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(线上)《穿越疫情、沐浴春风——后疫情时代房地产市场趋势分析、营销快速破局制胜策略及案例解析》

 
上课时间: 2020年3月28-29日
 



上课地点: 线上                      课程价格: 特价198元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  在稳步有序推进复工复产的号召下,被新冠疫情“雪藏”近一个月时间的售楼处,也终于开始陆续“上线”。不过对所有房企而言,新的挑战才刚刚开始!楼市想恢复往日的火热上客量的提升,需要等到人们心理恐慌恢复后才会好转,为争夺客户资源、市场份额,尽快回笼资金压力、拉动销售,各类形式的线上营销被房企充分发挥,为了让购房者能够直观感受产品,纷纷推出线上购房非接触性营销,让购房者足不出户即可完成看房-选房-购房的一站式流程。不管房企采取的是线上营销的推广、拓客及认购定金锁客,还是梳理现有老业主关系,争取「老带新」,其根本目的都是为了在这个各项目蓄客期被迫拉长的特殊阶段,先寻找、积累及维护意向客户,以便在疫情结束之后,快速打响线下销售的战争,实现从客户积累量到销售业绩的转换,进而换取流动资金,保全自己,先活下去。 在房住不炒总基调下,本来就因政策收紧而陷入困境的房地产企业,又将面临新的生存考验。在此双重利空背景下,线上营销以强势姿态再次出现在人们视野,房企将如何巧妙利用线上营销进行破局? 后疫情后,购房者对服务、人文、数字化有哪些新需求?房企又能够做些什么呢?未来将从哪些方向发力?本课程将从几大关键点进行全面深度剖析,帮助中小房企在疫情影响之下尽快摆脱营销困境,保障销售业绩、增加企业现金流,快速寻对突围策略!
 
  【课程特色】
 
  痛点出发:针对目标,快速达成,切中要害!
 
  简单粗暴:用最短的时间,掌握最好用的套路!
 
  立竿见影:互动交流,线上解答疑难问题!
 
  立足实战:实战才有用,我们只解决实战问题!
 
  【课程收益】
 
  1、资深专家手把手教你解决“后疫”情时期项目销售方案及应对策略,实现项目价值最大化。
 
  2、培养正确的营销工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱。
 
  3、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业集团:董事长、总经理、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员;
 
  2、房地产经纪机构:房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、销售策划。
 
  【讲师介绍】
 
  曾祥明老师:
 
  十九年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。现任万润地产董事合伙人。
 
  战略合作伙伴:华润成都大区(成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等)、万科成都区域(成都、昆明、贵阳、长沙等)、北京当代置业(北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳等),协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。
 
  其他服务客户:中国金茂,世茂(成都、银川)、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、重庆协信、吉宝、凯德、九龙仓、成都恩威、成都新希望、成都东原、成都中航瑞赛、江西硕丰、江西新力、成都优品道、长沙兴旺、云南金耀、四川发展、陕西竹园、江西至嘉、宜宾成中、康佳集团等,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升。曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。
 
  【课程大纲】
 
  一、后疫情时期的房地产行业趋势
 
  1、后疫情时期的政策趋势
 
  1)经济及金融政策趋势
 
  2)房地产行业政策的基调
 
  3)各地方行业政策一览
 
  2、开发商的疫情应对策略
 
  1)疫情对开发商的影响:短期、中期、长期
 
  2)主流品牌开发商疫情应对策略
 
  3)区域型开发商疫情应对策略
 
  二、后疫情时期的房地产营销环境
 
  1、市场趋势
 
  1)土地市场趋势
 
  2)住宅市场趋势
 
  2、客户需求趋势
 
  1)客户疫情下的生活状态
 
  a)疫情前后的生活状态:谁受影响最大?谁受影响最小?
 
  b)疫情中的生活痛点及其影响因子
 
  c)疫情如何影响客户未来的生活理念
 
  2)三四线城市客户疫情下的生活痛点
 
  三、后疫情时期的产品趋势及应对策略
 
  1、产品趋势一:居住健康化
 
  1)健康社区设计
 
  2)健康公区设计
 
  3)健康建筑设计
 
  2、产品趋势二:生活场景化
 
  1)玄关场景设计
 
  2)客餐厅场景设计
 
  3)厨房场景设计
 
  4)阳台场景设计
 
  5)主卧场景设计
 
  四、后疫情时期的营销推广趋势及应对策略
 
  1、重构疫后产品的价值体系
 
  2、线上营销+线下营销的结合
 
  1)线上营销内容的构建
 
  2)线上营销的传播方式
 
  3)线上营销的客户沟通管理
 
  3、线下体验场景的升级
 
  五、后疫情时期的销售管理趋势及应对策略
 
  1、现金流:回款提效八步法
 
  2、线上化:建立适应线上+线下的销管体系
 
  3、亚文化:置业顾问的激励
 
  六、答疑解惑
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【培训时间】2020年3月28-29日  每天下午14:00-17:00,每天3学时,共6学时。
 
  【培训费用】原价3980元/人;现特价198元/人 ,团报名10人以上可享受“10免1”优惠
 
  【授课方式】小鹅通直播平台(90天内可重复回放)
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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