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(北京)《房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及经典案例解析》

 
上课时间: 2019年10月19-20日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 4800元/人
授课师资:杨老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,中国房训网将于2019年10月19日至20日在北京组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及全经典案例解析”高级培训班。
 
  此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP、实战销讲、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。
 
  【课程收益】
 
  1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;
 
  2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;
 
  3、营销6大技能与销售实战20招;
 
  4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;
 
  5、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;
 
  6、让项目溢价50%的营销创新方法;
 
  7、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;
 
  【课程对象】
 
  1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;
 
  2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。
 
  【金牌讲师】
 
  杨老师:
 
  曾任职全国代理前十名达观房地产;
 
  曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;
 
  北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;
 
  近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;
 
  讲课风格:
 
  ◎引领房地产新趋势与方向
 
  ◎多家房地产赢销案例分享
 
  ◎深入浅出的教学指导,从理念到实战
 
  ◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求
 
  ◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。
 
  服务过的客户:
 
  泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;
 
  顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;
 
  中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分
 
  营销创新的时代思考
 
  迎战市场的全新思变
 
  一、优秀“营销人”必须具备的6大技能
 
  二、当下三四线城市营销,必须学会的实战20招
 
  三、中国四大神盘之中国美林湖营销圣经
 
  1、中国首个去地产化地产神盘
 
  2、去地产好营销,创下十个华南第一
 
  3、从三次“拐点”,看营销升级之路
 
  4、信息传播新的维度方向思考
 
  5、地产界首个全民痛点事件营销
 
  6、地产界首个“样板房”场景体验营销
 
  7、华南首个房地产微信朋友圈广告
 
  8、华南首个全民公益话题营销
 
  9、地产界首次最大感恩回馈行动
 
  10、华南首个发起众筹买房的开发商
 
  11、地产界首个大型红包雨派发活动
 
  12、地产界首个h5+每日一图创新模式
 
  第二部分
 
  营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道
 
  中国新神盘之代表作品 营销全解密
 
  1、郑州普罗理想国:连续日销破亿的背后秘密
 
  价值谱系:引领市场10年的市场初心
 
  场景营造:从网红打卡,到超级体验营销
 
  客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造
 
  年度推广:年度口号,打造年度记忆
 
  2、案例延伸:如何创新老带新
 
  10大经典案例,老带新市场新玩法
 
  3、市场营销“逻辑五步法”,系统打造全国销冠
 
  4、营战10个1,如何打造一个项目的故事线
 
  第三部分
 
  现场销讲+实战营销+高端操盘+铸冠之路
 
  事半功倍的营销创新,4大战略深度解读
 
  1、现场销讲的深度解析
 
  4步11术:深入挖掘自身,到竞品屏蔽,深度逻辑体系
 
  2、实战营销的制胜攻略
 
  房地产销售最头疼的24个难题+应对方式
 
  3、地产3.0时代的高端操盘
 
  经典案例:华润深圳湾悦府“全维营销”解密
 
  4、铸冠之路:从认识市场到引导市场
 
  大同观和院子:从9年死盘,到市场销冠
 
  操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?
 
  第四部分
 
  项目推广新升级,从产品到品牌系
 
  以品牌超级IP,现场打动,引导推广新方向
 
  1、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
 
  2、如何打造一个爆款售楼处
 
  3、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例
 
  4、融创发布会的思路创新与价值传递
 
  5、多风格经典广告及h5设计大案赏析
 
  结束:答疑交流
 
  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年10月19-20日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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