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(厦门)《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》

 
上课时间: 2019年9月21-22日
 



上课地点: 厦门                      课程价格: 4800元/人
授课师资:李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  当今是房地产市场的特殊时期,随着宏观政策的调整及城镇化的发展,房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
 
  在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,房地产企业应当如何突围,原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争,房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。
 
  本课程特邀营销专家,从引领大家来分析现在的市场大势,从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开,不仅有营销之道,更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措。
 
  【课程收益】
 
  ☆ 系统专业--以系统思维为基础,阐述营销专业事
 
  ☆ 标杆案例--以标杆房企为例,定位产品营销案例全解析
 
  ☆ 高屋建瓴--以宏观视角观营销,道术结合定营销
 
  ☆ 专业大咖--资深营销专家,助力提升企业营销力
 
  【课程对象】
 
  房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队
 
  【金牌讲师】
 
  李老师 :
 
  北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。
 
  专职城市综合体领域,擅长多类型产品前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点,善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。
 
  以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等,以“互联网”思维整合营销,以生态圈思维整合渠道资源。
 
  培训客户:招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等。
 
  【课程大纲】
 
  第一章 项目投资决策--拿地决策
 
  前言
 
  1、全生命周期开发的狭义及广义的定义
 
  2、城市综合体四种开发模式论证
 
  3、典型房企拿地模式及战略模式
 
  一、项目投资决策-拿地决策
 
  1、本体端、市场端、客户端的论证
 
  1.1自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;
 
  1.2市场环境--不同阶段,不同视角
 
  1.2.1宏观市场评判
 
  1.2.2地产市场评判
 
  1.2.3竞争市场评判
 
  1.2.4案例:去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
 
  1.3住宅客户需求
 
  1.3.1住宅客户需求盘点工作的核心事项
 
  1.3.2某集团客户深访案例
 
  1.4刚需客户职业敏感点
 
  1.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
 
  二、项目投资开发决策
 
  1、投资开发核心指标及流程
 
  1.1初步可研流程
 
  1.25986解读
 
  1.3当下主流开发商运营节奏全生命周期视角下后评估指标内容
 
  2、城市地图
 
  3、前期决策案例分享--DF案例
 
  第二章 项目开发逻辑--项目应该这么做
 
  三、项目开发逻辑
 
  1、商业开发逻辑--DYC开发运营逻辑全面解读
 
  2、写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读
 
  3、住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑
 
  第三章 项目定位方法及内容
 
  四、住宅定位方法
 
  1、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
 
  1.1定位的几点忌讳
 
  1.2核心问题1:本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
 
  1.3核心问题2:市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为;
 
  1.4核心问题3:现实与未来的矛盾
 
  1.5核心问题4:政府意愿与开发商掏钱的矛盾
 
  1.6核心问题5:外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目
 
  2、某项目住宅定位方法案例分享--DS项目
 
  3、某项目商业街区定位方法案例分享--青岛DYC项目
 
  五、住宅定位内容
 
  1、档次定位
 
  2、客户定位
 
  3、产品定位
 
  3.1商业、车位、储藏室销售策略
 
  3.2建筑形式确定四步法
 
  3.3户型定位--户型配比四步法
 
  第四章 快速套现保障--住宅产品设计
 
  六、住宅产品设计
 
  1、住宅产品常规设计
 
  1.1产品设计整体原则
 
  1.2地块价值分析
 
  1.3整体规划布局
 
  1.4建筑风格及园林特点解析
 
  1.5优质户型解析
 
  1.6标杆房企户型解析
 
  2、住宅亮点设计要点
 
  2.1叠拼产品
 
  2.2干湿、收纳
 
  2.3户型舒适度
 
  七、住宅产品线
 
  1、主要品牌开发商产品简述--WK、HD\JD\ZL产品线解读
 
  2、产品线体系核心内容
 
  八、设计任务书
 
  1、设计任务书编制内容
 
  2、产品设计原则--实用性\落地性\溢价力
 
  第五章 营销实务--让卖房子更简单
 
  九、传统营销细化
 
  1、多数营销出现的现象
 
  1.1推广类问题
 
  1.2案场管理类问题
 
  2、营销弊端解决方案
 
  2.1RC营销逻辑
 
  2.2实用营销五步法及营销工具--客户地图预判,海量蓄客(营销动作强条)
 
  营销渠道的确定--客户梳理,共性排查
 
  提高转化(大数据模式分析)
 
  附加值提升(客户需求资源整合)
 
  2.3营销通病逐条解决方案
 
  3、营销费用管控
 
  3.1去化管控
 
  3.2营销费率管控
 
  十、新时代渠道的作用
 
  1、万物互联--互联网思维体系下的资源整合
 
  1.1”互联网+“到底是什么?
 
  1.2生态圈思维又是什么?
 
  2、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
 
  3、渠道之争--让开发商的利润飞起来
 
  十一、营销案例-LY项目
 
  1、竞争格局还原
 
  1.1选地原则
 
  1.2目标与挑战
 
  2、产品营销突围
 
  2.1市场定位推导
 
  2.2产品设计落地
 
  2.3营销动作分解10步
 
  3、效果表现
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年9月21-22日  厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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