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(南宁)《新形势下爆点营销及创新拓客、核爆快销去化解密》

 
上课时间: 2020年7月10-11日
 



上课地点: 南宁                      课程价格: 特价2980元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2020年全国遭遇疫情这只“黑天鹅”的袭击,使得全行业行业进入有史以来最艰难的境地,不同类型的房地产企业在当下面临的问题也各不相同,如何抓住营销的关键期快速冲量,如何破解现金流不足的局面,快速去化仍然是房地产开发企业最重要的当务之急。
 
  如何客观面对不同类型房地产市场?
 
  如何系统化解决“核爆快销”的问题?
 
  房地产营销思维该如何变化?
 
  如何开展适合客户的推广工作?
 
  如何开展强有力的爆点拓客?
 
  本课程将诠释淡市营销的革新之路,通过大量核爆案例展示不同类型项目全面去库存核心方法,帮助房地产企业找到破局的思路。
 
  【课程特色】
 
  不出位,就出局;无爆点、不营销!互联网爆点思维及操刀案例战术剖析:
 
  独创全新的营销模型,以三大爆点法则、36个操刀案例教你如何打造爆品、制造爆点、实现爆销。
 
  痛点营销:用户的痛点,营销的蓝海,如何一针戳中?
 
  痒点营销:如何开放参与节点、设计活动形式?
 
  嗨点营销:如何乘势、用势、借势、造势?
 
  (以下部分为第二天的内容,专注流量导入后,如何挤压成交,选修)
 
  揭秘爆点战术七步曲:持续流量释放、营销环节植入、两类客群挤压、销售体系配合、流量回流设置、营销高潮结尾、流量持续运营
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、CEO、营销副总、项目总;营销板块策划经理、总监,销售经理、总监等中高层管理者,房地产代理机构等。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  中国房地产狼性团队第一铁血教练
 
  企业内训实战讲师、执行力打造专家
 
  北大、浙大总裁班特聘导师
 
  全价值营销闭环打造第一人
 
  文旅项目会销实战导师
 
  滞销盘核爆快销实战导师
 
  房地产社群营销专家
 
  房地产跨界整合导师
 
  曾服务:
 
  (2000年-2015年)日本电通广告、台湾新联阳、思源集团、德百集团高管、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企
 
  2015年以来任职:中国房地产第一共享平台高级合伙人、指导导师
 
  2015年至今考察指导各类项目300+,都达到了3-20倍的业绩增长
 
  亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、文旅康养、城市综合体、商业地产都有成功操盘案例。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。对房地产跨界营销、社群营销、新媒体营销、创新闭环营销有深入研究和落地执行。常以超低成本撬动滞销盘热卖,有”死盘克星”的称号。独创闭环逻辑营销模式让很多项目起死回生,成为热销神盘!
 
  在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
 
  主讲课程:
 
  《案场革命》-业绩倍增的终极秘笈
 
  《狼性觉醒》打造狼性战队与客户营销实战逼定技巧
 
  《文旅革命》新文旅地产全价值营销闭环打造
 
  《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》重塑知感恩、有责任的铁血战队
 
  《大卖-独孤九剑营销必杀技》破解心智密码,提升300%成交业绩
 
  《跨界革命》跨界联盟整合天下赢
 
  《营销革命》突破传统营销瓶颈,诠释全新营销法则
 
  培训学员来自:
 
  万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业
 
  【课程大纲】
 
  上篇 爆点战略:“三原色”营销模型
 
  第一模块:爆点营销时代来临
 
  一、一切营销法则都好像失效了
 
  1、灭顶之灾:互联网的颠覆
 
  2、出位:不出位就出局
 
  3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
 
  二、天变了,道变了,营销也要变了
 
  1、移动互联网革命信息传播逻辑
 
  2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)
 
  3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)
 
  4、房地产营销模式变革
 
  5、反对伟光正:展示广告已死,内容广告为王
 
  第二模块:痛点营销
 
  一、找到痛点是一切营销制胜的前提
 
  1、为什么要挖痛点?
 
  2、如何挖客户痛点?
 
  案例1:大象安全套的成功之道
 
  3、痛点营销标准化操作7大流程
 
  4、痛点营销实战落地28大工具
 
  二、痛点营销经典案例深度剖析
 
  案例2、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销
 
  “乌鲁木齐青年就低等?没前途?住农村?”
 
  案例3、西安天朗大兴郡痛点营销
 
  “我憎恨这狗日的房价,推远了我深爱的姑娘”
 
  案例4:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”,一周揽3亿
 
  案例5:美林湖/“活在广州不容易 ”,单日清盘9成
 
  案例6:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
 
  案例7:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
 
  第三模块:痒点营销
 
  一、手痒就想参与
 
  1、消费者消费理念的变化:
 
  功能式→品牌式→体验式→参与式
 
  2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽
 
  3、参与感三要素:
 
  开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大
 
  案例8:奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300
 
  案例9:郭敬明如何做参与感?
 
  案例10:韩寒如何超郭敬明?
 
  二、参与营销经典案例深度剖析
 
  1、参与营销标准化操作7大流程
 
  2、参与营销实战落地28大工具
 
  案例11:成都青年城SMART公寓/“全城寻找肉体广告位”,到访300人
 
  案例12:合景·天峻广场/中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”
 
  案例13:合肥万科/“你爱合肥 哪一点?”
 
  案例14:兰州名城广场/“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人
 
  案例15:长沙汇金城/“10小时20万 湖南人疯狂秀手”
 
  三、疯传(病毒)九式和撕逼营销
 
  1、造病毒的九大方法
 
  2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?
 
  案例16:京东撕逼淘宝
 
  案例17:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
 
  案例18:长沙:鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑
 
  案例19:万科和恒大撕逼大战
 
  第四模块:嗨点营销
 
  一、新闻没有脚 但会自己跑
 
  1、从全民狂欢到事件营销
 
  2、类型:借势营销和造势营销
 
  案例20:南方都市报“小三门”
 
  案例21:京东刘强东“西红柿门”
 
  二、事件营销经典案例深度剖析
 
  1、借势/造势营销标准化操作7大流程
 
  2、借势/造势营销实战落地28大工具
 
  案例22:南昌万达城/“真马撞宝马”
 
  案例23:万达维多利亚湾/“丢一只羊驼  捡回一个亿”
 
  案例24:江山大名城/“江山先生 愚人节送房”,3小时热销826套
 
  案例25:成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”,单天销售100套
 
  案例26:成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”,来访2400多组
 
  案例27:中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿
 
  下篇  爆点战术
 
  第一模块:爆点战术七部曲
 
  1 持续流量释放
 
  2 营销环节植入
 
  3 两类客群挤压
 
  4 销售体系配合
 
  5 流量回流设置
 
  6 阶段性营销高潮节点收尾
 
  7 流量持续运营
 
  第二模块:打造爆点
 
  一、纯粹互联网企业的爆点战略
 
  二、如何实现房地产营销爆点化
 
  三、打包 高频 免费 标准化
 
  案例28:丹东滨河3号天价肉
 
  第三模块:流量引爆创新拓客
 
  一、 线下引爆,线上放大
 
  1核心用户群体界定
 
  2事件营销引爆流量
 
  3用户参与分享与病毒式传播
 
  案例29:相亲 约么?到访4万人,成交一个亿
 
  案例30:一个七夕节,阿荣旗400套尾盘26天清盘
 
  案例31:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
 
  二、 线上引爆,线下放大
 
  1、社交化媒体做话题,做能量
 
  2、生活化媒体做落地,做销量
 
  案例32:摇一摇 刷人品购物游戏,20万预算 成交1.24亿
 
  案例33:广西柳州,绿城杨柳郡  月度来访超5000组,开盘即清盘
 
  案例34:广西来宾,嘉城阳光  从单月不足5套到单月超50
 
  案例35:广西来宾,泰禾华府,滞销项目20万预算开盘当月首期房源全部清盘
 
  第四模块:流量转化心智杀客
 
  一、前期“次流量”持续变现转化
 
  二、后期“主流量”持续变现转化
 
  三、免费“流量回流”二次变现转化
 
  四、长期“流量运营”多次变现转化
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年7月10-11日  南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价2980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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