我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(石家庄)《运营视角下的房地产营销决策》

 
上课时间: 2020年7月4-5日
 



上课地点: 石家庄                      课程价格: 4800元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  2020年突如其来的黑天鹅事件-新冠疫情的爆发,在给2020年中国经济造成极大影响的同时,房地产也面临前所未有的危机。
 
  在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?疫情后期,从营销角度上来看,危与机在哪里?经过这次黑天鹅事件,客户购房心理究竟有什么变化?对产品有哪些新的诉求?营销有什么启发?从营销策略上我们需要作出什么变化?一旦出现转机,市场变暖,我们做好准备没有?这是每个营销管理层都要思考和回答的问题。
 
  本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。站在运营视角进行营销决策,含重难点项目突破逻辑,项目全营销基础逻辑(定位及推广),商业及车位等容易滞重资产的开发及销售突破等。
 
  【课程收益】
 
  1、资深专家与您共同完成运营视角下的房地产营销决策逻辑,实现项目价值最大化。
 
  2、解析项目营销过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响。
 
  3、培养公司运营视角的营销决策,培养正确的项目定位,营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制。
 
  4、通过不同场景案例解析产品线规划、产品标准研发,提升项目溢价能力。
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、CEO、营销副总、项目总;营销板块策划经理、总监,销售经理、总监等中高层管理者,房地产代理机构等。
 
  【金牌讲师】
 
  曾老师:
 
  现任:万润地产董事合伙人
 
  历任:成都万科营销经理,万科集团总部营销管理中心负责人
 
  专业特长:20年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的项目营销操作,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验,视野开阔。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业等,深受学员好评。
 
  授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
 
  战略合作伙伴:华润成都大区(成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等)、万科成都区域(成都、昆明、贵阳、长沙等)、北京当代置业(北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳、兴义、武汉、石家庄、太原、菏泽、涪陵等),中国金茂(集团、昆明、武汉、贵阳等)协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。
 
  其他服务客户:世茂(成都、银川)、成都中海、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、协信(集团、成都)、吉宝、凯德、九龙仓、成都恩威、成都新希望、成都东原、成都中航瑞赛、江西硕丰、江西新力、成都优品道、长沙兴旺、云南金耀、四川发展、陕西竹园、江西至嘉、四川宜宾成中、康佳集团、河北邢台家乐园、山西临汾恒安等。
 
  【课程大纲】
 
  导入:案例导入+杜邦公式解读
 
  第一部分 项目运营视角的营销决策
 
  一、从城市进入中要土地升值
 
  1.大数据与城市价值判断
 
  2.城市的能级判断及核心关注指标
 
  3.城市的价值判断及进入策略
 
  二、从项目定位要销量及溢价
 
  1.项目定位的基本逻辑及流程
 
  2.从市场研究中寻找机会
 
  1)市场研究主要指标介绍
 
  2)一二线市场趋势:成都武侯金茂府
 
  3)三四线城市的市场发展阶段
 
  3.洞悉客户痛点
 
  1)客户DNA工具介绍
 
  2)三四线改善客户的痛点
 
  3)不同城市客户敏感点介绍
 
  4.从竞争中寻找定位突破的方向
 
  1)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
 
  2)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
 
  5.产品策划
 
  1)一个产品故事,案例解析:苏州桃花源
 
  2)一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
 
  3)一组产品标准建议:
 
  a)产品价值体系模型介绍
 
  b)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标
 
  4)一条客户体验流线
 
  a)示范区“六觉六触点”模型介绍
 
  b)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域
 
  c)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
 
  5)产品溢价探讨
 
  a)产品溢价的四个方向
 
  b)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城
 
  三、从营销策略要溢价
 
  1.项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
 
  2.一套传播价值体系
 
  1)一页纸产品价值体系方法介绍
 
  2)产品价值的社群化,案例解析:客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓
 
  3.一套营销传播策略
 
  1)营销传播总控图
 
  2)营销传播的故事化,案例解析:广州龙湖天宸原著
 
  4.一组推广渠道组合
 
  1)推广渠道的移动化,案例解析:如是移动AI平台
 
  四、从销售管理要销量及速度
 
  1.案场组织架构模式及发展趋势
 
  2.销售团队狼性打造
 
  1)从销售模式开始组建销售团队
 
  2)90后置业顾问的激励
 
  五、从滞重资产要周转:可售商业、车位
 
  1、可售商业销售专题
 
  1)远郊商业销售案例解析:成都蓝光幸福满庭,广州万科里享家
 
  2)社区商业销售解析
 
  2、车位销售专题
 
  1)影响车位销售的五大因素
 
  2)车位在运营中的定位
 
  3)促进车位销售的规划措施
 
  4)车位销售策略
 
  5)促进车位销售的物业管理措施
 
  第二部分  公司运营视角的营销决策
 
  1、项目销售监控体系
 
  1)监控指标体系
 
  2)案例:**集团的销售监控
 
  2、难点项目诊断
 
  1)问题项目的诊断逻辑及步骤
 
  2)常见的问题项目类型
 
  3)难点项目的处理方法
 
  3、公司运营决策
 
  1)节点计划
 
  2)现金管理
 
  3)存货管理
 
  a)资源组合-规避风险
 
  b)节奏把控-提升效益
 
  c)风险与效率
 
  第三部分  集团运营视角的营销决策
 
  1、产品线规划
 
  1)产品线规划的方法及实践
 
  2)标杆房企产品线现状
 
  2、产品标准研发:精装修
 
  1)精装修产品研发的标准流程
 
  2)基于细分客户价值驱动的精装修分级体系
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年7月4-5日  石家庄(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月11-12日 |成都| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年11月23日 |济南| 《2024商业经营视角下的--商铺、公寓、写字楼、车位联动营销去化策略与拓客揭秘》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《B2B营销操盘手训练营》
· 2024年10月16-17日 |上海| 《新媒体时代的私域运营与全域营销》
· 2024年9月26-27日 |济南| 《房地产滞重资产变现——社区商业、综合体、公寓、车位变现研究及运营思路》
· 2024年9月12-13日 |济南| 《房地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法》
· 2024年9月21-22日 |郑州| 《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化
· 2024年9月11日 |成都| 《超级成交——新销售周期下的销冠方法论变革与能力突破》
· 2024年9月23-24日 |成都| 《2024存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年8月22-23日 |青岛| 《2024营销破局——“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训