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(成都)《疫情后基于市场及客户视角的“产品力提升逻辑、产品溢价解决方案及可售商业、车位产品力”实操解析》

 
上课时间: 2020年6月13-14日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  最受管理层欢迎的产品力课程,有高度、有深度、能落地!!!
 
  梳理正确的产品力逻辑,建立系统的产品溢价解决方案,掌握有效的实操方法。
 
  产品力就是竞争力,得产品力者得天下!!!
 
  【课程对象】
 
  ★地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
 
  ★地产公司营销、设计、成本等中层管理者,市场及客研团队负责人等。
 
  【金牌导师】
 
  曾老师:
 
  国内知名房地产营销策划及产品专家,北大地产总裁班讲师,原万科集团高管。
 
  拥有20年房地产营销策划一线实战经验,10年以上管理经验,成功操盘了数十个标杆项目。
 
  曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理及产品策划工作,经历了从项目、公司层面的项目营销操作到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发等工作。具有一、二、三、四线城市的操盘经历。
 
  曾老师是华润、万科、当代置业的战略合作伙伴,协助其完成项目定位及产品定型、产品线研发、重难点项目营销提升等。已举办了数百场实操讲座,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。
 
  课程特色:理论有高度、体系有深度、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
 
  【课程大纲】
 
  导入:疫情后的产品力变革与限价下的产品力危机
 
  一、项目产品力的常见误区
 
  1、市场容量问题解析
 
  2、市场竞争及定位偏差问题解析
 
  3、产品解决方案与客户匹配问题解析
 
  4、产品力过时问题解析
 
  二、产品力提升的基础逻辑:市场和客户机会的深度挖掘方法与实操解析;
 
  1、从市场研究中挖掘产品机会的具体方法
 
  市场分析的基础框架介绍
 
  市场研究主要指标介绍
 
  城市市场机会的挖掘思路与方法
 
  案例解析:某三线城市的高端改善市场
 
  向竞品学习的正确方法
 
  案例解析:金茂府
 
  从竞品研究中总结产品趋势的方法
 
  案例解析:三四线城市的市场发展阶段
 
  2、从客户研究洞悉产品机会的具体方法
 
  客户DNA模型介绍
 
  客户结构的变化与逻辑分析
 
  客户定性研究方法介绍
 
  案例介绍:不同城市客户需求特征解析
 
  不同城市客户敏感点介绍
 
  案例介绍:一二线与三四线的关注点
 
  3、从项目定位中构建产品竞争力的方法
 
  主流市场与机会市场的选择策略
 
  客户定位案例解析与探讨
 
  基于竞争策略的定位解析
 
  案例解析:绿地璀璨天城VS万科城
 
  三、产品解决方案:项目的溢价能力的提升策略与方法解析;
 
  1、一个置于产品细节中的营销故事
 
  案例解析:苏州桃花源
 
  一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
 
  案例解析:龙湖原著
 
  3、一幅客户生活场景图
 
  案例解析:万科城
 
  4、一组产品标准建议:
 
  产品价值体系模型介绍
 
  产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标
 
  案例解析:园林景观标准建议
 
  户型标准建议
 
  案例解析:三四线城市小三房户型的客户敏感点
 
  2、一条客户体验流线
 
  示范区“六觉六触点”模型介绍
 
  主题型示范区
 
  案例解析:万科金色领域
 
  示范区服务触点设计
 
  3、产品溢价探讨
 
  产品溢价的四个方向
 
  如何提升郊区大盘的土地价值提升
 
  案例解析:华侨城、星河丹堤、万科城
 
  土地属性极致改造思路
 
  案例解析:麓湖生态城
 
  四、社区商业及车位的开发逻辑
 
  1、可售商业产品力专题
 
  可售商业的开发逻辑
 
  远郊商业销售策略与方法
 
  社区商业的规划如何支持销售
 
  2、车位产品力专题
 
  影响车位销售的五大因素
 
  车位在运营中的定位
 
  促进车位销售的规划措施
 
  五、精装修标准研发思路与方法
 
  1、开发商精装修研发实用流程介绍
 
  2、精装修对标项目研究方法介绍
 
  3、精装修客户需求研究方法介绍
 
  4、如何研发具有灵魂的精装修标准
 
  六、交流研讨;
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年6月13-14日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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