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(杭州)《融创渠道营销最新实操打法与融创项目复盘》

 
上课时间: 2019年9月28-29日
 



上课地点: 杭州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:营销专家          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2014年
 
  楼市遇冷,渠道部萌芽阶段
 
  2015年和2016年
 
  楼市上扬,渠道部成了“鸡肋”,可有可无;
 
  2017年初
 
  楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么玩;
 
  2017年中到2018年
 
  楼市更冷,渠道的表现不尽人意,领导又陷入疑虑,只能强压指标;
 
  2019年初
 
  领导貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议……
 
  【课程收益】
 
  通过学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道,让营销变得简单、可控!
 
  【课程对象】
 
  1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);
 
  2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;
 
  3、房地产营销策划顾问公司的总经理,项目负责人等。
 
  【金牌讲师】
 
  毕业院校:苏州大学;特长:写作及发散性、结果导向思维。
 
  职业起点:苏州龙湖校园管培生(绽放生),后入职苏州融创担任渠道主管。
 
  职业发展:2016年担任融创壹号院项目营销渠道负责人,独创零起点圈层打法,团队第一;
 
  2017年担任融创昆山玉兰公馆项目营销渠道负责人,独创社群团购打法,单日破200套认购;
 
  2018年担任融创江南悦项目营销负责人,利用自媒体专场团购,打开局面,单月5亿。
 
  2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时间打造环沪红盘。
 
  培训经历:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,获得一致好评!
 
  【课程大纲】
 
  前言:
 
  给我一点经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的客户。
 
  第一章 渠道体系解析
 
  一、渠道体系必备环境
 
  1、适合渠道生长的土壤
 
  2、成熟的渠道体制
 
  3、成熟的渠道管理团队
 
  二、渠道工作的基本逻辑
 
  1、在一定的热度下(策划相关)
 
  2、通过适当的手段(渠道战术)
 
  3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)
 
  4、引导至案场(带访说辞)
 
  5、促成成交(销售相关)
 
  三、渠道基本编制
 
  1、设立在项目的渠道团队
 
  2、设立在平台的渠道团队
 
  四、渠道生存的土壤
 
  1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)
 
  2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)
 
  3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)
 
  4、激励制度(根据贡献值,注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)
 
  五、渠道的两种主流模式
 
  融创/碧桂园模式详解
 
  1、以人为本
 
  2、以体系为本
 
  六、渠道的战略,最根本最核心的是什么?找出目标客户!
 
  1、地缘性项目战术选择
 
  狮山御园社区拓客方案,企事业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动
 
  2、新城项目战术选择
 
  壹号院亚洲之夜策划案,快递包裹方案
 
  3、异地项目战术选择
 
  中介+社群营销
 
  团购案例解析
 
  第二章 渠道类项目操盘的顶层设计
 
  1、人员架构/渠道为王,一切服务渠道
 
  2、佣金方案/一手抓自营,一手抓分销
 
  3、年度佣金测算/渠道高于销售,自营与分销相平衡
 
  4、销售费用/强渠道、弱推广,避免双高
 
  5、全周期费用/前高后低,看好未来
 
  第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)
 
  1、面临的困难
 
  2、渠道思维的破局
 
  3、成交总表
 
  4、回顾与思考
 
  经典案例:(1)卢俊购房团 (2)工会购房团
 
  第四章 渠道思维
 
  1、你的客户是谁?
 
  2、你的客户在干什么?
 
  3、如何让客户选择你?
 
  4、已经有人替你整合好了你想要的资源
 
  第五章 地缘盘的渠道打法
 
  1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王
 
  2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校
 
  3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放
 
  4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击
 
  第六章 分销盘的渠道打法
 
  1、分销盘的基本概念
 
  2、分销利润的测算
 
  3、分销团队的基本功
 
  4、总包与大行的关系
 
  5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
 
  第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)
 
  1、区位价值
 
  2、环沪市场文旅板块价格梯队
 
  3、嘉兴市场价格梯队
 
  4、海盐市场价格梯度
 
  5、项目总结
 
  6、渠道营销在项目中的应用
 
  7、项目复盘
 
  总结:好的渠道团队有许多,经典案例也层出不穷,但是一家公司的渠道做不起来,问题都不在外部,而在于内部,没有自上而下的专业与支持,就没有渠道成长的土壤。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年9月28-29日  杭州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)

  
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