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(济南)《颠覆传统策划-新时期下房地产策划创新思维剖析及策划内功修炼心法》

 
上课时间: 2020年4月18-19日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 4800元/人
授课师资:唐老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  近几年,随着国家及各级地方政府密集调控措施出台,五限、去杠杆、降风险等组合拳的实施带来了明显的调控效果。凛冬已至,楼市“寒流”来袭,市场销售低迷,各项指标持续回落,房企面临业绩、融资、去化等多重压力。传统的营销模式面临巨大的挑战:
 
  ◎项目定位不精准,产品同质化严重
 
  ◎定价策略不系统,项目溢价难实现
 
  ◎渠道选择守旧,效果不明显
 
  ◎拓客手段单一,访客质量不高
 
  ◎跟单管理粗放,流失海量客户
 
  ◎促成交手段单一,逼定效果无力
 
  2019年,政策调控影响持续发力,房地产营销也在不断做出调整,市场份额之争越来越激烈,将会有更多的地产企业面临市场乏力,甚至步入滞销迷局。
 
  【课程对象】
 
  房地产总经理、项目总、营销总监、策划总监、销售经理、策划经理、渠道经理、客户经理、渠道主管等核心骨干人员及销售精英
 
  【讲师介绍】
 
  唐老师:
 
  中国豪宅研究院副院长、华东院院长
 
  中国房地产经理人联盟常务理事
 
  业绩:
 
  16年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业,个人及团队业绩达160亿元;同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问,并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
 
  个人专著:
 
  《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》
 
  服务企业包括:
 
  苏州融创、江苏绿地、融信地产、深圳星河地产、名门地产、大信地产、深圳深中润地产、鲁能地产、山东九巨龙集团、可林奇集团、腾讯房产网、郑州康桥地产、广电地产、洛阳中原康城集团、徐州房管局、同济建筑设计院等。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:策划手法“豪宅化”
 
  1、豪宅策略:战略高度决定项目高度
 
  2、价值构建:豪宅价值体系的构建和输出
 
  3、自创圈层:让自己成为圈层
 
  4、推广战术:豪宅化元素的运用
 
  5、自媒营销:自媒体细节的包装和信息输出
 
  6、细节为王:活动营销、家宴营销的策划细节
 
  第二部分:策划手法“整合化”
 
  1、品牌联盟:实现资源互换的最佳战术
 
  2、社群营销:线下资源的精准整合
 
  3、活动营销:资源最大化的活动策略
 
  4、资源嫁接:让项目起死回生的大策略
 
  5、跨界营销:资源、新型媒体的运用
 
  第三部分:策划手法“创新化”
 
  1、借力打力:找到客群、降低费效比
 
  2、数据营销:商家海量数据库与房地产的嫁接
 
  3、微信推广:善于利用自媒的力量
 
  4、创新细节:各类物料的创新设计
 
  5、营销环境:氛围营造的新型手法
 
  6、广告投放:深度剖析客群喜好
 
  7、活动造势:四两拨千斤的策划思维
 
  8、故事营销:项目故事线的营造手法
 
  第四部分:策划手法“渠道化”
 
  1、客户地图:客户地图的绘制和跟进
 
  2、拓客工具:兵马未动粮草先行
 
  3、线上拓客:媒体就是渠道
 
  4、社区接触:更加接近购房者
 
  5、中介联动:维护中介考验策划功底
 
  6、资源合作:策划的撒网式渠道战略
 
  7、暖场活动:暖场活动也可以产生销售
 
  第五部分:策划手法“数字化”
 
  1、未来趋势:疫情后,数字化营销的趋势
 
  2、线上搭建:线上售楼处的搭建
 
  3、线上获客:数字化获客体系的打造
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年4月18-19日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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