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【课程背景】
房地产行业当下市场投资类产品爆仓，商铺、公寓、写字楼、车位等均出现不同程度去化路径单一且陈旧，销售去化速度过缓等问题，影响企业整体战略部署及现金流速度。
在互联网经济充斥着各个行业的今天，如何打开思路，调整思维，以互联网思维方式重新审视投资类产品的营销策略及销售路径是将投资品重新定义成为地产黑马的关键。
【课程特色】
1、掌握投资性产品（销售型商业）的操盘方法
2、建立董事长战略系统性营销思维
3、让房地产企业家快速盘活项目、回笼资金
4、具备打造高溢价产品的能力
5、解决企业项目融资、土地的问题
【课程收益】
1.深度解析中国特色国民化地产研究成果及2019地产发展趋势；
2.全面系统性解读房地产项目营销全流程体系及营销实战心法，运用标杆房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法；
3.“商铺、公寓、写字楼”等投资类产品去库存销售秘籍实战案例解析；
4.“车位”销售营销动作解析；
5.投资类产品“八大创新营销盘外招；
6.社区商业去化营销策略及销售技法；
【课程对象】
1、房地产、商业地产企业、商业管理公司等董事长、总经理或高管团队；
2、地产项目营销策划总经理、营销总监、销售负责人或销售高管团队；
【金牌讲师】
孙老师：
、
地产营销一线操盘大师，业绩冠领行业；
亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者；
房地产营销模式创新研究实战专家；
中国房地产企业战略升级顾问导师；
亲自组织操盘国内、国外多个商业项目，创造神盘销售奇迹！亲自操盘万达集团多个万达广场项目；
行业研究成果：
房地产企业周期型&政策型利润：38理论、行业预判、互联网思维；
房地产企业规模战略“跃迁”：标杆企业战略、百亿房企晋级、百亿到千亿房企跃迁、营销专属战略；
营销战略&全体系：前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。
授课风格：
学习体验感极强！互动、引导式教学，内容解析深入、深刻，引发学员思考；课程内容深度刨析项目疑难问题的根源，实战、实用，落地性非常强。
【课程大纲】
第一部分 房地产行业发展趋势-中国特色的国民地产化
一. 房地产营销树--五大维度读懂行业需求
二. 房地产行业在中国经济的权重解析
三. “周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
1. 不为人知的行业周期规律--38理论
2. 行业政策规律和阶段性首富分析--首付养成记
四. 新时期市场发展新趋势新变化分析
第二部分 新时代商业地产创新营销实战心法
一. 营销工作是一套系统工程
1. 新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
3. 互联网思维下的客群研究--社群思维下的市场客群
4. 营销动作顶层设计研究--人性挖掘出发，购买动机落脚
5. 营销工作要从管理要效益--指标管理和计划管理 几张表格
二. 客户触点研究--决战案场一台秀
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五. 案场展示力支撑四大核心竞争力
1. 形象重塑--一见钟情的销售力解析
2. 功能增加--C+级客户挤爆棚的秘密
3. 服务至上--亲切感重塑，这就是我家！
4. 黑科技应用--知己知彼百战不殆
第三部分：商办物业（商铺、公寓、写字楼、车位）销售技法
一. 商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析
1. 商铺、公寓投资客群投资心里分析及营销战略
2. 投资类产品包装推广规定动作解析--3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动解析
3. 城市高端客户挖掘确保高质高量到访秘籍--教你如何挖掘意见领袖！
4. 商铺开盘销售高转化率的独家秘笈--商业地产的装户式开盘动作解析
5. 投资类产品投资回报率计算解析--如何玩转投资类产品销售？
6. 社区商业定向销售技法解析
7. 中心商业配套商业街产品去化核心技法解析
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二. 车位销售营销动作解析
1. 车位产品刚性需求和投资属性卖点挖掘；
2. 车位购买客群的不同时期需求及心里变化分析；
3. 车位产品4大最佳入市时机选择
4. 车位产品销售3大贴靠战术的灵活运用
5. 项目中后期物业配合五步法销售车位技术动作解析
三. 投资类产品八大创新营销盘外招
1. 抵押融资购买投资类产品营销动作解析；
2. 股权收购蛇吞象模式购买投资类产品营销动作解析；
3. 资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析；
4. 平台包销模式购买投资类产品营销动作解析；
5. 房款理财模式购买投资类产品营销动作解析；
6. 消费信托导客模式购买投资类产品营销动作解析；
7. 保理模式购买投资类产品营销动作解析；
8.认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年9月28-29日 石家庄（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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