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(成都)《2020疫情恢复时期的房地产营销应对调整思路、市场快速破局致胜策略及立体式营销新战法解析》

 
上课时间: 2020年4月18-19日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  新冠疫情后,房地产营销如何快速抢跑?
 
  2020第一季度市场被废,现金流告急,企业如何在第二季度打赢翻身仗?
 
  受新冠疫情影响,消费者心态和市场都发生了很大变化,房企如何拿出良方激活市场?
 
  非常时期我们必须采取非常战法,非常策略!
 
  本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变传统的营销思维,分享实际有效的新营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。
 
  【课程对象】
 
  ★ 地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
 
  ★ 地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
 
  非常时期必须采用非常规策略和打法,目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流! 我们建议企业组团参加本次学习,从上至下形成统一的营销策略和方法,在第二季度众志成城打赢这场翻身仗!!!
 
  【讲师介绍】
 
  朱老师:
 
  国内知名房地产营销管理专家,房地产总裁班及各大商学院专家级讲师。
 
  曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。
 
  上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。
 
  20多年房产营销实操及管理经历,先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。
 
  操盘过的顶级标志性标杆项目有:全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作;全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作,并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”,连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板,获得行业高度认可。
 
  朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。
 
  【课程大纲】
 
  一、新型肺炎疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析
 
  1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断
 
  2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估
 
  3、房企如何应对与发展的七大机会解析
 
  4、国内外经济环境变化及中国政策
 
  5、土地、住宅发展新特征及趋势判断
 
  6、新时期的营销建议与投资策略
 
  二、新型肺炎疫情对购房客户心理及营销工作开展的影响解析
 
  1、客户的心理影响分析
 
  2、客户对项目关注点的变化解析
 
  3、客户认可度的重建与强化要素解析
 
  4、房地产营销工作的具体影响与客户关注点调整策略解析
 
  5、市场客户的信心修复策略与技巧解析
 
  三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革
 
  1、营销现状是如何造成的?
 
  2、营销痛点的具体表现分析
 
  3、房地产行业的战略思维解析
 
  4、营销标准化落地的关键要点
 
  5、小营销到经营视角的营销变革(ROE指标)
 
  6、破局方向:市场与客户、智慧科技、滞重清理
 
  7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
 
  四、新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考)
 
  流量思维:案例深度解析
 
  内容驱动流量:案例深度解析
 
  社交链接内容:案例深度解析
 
  人格驱动社交:案例深度解析
 
  五、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析
 
  1最有用的销售技巧
 
  2新常态下营销“五法宝”
 
  3营销突破的四大关键
 
  4营销变革三大关键要素解析
 
  案例:折扣体系如何设置才能更好玩?
 
  六、跨界营销秘籍的地产反思考(策划篇)
 
  案例:用赠品实现快速营销的三大策略
 
  赠品营销的真相
 
  赠品营销的成功关键
 
  引流型赠品(全案例)
 
  成交型赠品(全案例)
 
  抓心型赠品(全案例)
 
  七、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。
 
  1、如何认清形势,快速反应?
 
  2、如何开展价值营销,提升价值展示?
 
  创新针对性的营销措施要点解析
 
  4、突出管理执行的具体办法解析
 
  5、金茂集团大数据管控体系
 
  案例解析+思维重构
 
  八、创新营销3.0体系:大数据营销战略及执行解析
 
  1、正确的市场方法论
 
  2、接触市场的策略与方法
 
  3、说服市场的关键不走
 
  4、大数据营销的六大战略
 
  5、AI智能营销与服务系统构建策略
 
  精准裂变传播获客策略
 
  营销节点线上互动活动设置
 
  OMO拓客方法
 
  激活“死数据”盘活存量资产的策略方法
 
  思维颠覆:案例深度解析
 
  九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密
 
  1、团队信心塑造策略
 
  2、组织架构优化调整策略
 
  3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法
 
  4、授权与授压策略
 
  5、渠道建设及渠道激活策略
 
  6、内场团队强管控策略
 
  7、爆品思维及杠杆思维
 
  8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略
 
  9、老业主圈层拓展策略
 
  10、政策面的理解与解决方案
 
  十、交流研讨;
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年4月18-19日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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