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【课程背景】
S-营销的痛点：
“营销各环节工作中的侧重点在哪里？如何才能合理分配？”
“营销团队应该具备哪些专业能力，才能跟上市场的快速发展与竞争？”
“营销最怕千篇一律，没有创新，消费者已经没有感知了！如何才能突破常规套路、打开创新空间？”
“行业内成功的营销策略那么多，那个才更适配我们自己呢？”
【课程对象】
房企营销管理人员
【金牌讲师】
工作经历
现任职：知名房企常务副总裁
曾任职：
复地集团：集团营销中心副总经理
复星集团-策源股份：合伙人/高级副总裁/星家CEO/新闻发言人/策源学院执行院长
上实地产：集团营销部副总经理、区域开发公司副总经理
核心优势及特点
以咨询代培训，专业实用：多家地产媒体和研究机构的评论员，丰富的营销管理咨询经验，深入研究房地产市场及行业发展冬天。基于企业战略定位、品牌基因与地域特色，课堂现场针对性引导与输出营销建议；
高层管理经验，全局视角：22年地产从业经验，18年企业中高管经历，横向看行业，以更宽的视角看营销的定位与价值创造；纵向看内部，全流程综合把控；
实操案例结合，经验转化：累计管理项目超300个，覆盖各类产品类型，涉及全国各级城市和海外城市。提取标杆企业成功案例，透过表现看底层逻辑，转化成功项目的营销经验。
【课程大纲】
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房地产高周转开发模式解析 |
（一）高周转开发模式对营销管理工作的影响
（二）营销在高周转模式背景下的价值体现
（三）营销精准度与差异化区分
（四）全国性与区域性房企的营销适配性 |
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房地产高周转开发模式下的营销工作新要求 |
（一）公开市场中的市场调研
1、政策趋势和宏观市场的针对性解读
2、挖掘微观市场关键指标，快速发现价值洼地
3、通过市场分析给予土地投资的合理价值判断
（二）客户研究
识别标杆企业的客户研究体系
案例分享：龙湖、碧桂园客户研究体系解读
（三）产品定位
1、识别标杆企业的产品线体系
2、精准产品定位实现产品力的差异化优势
案例分享：碧桂园、万科差异化产品定位体系解读
（四）营销策划
1、体营销策划的制定和实施
2、差异化与爆点策略
案例分享：某知名目营销策划特殊做法解析
（五）场景展示
1、售楼处创新设计和功能进化
2、示范区设计、现场管控、验收和触点管理
3、样板房设计定位和格调提升
（六）企划推广
1、传统媒体与与新媒体的差异化管理与运用
2、广告设计的创意要点
3、整合推广的组合打法
研讨：区域性房企如何搭建自己的推广渠道
（七）销售渠道
案例分享：恒大、金茂等标杆企业差异化渠道管理解析
1、渠道建设和管理的难点和要点
2、全民营销的系统建设、使用、传播
3、渠道拓客方式和互联网的结合创新应用 |
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房地产高周转开发模式下的销售实战新方法 |
（一）团队建设
1、营销组织架构设计和岗位职责优化
2、营销团队人员招聘选拔和培训开发
3、营销团队薪酬结构和考核机制
4、营销团队激励方法和文化建设
研讨：团队稳定性建设与销售积极性提升
（二）案场管理
1、自销案场管理规范和团队管理
2、代理案场管理要求和标准
3、联合代理案场管理方法和技巧
（三）销售技巧
1、销售各环节中的成功技巧和方法
2、销售心理学的理解和有效应用
案例分享：保险、直销行业的消费者互动激活策略解析
（四）销售要领
1、新盘首期开盘销售要领
2、新盘分期开盘销售要领
3、尾盘清盘销售要领
4、车位开盘销售要领
研讨：区域性房企的的多种销售组合策略 |
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年9月21-22日 南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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