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【课程背景】
为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略，真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能，中智商学院将于2020年3月7-8日在郑州组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控暨前沿赢销、价值创新、实战销讲、铸冠攻略、品牌IP、老带新及全经典案例解析”高级培训班。
此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及营销创新、实战营销、铸冠攻略、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。
【课程收益】
1、中国四大神盘的营销解密及热销突围；
2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;
3、营销6大技能与销售实战20招；
4、现场销讲、老带新、全维营销，营战新时代；
5、加强案场导流，深度拓客全攻略；
6、让项目溢价50%的营销创新方法；
7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；
8、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；
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【课程对象】
1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；
2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。
【金牌导师】
杨老师：
曾任职全国代理前十名达观房地产；
曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理；
北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人；
近20年房地产实战经验，长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问；
讲课风格：
◎引领房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导，从理念到实战
◎注重与学员现场沟通，平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验，从宏观到微观，从思路指导，到实战操盘，全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例，让学员深度理解消化，学以致用。
服务过的客户：
泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商；
顺鑫置地（顺义）、天龙房地产（内蒙）、美的置业（邯郸）、同观置业（海南及北京）、沿海（大连）、天润（北京平谷）等区域级品牌开发商；
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
【课程大纲】
一、成本管理的目标与时机及案例分析
1、成本管理的现状及目标
2、成本发生与形成的过程分析及相互关系
3、成本管理的最佳时机
案例：住宅项目规划指标及其对成本的影响分析
二、规划设计阶段成本管控内容
1、规划设计要点
2、规划环节成本控制要点
3、规划方案成本控制重点
4、规划报批成本控制重点
5、扩初到功能成本控制重点
6、规划阶段有关容积率的价值原则及盲点分析
案例：标杆房企规划设计成本管控
三、施工图设计阶段成本管控内容
1、施工图设计要点
2、执行设计标准
3、推行标准设计
4、推行限额设计
5、价值工程应用
6、项目设计的经济评价
7、主要限额指标
8、标杆房企案例分享
四、市政设计成本管控内容
1、路网设计要点
2、市政管网综合
3、标杆房企案例分享
五、景观园林设计成本管控内容
1、影响景观园林成本的关键要素
2、景观工程的成本体系
1）景观分级体系--决定景观成本高低的核心要素
2）景观构成的合理比例关系--技术决定经济
3）抓住关键阶段--设计与采购环节
4）信息平台是提高设计、采购效率，提升实施质量的有效途径
3、决定景观工程成本的关键阶段--设计
1）方案阶段控制
2）扩初阶段控制
3）施工图阶段控制
六、精装设计成本管控内容
1、影响精装修成本的重要因素
（1）精装决策的前瞻性-精准定位
（2）精装决策计划的科学性-造价限额
2、上游部门质量对成本的影响-形成菜单式价格清单
3、设计阶段成本控制
（1）设计标准化管理
（2）限额设计
（3）定板管理与产品替代管理
七、设计管理一体化
1、建筑设计与精装设计一体化管理
2、市政设计与景观设计一体化管理
3、案例分享
八、规划、方案设计优化
1、做好项目周边环境调研
2、“多个”概念方案比选
3、方案设计优化
（1）分析客户群真实需求，分析客户敏感点，精准定位控制成本
（2）非销售公建配套建面与客户需求间寻找平衡点，提高可售面积比例
（3）容积率、建筑密度的把握。提高土地价值，多布置高端产品在优势位置
（4）住宅平面、单元、户型和户型面积
（5）建筑效果和成本双赢的建筑布局
（6）窗地比、建筑周长面积比、屋顶复杂程度
（7）平衡总价控制与单价控制
4、案例分享
九、结构设计优化
1、结构体系的确定及主要平面布置图
2、基础的选型及设计图
3、电算模型及计算系数的取值
4、地下室的布置及样板配筋图
5、标准层的布置及截面配筋图
6、结构转换层的布置及配筋层图
7、案例分享
十、地下车库设计优化
1、车位面积优化
2、车位配比优化
3、车库层高优化
4、案例分享
十一、机电设计优化
1、机电成本优化及控制要点
2、机电成本优化及控制案例
十二、景观设计优化
1、重点部位提高成本，优化非重点部位；
2、利用景观成本在总建安成本中“调节池”的作用
3、案例分享
十三、精装设计优化
1、产品改型以提升性价比、降低使用维护成本
2、材料替代
3、关注品牌与品质
4、案例分享
十四、设计质量管理的重要载体
1、设计合同
2、设计任务书
3、设计变更管理
4、案例分享
结束：现场答疑与互动交流
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年3月7-8日 南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年3月份最新房地产培训课程】
3月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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