【课程背景】
2020第一季度市场被废,现金流告急,企业如何在第二季度打赢翻身仗?
新冠疫情后,房地产营销如何快速抢跑?
受新冠疫情影响,消费者心态和市场都发生了很大变化,房企如何拿出良方激活市场?
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变传统的营销思维,分享实际有效的新营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。
非常时期我们必须采取非常战法,非常策略!目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流! 我们建议企业组团参加本次学习,从上至下形成统一的营销策略和方法,在第二季度众志成城打赢这场翻身仗!!!
【课程对象】
1、地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
【金牌导师】
朱老师:
曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。
上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。
20多年房产营销实操及管理经历
先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。
操盘过的顶级标志性标杆项目有:全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作;全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作,并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”,连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板,获得行业高度认可。
朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。
【课程大纲】
一、新型肺炎疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析
1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断
2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估
3、房企如何应对与发展的七大机会解析
4、国内外经济环境变化及中国政策
5、土地、住宅发展新特征及趋势判断
6、新时期的营销建议与投资策略
二、新型肺炎疫情对购房客户心理及营销工作开展的影响解析
1、客户的心理影响分析
2、客户对项目关注点的变化解析
3、客户认可度的重建与强化要素解析
4、房地产营销工作的具体影响与客户关注点调整策略解析
5、市场客户的信心修复策略与技巧解析
三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革
1、营销现状是如何造成的?
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革(ROE指标)
6、破局方向:市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
四、新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考)
流量思维:案例深度解析
内容驱动流量:案例深度解析
社交链接内容:案例深度解析
人格驱动社交:案例深度解析
五、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析
1最有用的销售技巧
2新常态下营销“五法宝”
3营销突破的四大关键
4营销变革三大关键要素解析
案例:折扣体系如何设置才能更好玩?
六、跨界营销秘籍的地产反思考(策划篇)
案例:用赠品实现快速营销的三大策略
赠品营销的真相
赠品营销的成功关键
引流型赠品(全案例)
成交型赠品(全案例)
抓心型赠品(全案例)
七、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。
1、如何认清形势,快速反应?
2、如何开展价值营销,提升价值展示?
创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系
案例解析+思维重构
八、创新营销3.0体系:大数据营销战略及执行解析
1、正确的市场方法论
2、接触市场的策略与方法
3、说服市场的关键不走
4、大数据营销的六大战略
5、AI智能营销与服务系统构建策略
?精准裂变传播获客策略
?营销节点线上互动活动设置
?OMO拓客方法
?激活“死数据”盘活存量资产的策略方法
思维颠覆:案例深度解析
九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密
1、团队信心塑造策略
2、组织架构优化调整策略
3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法
4、授权与授压策略
5、渠道建设及渠道激活策略
6、内场团队强管控策略
7、爆品思维及杠杆思维
8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略
9、老业主圈层拓展策略
10、政策面的理解与解决方案
十、交流研讨;
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年6月20-21日 西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年6月份最新房地产培训课程】
6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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