【课程背景】

 

　　在稳步有序推进复工复产的号召下，被新冠疫情“雪藏”近一个月时间的售楼处，也终于开始陆续“上线”。不过对所有房企而言，新的挑战才刚刚开始！楼市想恢复往日的火热上客量的提升，需要等到人们心理恐慌恢复后才会好转，为争夺客户资源、市场份额，尽快回笼资金压力、拉动销售，各类形式的线上营销被房企充分发挥，为了让购房者能够直观感受产品，纷纷推出线上购房非接触性营销，让购房者足不出户即可完成看房-选房-购房的一站式流程。不管房企采取的是线上营销的推广、拓客及认购定金锁客，还是梳理现有老业主关系，争取「老带新」，其根本目的都是为了在这个各项目蓄客期被迫拉长的特殊阶段，先寻找、积累及维护意向客户，以便在疫情结束之后，快速打响线下销售的战争，实现从客户积累量到销售业绩的转换，进而换取流动资金，保全自己，先活下去。 在房住不炒总基调下，本来就因政策收紧而陷入困境的房地产企业，又将面临新的生存考验。在此双重利空背景下，线上营销以强势姿态再次出现在人们视野，房企将如何巧妙利用线上营销进行破局？ 后疫情后，购房者对服务、人文、数字化有哪些新需求？房企又能够做些什么呢？未来将从哪些方向发力？本课程将从几大关键点进行全面深度剖析，帮助中小房企在疫情影响之下尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略！

 

　　【课程特色】

 

　　痛点出发：针对目标，快速达成，切中要害!

 

　　简单粗暴：用最短的时间，掌握最好用的套路!

 

　　立竿见影：互动交流，线上解答疑难问题!

 

　　立足实战：实战才有用，我们只解决实战问题!

 

　　【课程收益】

 

　　1、资深专家手把手教你解决“后疫”情时期项目销售方案及应对策略，实现项目价值最大化。

 

　　2、培养正确的营销工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱。

 

　　3、通过不同场景案例，解析产品解决方案，提升项目溢价能力。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业集团：董事长、总经理、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；

 

　　2、房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、销售策划。

 

　　【讲师介绍】

 

　　曾祥明老师：

 

　　十九年房地产营销工作经验；曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。现任万润地产董事合伙人。

 

　　战略合作伙伴：华润成都大区（成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等）、万科成都区域（成都、昆明、贵阳、长沙等）、北京当代置业（北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳等），协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。

 

　　其他服务客户：中国金茂，世茂（成都、银川）、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、重庆协信、吉宝、凯德、九龙仓、成都恩威、成都新希望、成都东原、成都中航瑞赛、江西硕丰、江西新力、成都优品道、长沙兴旺、云南金耀、四川发展、陕西竹园、江西至嘉、宜宾成中、康佳集团等，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升。曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、后疫情时期的房地产行业趋势

 

　　1、后疫情时期的政策趋势

 

　　1)经济及金融政策趋势

 

　　2)房地产行业政策的基调

 

　　3)各地方行业政策一览

 

　　2、开发商的疫情应对策略

 

　　1)疫情对开发商的影响：短期、中期、长期

 

　　2)主流品牌开发商疫情应对策略

 

　　3)区域型开发商疫情应对策略

 

　　二、后疫情时期的房地产营销环境

 

　　1、市场趋势

 

　　1)土地市场趋势

 

　　2)住宅市场趋势

 

　　2、客户需求趋势

 

　　1)客户疫情下的生活状态

 

　　a)疫情前后的生活状态：谁受影响最大？谁受影响最小？

 

　　b)疫情中的生活痛点及其影响因子

 

　　c)疫情如何影响客户未来的生活理念

 

　　2)三四线城市客户疫情下的生活痛点

 

　　三、后疫情时期的产品趋势及应对策略

 

　　1、产品趋势一：居住健康化

 

　　1)健康社区设计

 

　　2)健康公区设计

 

　　3)健康建筑设计

 

　　2、产品趋势二：生活场景化

 

　　1)玄关场景设计

 

　　2)客餐厅场景设计

 

　　3)厨房场景设计

 

　　4)阳台场景设计

 

　　5)主卧场景设计

 

　　四、后疫情时期的营销推广趋势及应对策略

 

　　1、重构疫后产品的价值体系

 

　　2、线上营销+线下营销的结合

 

　　1)线上营销内容的构建

 

　　2)线上营销的传播方式

 

　　3)线上营销的客户沟通管理

 

　　3、线下体验场景的升级

 

　　五、后疫情时期的销售管理趋势及应对策略

 

　　1、现金流：回款提效八步法

 

　　2、线上化：建立适应线上+线下的销管体系

 

　　3、亚文化：置业顾问的激励

 

　　六、答疑解惑

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【培训时间】2020年3月28-29日  每天下午14：00-17：00，每天3学时，共6学时。

 

　　【培训费用】原价3980元/人；现特价198元/人 ，团报名10人以上可享受“10免1”优惠

 

　　【授课方式】小鹅通直播平台（90天内可重复回放）

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2020年4月份最新房地产培训课程】

 

　　4月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2020年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）