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(青岛)《房地产创新营销拓客策略及高货值产品实操项目复盘》

 
上课时间: 2019年10月26-27日
 



上课地点: 青岛                      课程价格: 4800元/人
授课师资:唐老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  近几年,随着国家及各级地方政府密集调控措施出台,五限、去杠杆、降风险等组合拳的实施带来了明显的调控效果。凛冬已至,楼市“寒流”来袭,市场销售低迷,各项指标持续回落,房企面临业绩、融资、去化等多重压力。传统的营销模式面临巨大的挑战:
 
  ◎项目定位不精准,产品同质化严重
 
  ◎定价策略不系统,项目溢价难实现
 
  ◎渠道选择守旧,效果不明显
 
  ◎拓客手段单一,访客质量不高
 
  ◎跟单管理粗放,流失海量客户
 
  ◎促成交手段单一,逼定效果无力
 
  2019年,政策调控影响持续发力,房地产营销也在不断做出调整,市场份额之争越来越激烈,将会有更多的地产企业面临市场乏力,甚至步入滞销迷局。
 
  【课程特色】
 
  1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
 
  2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%;
 
  3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
 
  【课程对象】
 
  房地产总经理、项目总、营销总监、策划总监、销售经理、策划经理、渠道经理、客户经理、渠道主管等核心骨干人员及销售精英
 
  【金牌讲师】
 
  唐老师:
 
  职务:中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
 
  业绩:14年房地产从业经验,从未脱离销售一线,先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业,个人及团队业绩达160亿元;同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问,并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
 
  个人专著:《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》
 
  培训过的团队:苏州融创、江苏绿地、融信地产、深圳星河地产、名门地产、大信地产、深圳深中润地产、鲁能地产、山东九巨龙集团、可林奇集团、腾讯房产网、郑州康桥地产、广电地产、洛阳中原康城集团、徐州房管局、同济建筑设计院等。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:创新拓客
 
  一、创新拓客思路
 
  1.客户地图的绘制
 
  2.金融系统拓客思路
 
  3.教育系统拓客思路
 
  4.医疗系统拓客思路
 
  5.政府与事业单位拓客思路
 
  6.部队及军事机构拓客思路
 
  7.工商联及各大商会拓客思路
 
  8.4S店及车友会拓客思路
 
  商场及大型超市拓客思路
 
  二、创新拓客手法与技巧
 
  1.派发单页拓客技巧
 
  2.电话邀约技巧
 
  3.与中介合作的策略与方法
 
  4.团购推售实施技巧
 
  5.外部展点拓客技巧
 
  6.渠道人员拜访客户技巧
 
  7.老客户再拓展技巧
 
  三、特殊项目拓客心法
 
  1.豪宅项目拓客心法
 
  2.远郊项目拓客心法
 
  3.商业项目拓客心法
 
  第二部分:社群营销操作要点
 
  1、社群营销的五大困惑
 
  2、社群的组建与规划
 
  3、社群的运营技巧
 
  4、社群的裂变
 
  主要案例:绿城蓝湾小镇社群营销案例
 
  第三部分:高货值产品营销操作要点及销售端升级
 
  一、高货值产品营销操作要点
 
  1、客户地图操作要点
 
  2、自创圈层操作手法
 
  3、全面升级的拓客手法
 
  4、高端资源合作操作要点
 
  5、高端客户的维护手法
 
  主要案例:绿城新昌项目客户地图绘制要点
 
  苏州丰隆城市中心千名投资客操作案例
 
  苏州桃花源圈层自创要点
 
  二、高货值产品的销售端升级
 
  1、豪宅销售员的自我升级
 
  2、高端客户的邀约策略
 
  3、高端客群与普通客群购房差别解读
 
  4、高端客户的杀客技巧
 
  5、高端客户的守价方法
 
  6、高端客户再挖掘操作要点
 
  主要案例:绍兴绿城玉兰花园老带新案例
 
  第四部分:高端客户的谈判技巧
 
  1、谈判的战略诉求
 
  2、谈判的先决条件
 
  3、谈判妥协的限度
 
  4、谈判的保障方案
 
  5、高端客户谈判的五大战术
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年10月26-27日   青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http:www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http:www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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