金地、合景、鲁能、时代、富力、星河、康桥、名门等;其他企业:信达、大信、长房、深中润、可林奇、中原康城、九巨龙、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
 
  【课程大纲】
 
  第一章:
 
  房地产大客户渠道管理要点
 
  第一节  大客户拓客的认识与困惑
 
  第二节  大客户工作内容与管控要点
 
  第三节  大客户拓客团队建设
 
  第四节  大客户拓客的六大管理工具
 
  第五节  大客户拓客的七大成果工具
 
  第二章:
 
  大客户拓客的五大能力解读
 
  第一节  大客户拓客的资源整合能力
 
  第二节  大客户拓客的陌生拜访能力
 
  第三节  大客户拓客的策划创新能力
 
  第四节  大客户拓客的个人品牌能力
 
  第五节  大客户拓客精细化管控能力
 
  第三章:
 
  大客户拓客的八大技巧
 
  第一节  客户地图的绘制技巧
 
  第二节  走进圈层与维护圈层的技巧
 
  第三节  圈层活动的组织技巧
 
  第四节  成交客户再挖掘技巧
 
  第五节  小型客户说明会组织技巧
 
  第六节  高端客户的邀约技巧
 
  第七节  家宴的组织技巧
 
  第八节  新媒体使用技巧
 
  创新思维一:
 
  新时期下,只懂得营销招数的人行走不了江湖,
 
  内功深厚的人方能威震武林!
 
  01 豪宅营销的精细化时代
 
  02 豪宅销售精细化要点
 
  03 豪宅渠道精细化要点
 
  创新思维二:
 
  在贫富差距明显的今天,
 
  穷人购买的是“昂贵品”,
 
  富人才有资格讲究“性价比”。
 
  04 富人思维与刚需思维
 
  05 豪宅高溢价深度解读
 
  创新思维三:
 
  房地产营销需要深谙中产阶级的人性,
 
  但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心!
 
  06 中产阶级与富人的区别
 
  07 富人的“豪宅观”
 
  08 富人阶层兴趣爱好探析
 
  创新思维四:
 
  永远不要仰望你的客户,纵然他身价不菲;
 
  永远都要俯视你的对手,纵然它傲立高冷!
 
  09 豪宅客群特征与销售端应对方式
 
  10 圈层营销运用手法
 
  创新思维五:
 
  不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导,
 
  当你抓住了“痛点”之后,
 
  他会爱上项目,而且成为你的“粉丝”!
 
  11 需求与痛点的区别
 
  12 客户需求的引导策略
 
  创新思维六:
 
  不要玩“套路”,
 
  将豪宅的每一件事情做到极致且有意义,
 
  客户自然倾心于你!
 
  13 富人购房过程解析
 
  14 豪宅“零套路”成交要点
 
  15 高端客户价格谈判要点
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年7月25-26日  青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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