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【课程背景】
返乡置业人群成为去化库存、回笼资金最重要的群体之一！返乡置业潮即将来袭，如何有效展开返乡置业营销，在本市场异军突起，提升春节前后销售市场占有率？
会销，在保险、保健品等行业大行其道的营销模式，近年来越来越受到房地产行业的青睐，渠道启动大会、客户推介会、招商大会等会销活动已成为众多项目的必选。会销的魔力在于“集中洗脑，批量成交”，在客户观望愈发浓厚市场下行期，一场成功的会销已成为项目业绩突围的核武器。返乡置业潮期间，案场活动多，会销能帮您解决1对多的判客、杀客，集中讲解，批量成交，提高成交转化率！
然而，房地产行业的会销几乎处于原始水平，流程设计不合理，内容设置不闭环，大多数会销最后叫好不叫座，旺场不旺销，花大钱办了小事。专业的会销学习对房地产营销老总而言迫在眉睫！
【金牌讲师】
刘老师：
中国房地产心智营销第一人
中国房地产会销首席导师
中国房地产核爆快销专业委员会会长
中国房地产转型升级产业委员会联席会长
北大、浙大房地产总裁班特聘讲师
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”，刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。
孙老师：
长和升维学院创始人
安利资深会销讲师
某直销企业亚太区股东
房产投资意见领袖
知名房产博主
马来西亚城林地产中国区负责人
孙老师是中国会销顶级大师，国内权威的房产投资意见领袖，新浪微博房产博主，长和运作中心创始人，幽默风趣的会销演讲方式沁人心肺，如饮甘露！会销成交率在房地产界无人出其右者！
一禅老师：
中国房地产狼性团队第一铁血教练
中国房地产新营销模式创始人
中国房地产会销策划导师
核爆快销落地实战导师
一禅大师亲自操盘数十个项目，涉及普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等。近3年每年为合伙人指导200个以上项目，业绩平均增长200%以上。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
【课程大纲】
第一部分：返乡置业营销核爆攻略
一、营销模式的思考
1、必须要做的N个理由
2、售楼处出现的头疼问题
3、营销无用论？
二、返乡置业人群分析
1、返乡客户种类分析
2、客户购买周期分析
3、客户到访心里研究
三、客户接触点打造
1、什么事体验式营销
2、房地产体验式营销闭环
3、案场包装和动线设计中的接触点
4、项目领地及场景装饰
案例1：华润深圳湾悦府——“精神营销”之路
案例2：碧桂园柳州滨江府——触点主线沁人心脾
案例3：中山恒大御景——真实融入，完美呈现
四、节点爆破式营销解析
1、节点爆破式营销法则解析
2、事件营销营销法则解析
3、活动营销运作案例解析
案例4：二师兄的身价
凤城新滨河三号 17天强推 7682万 10倍单月总销售额
五、老客户圈层营销维护技巧
1、老带新的分类
2、老带新的优势
3、老带新的途径
4、如何做好老带新的渠道
5、防止老带新走样的对策
案例5：德百玫瑰园 老客户车友会、老友会基于客户事业发展的微信群平台
第二部分：房地产无敌会销战略战术剖析
一、会销是核爆快销的重要一环
1、心智定位
2、价值塑造
3、爆点引爆
4、渠道整合
5、工具模式
6、超级内场
7、无敌会销
二、何为房地产会销
1、会议营销概念
2、会议营销的核心
3、会议营销表现方式
4、会议营销发展史
三、房地产会销3大优势
1、会议营销与传统营销
2、会议营销特性
3、会议营销客户感知
四、房地产会销3大价值
1、市场价值
2、成本价值
3、宣传价值
五、房地产成功会销3大核心点
1、底层逻辑
2、闭环系统
3、落地执行
六、成功房地产会销6大要素
1、了解客户
2、客户质量
3、会议流程
4、讲师水平
5、优惠政策
6、亲情服务
七、成功房地产会销的9大步骤
1、资料收集
2、客户邀约
3、客户分析
4、会场策划
5、到场跟催
6、会场接待
7、会议进程
8、谈判签单
9、会后跟踪
八、房地产会销策划10大关键点
1、主题清晰有创意
2、流程设计环环相扣
3、内容设置形成闭环
4、PPT撰写关键点
5、主持人选择三要素
6、主持人串词撰写要点
7、主讲嘉宾选择原则
8、主讲嘉宾演讲技巧
9、抽奖环节设计关键点
10、嘉宾台下互动技巧
九、主讲嘉宾6大演讲技巧
1、肢体语言
2、幽默技巧
3、故事融合
4、逻辑闭环
5、抑扬顿挫
6、换位思考
十、房地产经典会销6大实战案例剖析
1、旅居项目渠道大会案例剖析
2、商业项目渠道大会案例剖析
3、住宅项目客户推介会案例剖析
4、旅居项目客户推介会案例剖析
5、商业项目招商大会案例剖析
6、海外地产渠道大会案例剖析
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年1月7-8日 郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】原价4800元，现特惠价：3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年1月份最新房地产培训课程】
1月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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