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(郑州)《新周期下的房地产快速去化五维体系及强销双线获客模式解析》

 
上课时间: 2020年5月28-29日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3980元/人
授课师资:于老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程收益】
 
  2020年全国遭遇疫情冲击,使得房地产行业进入艰难的境地,不同类型的房地产企业在当下面临的问题也各不相同,如何抓住营销的关键期快速冲量,如何破解现金流不足的局面,快速去化仍然是房地产开发企业最重要的当务之急。
 
  如何客观面对不同类型房地产市场?
 
  如何系统化解决“快速去化”的问题?
 
  房地产营销思维该如何调整?
 
  如何开展适合市场的推广工作?
 
  如何开展强有力的渠道模式?
 
  本课程将诠释淡市营销的革新之路,通过大量辅导案例展示不同类型城市全面去库存的经验与具体方法,帮助房地产企业找到破局的思路。
 
  【课程对象】
 
  房地产行业董事长、总经理、项目总经理、营销总监、渠道总监、销售经理以上级别
 
  【金牌导师】
 
  于老师:
 
  清华大学房地产课程特聘讲师
 
  中山大学房地产课程特聘讲师
 
  房地产强销模式、渠道联销研究专家
 
  海外地产投资开发指导顾问
 
  海外地产销售与运营顾问
 
  《房产签单王是这样炼成的》作者
 
  项目战果:
 
  上海合和徐州新沂项目:帮助项目成功实现强销模式转型,从5人坐销团队转变为35人强销团队,实现来访量迅速突破月均500组。
 
  云南云岭城投集团昆明、弥勒两个项目实现强销模式成功转型,三个月来访量提升152%,成交量增长59%,获得企业的高度认可。
 
  河源腾辉地产:为项目进行销售队伍重组,营销策略与推广包装,帮助项目实现业绩0的突破,连续滞销9个月的基础上,实现月均销售20套。
 
  青岛裕龙润邦项目:帮助项目进行在售产品营销策划、强销模式转型,进场前项目几乎属于停滞状态,抵账房价格干扰市场,后通过策略包装、现场活动、组建强销队伍,突破了销售瓶颈,使项目开始进入到良性运转阶段。
 
  哈尔滨大正莅江项目:之前项目依靠代理公司的坐销模式,平日几乎无来访,签单王入场后三个月实现成功转型,实现单月来访量突破单月1200组,开盘劲销168套,轰动松北市场。
 
  郑州、长沙楷林国际:与专注写字楼开发14年的企业合作,帮助其完善强销模式,培养了一支坚不可摧的销售团队,深受企业好评。该项目重点在于团队培养,通过制度梳理,为项目提供更科学的工具表单,并对团队进行系统培训。
 
  银川宁港城:为项目进行系统的营销策划、价值体系包装,并建立了35人的强销模式团队,实现方圆5公里无死角全面拓客,来访量成交量稳居片区同期第一。
 
  江苏高邮瑞和北宸阳光项目:实现项目大量来访,销售业绩提升三倍以上,每月销售额保持在当地市场前三名,成功去化一期房源90%。
 
  潍坊华夏汶水花园:成功帮助项目去化“硬伤”户型,团队实现成功转型,取得了销售突破性的进展。
 
  东营渤海地产:帮助项目优化强销模式制度,重组销售团队,持续推进强销政策,顾问期内,项目成为当地销售面积、销售价格、销售套数三料冠军。
 
  宏达地产什邡项目:帮助项目进行前期定位建议、建立强销团队、为项目进行推广策略与价值体系包装,持续培训强销团队。项目成功定位城市第一高端楼盘,在没有别墅的市场中,成功推售别墅、洋房等低密产品,并一举取得成功。
 
  泽信地产:为泽信地产呼市、吉林、天津、通辽四项目进行系统培训体系建设与巡回培训,并进行制度梳理、体系建设等工作
 
  长治乐园商业项目:为项目进行价值体系包装、策划,导入商业资源,辅导项目开盘
 
  盖州九仓地产:为项目进行营销策划、包装推广、活动植入等,并帮助项目组建强销队伍,进行系统培训与辅导,帮助项目成功转型,突破销售瓶颈。
 
  保定民生:为项目进行强销模式植入,帮助项目重组销售队伍,完善拓客机制,系统辅导强销模式运作,实现项目自销团队走出去自拓客。实现了较好的业务转型。
 
  怀仁珺御府项目:全面营销策划服务,价值体系包装与销售策略,确保城市第一豪宅的确立,辅导项目成功开盘。
 
  【课程大纲】
 
  一、顺应疫情过后的房地产市场
 
  1.整体市场情况分析
 
  坚持在调控政策下做地产操盘
 
  抓住价格周期调整推售节奏
 
  市场集中度进一步提升,中小企业如何布局
 
  因城施策,三四线城市也要分层思考
 
  重点关注的四类客户群体
 
  2.当前市场环境下现金流快速回笼的前提
 
  当前市场房地产价值链分析
 
  打造“快销”+“运营”双核模式
 
  不同类型的地产项目如何做好投资退出
 
  二、下行周期房地产快速去化五维体系
 
  1. 聚焦产品,重塑产品价值体系
 
  疫情过后客户对产品的重新审视
 
  从客户生活出发做产品附加值
 
  打造绿色科技住宅
 
  公共空间复合多元化
 
  打造“软件”体系区分同质化产品
 
  关键操作点:如何做好项目产品的价值体系包装
 
  2. 移动化社交媒体改变营销传播渠道
 
  疫情推动房地产在线销售
 
  房企如何做好在线销售
 
  强销时代需要怎样的高效捷径推广
 
  推广活动策略与实施
 
  如何让销售团队更好地利用推广提高业绩
 
  关键操作点:双线推广体系的搭建
 
  3. 聚客生态多样化冲击传统营销模式
 
  拓客体系O2O
 
  如何打好渠道战役
 
  搭建覆盖全城的拓客体系
 
  全民营销与经纪人引流
 
  “先团再购”的大客户开拓模式
 
  关键操作点:建立强销拓客体系
 
  4. 获客成本倒逼案场运作场景化升级
 
  注重现场体验感的营造
 
  如何打造案场的场景化
 
  成交的14个节点
 
  客户购买“观念”如何进行引导
 
  现场成交的必杀技
 
  关键操作点:建立三位一体的案场体验体系
 
  5. 从识别需求到自我管理的全面提升
 
  千亿级企业的开发规律
 
  强销团队为什么在去库存中可以成功
 
  营销模式的比对与选择
 
  如何处理代理公司的后遗症
 
  营销管控与体系构建
 
  营销团队的养成计划
 
  三、强销双线获客模式解析
 
  (一)、线上引流与客户深挖
 
  1.O2O模式重回市场
 
  2.线上拓客的目标与主要渠道分析
 
  3.短视频在房产销售中的主要作用与做法
 
  4.做好微信推广,学会隔空卖房
 
  5.如何利用好在线直播
 
  (二)、线下拓客体系的搭建
 
  1.做好客户定位
 
  从项目定位寻找客户定位
 
  从成交数据看客户定位
 
  做好客户画像
 
  2.自销拓客体系规划
 
  拓客目标设定
 
  制定拓客地图
 
  制定拓客计划
 
  准备拓客道具
 
  掌握系统话术
 
  工具:
 
  《拓客目标设计公式》
 
  《一页纸拓客计划》
 
  《拓客地图》
 
  《一页纸拓客工具》
 
  练习:拓客话术设计与演练
 
  3.拓客的常用方法
 
  核心圈层资源
 
  老带新与全民经纪人转化
 
  异业联盟的建立
 
  团购开发
 
  (三)渠道营销模式与实操
 
  1.渠道为王的历史机遇
 
  时代机遇造就渠道公司
 
  房地产发展需要渠道公司
 
  行业细分使渠道公司成功成为必然
 
  2.渠道机构的分类
 
  3.如何打好渠道战役
 
  渠道总包模式的利与弊
 
  分销管控的基础模式
 
  渠道轮换与PK模式
 
  4.渠道工作核心流程与开发企业的支持
 
  集客
 
  宣讲
 
  组团发团
 
  配合成交
 
  客户服务
 
  5.开发企业如何做好渠道营销
 
  渠道为王的营销体系架构搭建
 
  自销与渠道佣金方案设定
 
  全周期销售费用管控
 
  管控制度与激励制度
 
  四、问题项目去化难题破解
 
  四种类型问题的破解及案例解析
 
  市场类问题
 
  枣强县龙湖水岸项目全案操盘案例
 
  产品类问题
 
  新乐建材城包销项目案例
 
  营销类问题
 
  哈尔滨大正莅江项目快速去化案例
 
  运营类问题
 
  黄山龙悦府项目委托开发案例
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年5月28-29日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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