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(北京)《房地产项目总核心能力提升暨——房地产全营销业务体系及决策逻辑》

 
上课时间: 2019年11月23-24日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 5800元/人
授课师资:孙老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  房地产行业经历大变局,外部政策风云变幻,市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”,从房企排名变序到行业并购频现,各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。当下的房地产营销愈加趋于精细化,营销动作细分且情景化也趋于极致。从项目启动到销售完毕,营销动作始终贯穿全程,从案场展示到销售动线;从示范区表现到营销活动;从推广包装到说辞口径,环环相扣,都是整个营销周期的一个关键节点。熟悉营销全周期体系才会对项目的整体营销工作把控了然于心,有计划、有条理、有主题、有IP的打胜营销战。
 
  【课程收益】
 
  1、快速掌握房地产趋势风向,深度解析房地产企业经营战略趋势;
 
  2、深度解析当下房地产营销新思路、新打法,向标杆企业汲取精华;
 
  3、熟悉房地产项目从定位到清盘五大阶段执行工作要点及核心技法;
 
  4、熟悉掌握营销三环节4.0模式核心要点,系统掌握营销全流程126个执行细节;
 
  5、海量案例实操经验,快速福能营销实战,活学活用;
 
  【课程特色】
 
  1、全新解读当下房地产营销核心竞争力,全面提升高管团队新时期的行业认知,提升营销力水平和战术技法水平。
 
  2、系统性讲解地产营销体系要点,剖分各环节核心技术动作要点,建立全面营销体系
 
  3、深入解析房地产营销全周期流程的126个节点,构筑营销体系,首次将房地产营销作为系统工程,系统化解析。
 
  4、结合实操案例,内容覆盖案场营销管理全部工作范畴,海量实操精讲案例超大信息量,干货满满;
 
  5、大量标杆房企时下营销模式及标准化动作案例精析,提升动静态案场软硬实力,打造拥有自身特征属性的营销破局模式。
 
  【课程对象】
 
  1、地产企业项目总、营销总以上营销管理团队;
 
  2、房地产领域各专业板块(设计、成本、工程等)高级管理者及储备培养管理者;
 
  3、房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象;
 
  4、房地产企业拟按项目总经理标准培养的各专业部门经理;
 
  【金牌讲师】
 
  孙老师:
 
  中国房地产营销实战专家;
 
  中国房地产行业营销线操盘大师,业绩冠领行业;
 
  亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者;
 
  中国房地产营销模式创新实战专家;
 
  中国房地产企业战略升级顾问导师;
 
  地产营销线操盘大师业绩冠领行业
 
  从一线销售员到集团副总裁,经验卓著;
 
  从业20年房地产-线销售管理工作,业绩冠领;
 
  从中国最北端到海南岛乃至东南亚,累计管理销售面积逾6000万平米,业绩业内前茅,遍布海内外;
 
  从立项到清盘完整操作数十项目组织各项重大营销节点工作600次以上;
 
  从多项目管控到万人渠道模式团队,全亚洲范围内组建销售团队近百个,总管理销售人员超过22000人;
 
  亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者:
 
  商业地产:万达集团名人堂“黄金一代”元老,总裁钦点“救火队员”,体系内公认“排雷专业户”,全国19个万达综合体定位,5个万达广场全程操盘,3个最高阶难度盘起死回生;
 
  商贸物流地产:全国最大2600万平米商贸物流地产项目乐城国际贸 易城操盘者,2017年月销10亿元;
 
  文旅地产:5.3平方公里万达西双版纳国际度假区项目销售管理工 作经验;新密黄帝宫16000亩全域文旅项目等文旅地产全程 开发、销售;
 
  海外文旅/新城地产: 印度尼西亚2亿平米美佳达第一神盘营销全盘 管理,印尼全国200个销售案场,15000人销售团队管理,世界唯一。
 
  地产营销模式创新研究实战专家:
 
  商业去库存模式:独立研发国内首创58模式、心悦模式等轻资产主力店模式,解决商业去库存主力店招商困难、主力店迭代风险的问题;
 
  城市营销模式:重心下移的时代背景下,成功在衡阳通过传媒垄断、出行覆盖、商业覆盖、旅游植入获取大数据、通过大型演出激活数据、城市房地产营销占有率30%的城市营销模式践行,取得杰出业绩表现。
 
  中国房地产企业战略升级顾问导师:
 
  地产企业周期型&政策型利润:38理论行业预判、互联网思维;
 
  地产企业规模战略“跃迁”:标杆企业战略、百亿房企晋级、百亿到千亿房企跃迁、营销专属战略;
 
  营销战略&全体系:前策研究、 爆品战略、产品优化、 文化植入。
 
  【课程大纲】
 
  一:房地产营销的顶层设计
 
  .职场维度看营销--一颗营销树让你了解一个行当
 
  .市场维度看营销--干营销要读懂消费意识研究和过度消费
 
  .营销工作核心战略解析--C+争夺战
 
  二、2019市场下行的房地产趋势风向标
 
  一.地产趋势发展看中国经济起伏
 
  二.“周期型、政策型利润获取”地产企业发展模式解析
 
  1.不为人知的行业周期规律--38理论
 
  2.行业政策规律和阶段性首富分析--首富养成记
 
  三.2019房地产趋势发展及风口预判
 
  1.地产30年发展综述--我在风口看行业发展
 
  2.“国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策解析
 
  3.习时代地产行业发展七大趋势解读
 
  四.如何玩转商业地产下半场?
 
  五.自持物业新政下的地产新征途
 
  六.房地产企业规模趋势研究
 
  七.企业城市站位入市时机选择研究
 
  三、新时代房地产营销战略研究
 
  一.主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析
 
  二.新时代房企产品力战略趋势研究
 
  1.新时期房地产企业产品力趋势综述
 
  2.房地产精装产品趋势研究-恒大思维给我们的启示
 
  3.房地产工业化产品趋势研究-万科思维让我们看到未来
 
  4.房地产环保化产品趋势研究-当代思维与客户需求肩并肩
 
  5.房地产文化植入研究-瑞安思维告诉我们如何做溢价
 
  三.标杆企业品牌力战略趋势研究
 
  1.房企品牌力研究综述
 
  2.标杆万科品牌战略解析--一个中年男人讲故事
 
  3.星河湾ISP品牌叠加战略解析--中国豪宅品牌那些事
 
  4.中小企业品牌建设之路--三个阶段助推孤独的大象成长
 
  四.推广力战略支撑解析
 
  1.客户战略组成解析--社群思维下的市场客群
 
  2.营销动作顶层设计研究-人性挖掘出发,购买动机落脚
 
  3.立体化推广策略解析
 
  4.look alike社群思维-新时期推广思维图建立
 
  5.新地推--推广&到访鸿沟如何填平
 
  四、营销管理研究--营销工作是一套系统工程
 
  一.新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
 
  二.营销工作要从管理要效益-指标管理和计划管理 几张表格
 
  三.关于提升案场杀客能力的研究-决战案场7大秘籍
 
  1.如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题?
 
  2.如何让我们的销售员主动工作?-90后团队战力提升
 
  3.续销期,如何打出节奏感让客户多次到访?
 
  4.如何确保开盘高解筹率?-开盘动作不为人知的时间动词
 
  5.投资类产品如何快速去化?-如何实现过度挤压?
 
  6.如何实现案场高压逼定?高压锅4333秘籍高成交率秘籍
 
  7.如何与客户快速建立信任?--我们卖的不是房子
 
  五、营销全体系126个重要节点战术运用精讲
 
  一.前策阶段营销管理心得解析
 
  二.开盘前准备阶段营销管理心得解析--执行力确保
 
  三.首开阶段营销管理心得解析--如何确保开盘高解筹率?
 
  四.续销期阶段营销管理心得解析--续销期,如何打出节奏感
 
  五.清盘期阶段营销管理心得解析
 
  六、新时代营销核心竞争力-“展示力”研究
 
  .2018营销核心竞争力表现为案场销售力--决战案场
 
  .客户触点研究--决战案场一台秀
 
  .场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析
 
  .展示力支撑1--静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量
 
  .展示力支撑2--动态案场软实力提升服务展示支撑成交率
 
  ù.黑科技在营销案场领域的应用解析
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年11月23-24日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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