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(济南)《住宅地产营销操盘创新实战与营销沙盘推演》

 
上课时间: 2020年6月13-14日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 4980元/人
授课师资:李老师、涂老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程收益】

 
 
  【课程安排】
 
  第一天:《颠覆心智营销五位一体操盘法则与创新实战》
 
  课程特点:
 
  饱满的实战案例+由浅及深的推演+精辟的分析总结
 
  课程收益:
 
  √ 营销破局方法:组合式进化与创造性破坏。
 
  √ 营销操盘方法及工具:四大思维方法、五位一体操盘法则。
 
  √ 创新营销实战案例解析。
 
  讲师介绍:
 
  李老师:
 
  ●任某香港上市房企集团助理总裁,历任万科集团营销管理中心负责人
 
  ●独创“创新营销+物业服务增值+商业价值运营”的复合获益模式
 
  ●在业绩管理方面做到有新方法、有新思想、有新增长
 
  课程大纲:
 
  一、当下市场特征
 
  1. 2019年房地产“稳”字节奏
 
  2. 区位与购买力的博弈关系
 
  3. 企业负债率对营销供血的挑战
 
  二、营销破局方法:组合式进化与创造性破坏
 
  1、新组合毁灭旧组合趋势
 
  2、主动竞争的新营销策略:社群化、轻营销、内容营销
 
  1) 社群化营销的应用及关键点把握
 
  2) 社群价值在规划、配套、服务营销方面的需求
 
  案例:绿城杨柳郡、罗辑思维、赣鄱兰亭
 
  3)轻营销的强弱关系核心理论
 
  4)轻营销指导下的跨界营销、异业整合
 
  5)轻营销改变营销业务模式的关键点
 
  案例:江中猴菇饼干轻营销战略
 
  6)全面进入营销内容化时代
 
  7)秒时代、客户变迁时代的营销核心
 
  8)内容营销3做核心法则及实战应用
 
  案例:万科西宁城市营销
 
  三、颠覆心智营销操盘方法及工具
 
  1. 四大思维方法
 
  1) 营销操盘秘诀及修炼
 
  2) 辩证能力创新与突破 :三层思维分解、四层执行分解
 
  案例:万科精细开盘效率指南
 
  3) 逻辑思维导图:八个思维环节、六项觉察
 
  案例:万科全面家居解决方案
 
  2. 颠覆心智五位一体操盘法则
 
  1) 发展战略   2) 生态战略   3) 财务战略   4) 管理战略   5) 营销战略
 
  四、颠覆心智创新营销实战案例
 
  案例:阳光海岸“体验+跨界” 创新营销案例实践
 
  特点:覆盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、养老地产
 
  1) 内外压力:运营管理、现金流回正、客户美誉度、品牌进驻新细分市场
 
  2) 创新思路:供给侧转变,重塑价值树、跨界整合突围
 
  3) 价值链重组方案:妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、养生价值链
 
  4) 营销落地:起死回生术秘籍
 
  5) 五个战略判断验证
 
  第一天-沙龙主题:《3年区域深耕渠道公司的百亿进阶之路》
 
  讲师介绍:
 
  何总:
 
  ● 地产营销大狮联合创始人/地产渠道营销体系专家
 
  ● 曾任职龙湖/绿都地产等TOP30强房企项目、集团营销总,房多多区域合伙人/总经理,现任浙江烛光联合创始人/山东中住地产合伙人
 
  ● 擅长一二手联动、渠道分销、直销直营体系建设与管理经营
 
  沙龙揭秘:
 
  √ 公司如何实现2019年济南新房市场年销售100多亿
 
  √ 如何带领团队实现3年营业额从2000万到1.7亿
 
  √ 如何组建管理新房团队从100人到300人
 
  √ 经纪/代理公司如何实现完美转型
 
  ………
 
  第二天:《大运营视角下的营销沙盘推演》
 
  课程特点:
 
  √ 从大运营的视角对营销强相关的投资、设计、工程、客服等条线进行剖析
 
  √ 模拟项目营销操盘,剖析项目营销核心环节的底层逻辑
 
  课程收益:
 
  √ 100+操盘项目总结出的方法论
 
  √ 营销操盘实战工具:沙盘推演现场带教使用
 
  讲师介绍:
 
  涂老师:
 
  ●房地产集团体系化建设专家
 
  ●曾任职TOP30强房企集团营销、投资总,现任TOP100集团副总裁/分管营销、投资条线
 
  ●擅长集团化营销体系建设、信息化管理,大运营视角投资、营销决策机制和疑难项目系统营销破局
 
  课程大纲:
 
  一、大运营之思考
 
  A.项目案例剖析营销工作做得不错,但销售结果不理想非营销体系的问题→严重影响营销结果
 
  B.大运营之思考
 
  √ 房地产开发的五个特点:周期、协同、对象、方式、结果
 
  √ 影响房地产开发进度的五大因素:管理、产品、文化、人员、激励
 
  √ 大运营的1个导向、2个核心、3种定位、4个原则、4个要素
 
  C.营销相关条线剖析投资、设计、工程、客服、物业
 
  二、营销沙盘推演带教
 
  A.项目回顾
 
  1、总体规划  2、示范区规划
 
  B.市场趋势
 
  1、区位价值  2、政策/供求  3、竞争分析
 
  C.战略突破
 
  1、营销战略  2、难点突破
 
  D.置业逻辑
 
  1、价值体系  2、推广定位
 
  E.经营目标
 
  1、差异判断   2、推售计划  3、首开目标
 
  F.率值管控
 
  G.营销动作
 
  1、核心节点  2、客户推导  3、媒体策略
 
  4、渠道计划  5、销售工作  6、合作资源
 
  H.架构费用
 
  1、组织架构  2、费用预算
 
  三、总结展望及交流
 
  什么是好的营销?
 
  回归营销的本质未来营销趋势--数字化营销
 
  四、课程附件及增值干货
 
  √投资流程及流程细项
 
  √总图创造价值案例
 
  √标准工期图
 
  √物业创造价值
 
  √销售三宝选址及设置流程
 
  √精装修建议
 
  √热销面积及总价段
 
  √竞品详情
 
  √户型对比
 
  √置业逻辑
 
  √逻辑工具参考
 
  √率值管控
 
  √客户地图思维导图及编制流程图
 
  √媒体、流量池、媒体点位
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年6月13-14日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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