我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(厦门)《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》

 
上课时间: 2019年9月21-22日
 



上课地点: 厦门                      课程价格: 4800元/人
授课师资:李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  当今是房地产市场的特殊时期,随着宏观政策的调整及城镇化的发展,房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
 
  在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,房地产企业应当如何突围,原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争,房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。
 
  本课程特邀营销专家,从引领大家来分析现在的市场大势,从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开,不仅有营销之道,更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措。
 
  【课程收益】
 
  ☆ 系统专业--以系统思维为基础,阐述营销专业事
 
  ☆ 标杆案例--以标杆房企为例,定位产品营销案例全解析
 
  ☆ 高屋建瓴--以宏观视角观营销,道术结合定营销
 
  ☆ 专业大咖--资深营销专家,助力提升企业营销力
 
  【课程对象】
 
  房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队
 
  【金牌讲师】
 
  李老师 :
 
  北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。
 
  专职城市综合体领域,擅长多类型产品前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点,善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。
 
  以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等,以“互联网”思维整合营销,以生态圈思维整合渠道资源。
 
  培训客户:招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等。
 
  【课程大纲】
 
  第一章 项目投资决策--拿地决策
 
  前言
 
  1、全生命周期开发的狭义及广义的定义
 
  2、城市综合体四种开发模式论证
 
  3、典型房企拿地模式及战略模式
 
  一、项目投资决策-拿地决策
 
  1、本体端、市场端、客户端的论证
 
  1.1自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;
 
  1.2市场环境--不同阶段,不同视角
 
  1.2.1宏观市场评判
 
  1.2.2地产市场评判
 
  1.2.3竞争市场评判
 
  1.2.4案例:去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
 
  1.3住宅客户需求
 
  1.3.1住宅客户需求盘点工作的核心事项
 
  1.3.2某集团客户深访案例
 
  1.4刚需客户职业敏感点
 
  1.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
 
  二、项目投资开发决策
 
  1、投资开发核心指标及流程
 
  1.1初步可研流程
 
  1.25986解读
 
  1.3当下主流开发商运营节奏全生命周期视角下后评估指标内容
 
  2、城市地图
 
  3、前期决策案例分享--DF案例
 
  第二章 项目开发逻辑--项目应该这么做
 
  三、项目开发逻辑
 
  1、商业开发逻辑--DYC开发运营逻辑全面解读
 
  2、写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读
 
  3、住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑
 
  第三章 项目定位方法及内容
 
  四、住宅定位方法
 
  1、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
 
  1.1定位的几点忌讳
 
  1.2核心问题1:本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
 
  1.3核心问题2:市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为;
 
  1.4核心问题3:现实与未来的矛盾
 
  1.5核心问题4:政府意愿与开发商掏钱的矛盾
 
  1.6核心问题5:外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目
 
  2、某项目住宅定位方法案例分享--DS项目
 
  3、某项目商业街区定位方法案例分享--青岛DYC项目
 
  五、住宅定位内容
 
  1、档次定位
 
  2、客户定位
 
  3、产品定位
 
  3.1商业、车位、储藏室销售策略
 
  3.2建筑形式确定四步法
 
  3.3户型定位--户型配比四步法
 
  第四章 快速套现保障--住宅产品设计
 
  六、住宅产品设计
 
  1、住宅产品常规设计
 
  1.1产品设计整体原则
 
  1.2地块价值分析
 
  1.3整体规划布局
 
  1.4建筑风格及园林特点解析
 
  1.5优质户型解析
 
  1.6标杆房企户型解析
 
  2、住宅亮点设计要点
 
  2.1叠拼产品
 
  2.2干湿、收纳
 
  2.3户型舒适度
 
  七、住宅产品线
 
  1、主要品牌开发商产品简述--WK、HD\JD\ZL产品线解读
 
  2、产品线体系核心内容
 
  八、设计任务书
 
  1、设计任务书编制内容
 
  2、产品设计原则--实用性\落地性\溢价力
 
  第五章 营销实务--让卖房子更简单
 
  九、传统营销细化
 
  1、多数营销出现的现象
 
  1.1推广类问题
 
  1.2案场管理类问题
 
  2、营销弊端解决方案
 
  2.1RC营销逻辑
 
  2.2实用营销五步法及营销工具--客户地图预判,海量蓄客(营销动作强条)
 
  营销渠道的确定--客户梳理,共性排查
 
  提高转化(大数据模式分析)
 
  附加值提升(客户需求资源整合)
 
  2.3营销通病逐条解决方案
 
  3、营销费用管控
 
  3.1去化管控
 
  3.2营销费率管控
 
  十、新时代渠道的作用
 
  1、万物互联--互联网思维体系下的资源整合
 
  1.1”互联网+“到底是什么?
 
  1.2生态圈思维又是什么?
 
  2、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
 
  3、渠道之争--让开发商的利润飞起来
 
  十一、营销案例-LY项目
 
  1、竞争格局还原
 
  1.1选地原则
 
  1.2目标与挑战
 
  2、产品营销突围
 
  2.1市场定位推导
 
  2.2产品设计落地
 
  2.3营销动作分解10步
 
  3、效果表现
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年9月21-22日  厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2019年12月21-22日 |济南| 《房地产新媒体营销——营销策划、渠道拓客、品牌塑造》
· 2019年12月19-20日 |南京| 《房地产渠道拓客心法与思路及高货值产品实操案例剖析》
· 2019年12月14-15日 |北京| 《房地产营销操盘策略与关键节点管控》
· 2019年11月30-12.1 |郑州| 《标杆房企营销全流程体系核心揭秘与万科龙湖经验解析》
· 2019年11月16-17日 |北京| 《玩赚会销——房地产无敌会销战略战术剖析》
· 2019年11月28-29日 |武汉| 《流量引爆战略——楼盘线上快速获客战术特训营》
· 2019年11月14-15日 |北京| 《房地产销售案场精细化管理升级及营销团队标准化打造流程》
· 2019年11月20-21日 |昆明| 《房地产项目创新营销操盘关键节点管控与案场精细化管理及投资产品去化经典案例解析》
· 2019年11月27-28日 |黄山| 《新周期下渠道机构成功获客与高效转化方法实操培训班》
· 2019年11月20-21日 |北京| 《案场革命-——管理者领导力提升及精细化操盘业绩倍增实战解析》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训