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【课程背景】
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
【课程收益】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思想逻辑，在白热化竞争环境中，杀出重围！
3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
6、以标杆房企万科、绿地、融创经典为例，再现实战场景。
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【金牌讲师】
徐老师：
华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监；
实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
【课程大纲】
一、新形势下房地产营销发展新态势
1. 房地产营销发展的态势
2. 品牌房企营销升级与应对策略
3. 充分竞争态势下二、三、四线城市房企营销破局
二、市场下行，营销战法如何突破
1、三四线城市的共同特点
2、营销团队编制如何组建
3、巡检组体系及突击队体系
4、滞销疑难项目诊断标准思路
三、赢在现场--销售成交率提升战法
1、 行业痛点(时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、 现场销售转化率怎样提升？
3、 销售率值管理及营销四表
4、 神秘访客制度的真正意义
四、二、三、四线城市核心拓客策略
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设
4、小城市圈层营销怎么做
五、房地产四大创新营销法则（企划类）
a)微信营销b)事件营销
C)跨界营销d)口碑营销
六、高难度业态销售逻辑
1、商业、社区商业销售技巧
2、写字楼办公销售逻辑
3、边角料还是资金池？车位销售专家
七、房地产系统营销实战案例（选择）
案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
案例：蝶变-40天如何从无到有（2018.6突击队案例）
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年11月23-24日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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