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【课程背景】
随着房地产业“供给侧结构性改革”，房地产进入“横盘时代”，具有三个表象：一是遵循“房子是用来住的，不是用来炒的”的政策定位理念，实施“因城施策”的下放权力，进一步维持房地产业稳定发展，已经被中央作为重要的“民生工程”所重视；二是市场从我行我素的“单边上扬”逐渐回归到“周期性波动纯市场”阶段，掌握大势，把握形势，尊重其大小周期规律，顺势而为，再创佳绩；三是随着“互联互通”信息快速发展，房地产行业进入新媒体创新营销时代，“不创新就等死”已成行业共识，跨界整合，苦练内功，产品过硬，创新营销，强化终端需求意识，与时俱进，完善“研产管营一条龙”体系，斩荆披棘，创造良好的新业绩。
目前来看，房地产存在“大势不佳”、“市场混乱”、“竞品众多”、“同质严重”、 “鱼目混珠”、“定位偏差”、“推广不力”、“营销不顺”等等情况，应如何突围，跨界联合，主动建立切实有效的“立体式创新营销新模式”呢？
本课程将引领大家通过结合实操、高效、便于学习运用、通俗易懂、深入浅出的精准案例解析，来改变传统的营销思维，运用“跨界联合”的“拿来主义”营销思维模式，分享实效案例，洞悉项目痛点，直指营销难点，共享有效举措，运用“拿来-消化-整合-运用”的强化学习模式，形成“眼盯需求-着手客户-产品至上-服务至尊”的思维模式，进一步达到“跨界思维-强化思想-提振信心-作战有力”实战营销思维体系。
【课程收益】
1、从实操到实战：实战案例，操作性强，醍醐灌顶，大彻大悟，茅塞顿开；
2、从共性找方案：详实分析死盘的共性，从中找到切实可行的合理方案；
3、从总结到举措：通过大量的案例进行剖析，得出最有效、最有针对性和杀伤力的营销举措；
4、从策略到战术：把握大势，顺势而为，掌握大局，把控战术，一鸣惊人；
5、从细节到成败：面对不同的市场反应和竞争对手，总结、掌握更多的可以突围的思维，从细节入手，扎扎实实，“功到自然成”；
6、从突破到收益：不破不立，破茧成蝶，壮立信心，收获颇丰。
【课程对象】
1、房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；
2、房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问（或咨询）公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。
【金牌讲师】
姜老师：
著名房地产全程策划营销实战专家，资深城市运营专家，清华、北大人大、南开EMBA、总裁班客座教授，住建部中房协特聘专家，人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长，全国高科委经济专业委员会特聘专家，中国房地产营销协会副会长，中国全境电商产业园区联合投资人，沃土中国董事长。
服务过的大型地产企业集团1000余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要内容包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套、文旅产业策划运营、美丽乡村、特色小镇、旧城棚改项目、乡村振兴战略等。
主要著作有：《房地产全程策划》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《旅游地产》、《养老养生地产》、《复合地产“四维模式”》、《体验式营销》、《房地产全程策划案例集》、《创新营销模式（38种）》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《一手房快销模式》、《硬赢销》、《城市运营》、《城市综合体》、《O2O模式，这样玩最赚钱》、《APP营销，这样玩最赚钱》、《微信公众平台，这样玩最赚钱》等40余部。
操盘经验
万达广场 绿城玉兰花园 万科第五园 北京院子 恒大绿洲等经典项目近百个，超盘金额超2000亿元
服务客户（服务逾千家），部分如下：
恒大地产 龙湖地产 万科集团 万达集团 绿地集团 保利地产 碧 桂 园
中铁集团 中房集团 中海置业 中交集团 首创地产 … …
【课程大纲】
一、跨界营销1+1?2
1、跨界营销概念及特点
2、跨界营销的六大原则
①资源相匹配的原则
②消费群体一致性的原则
③品牌非竞争性原则
④非产品功能性互补原则
⑤用户体验性原则
⑥1+1>2原则
3、万科是怎样进行跨界营销，打造自己的异业联盟？
案例：万科东莞金域国际
跨界营销背景
如何挑选合作品牌
合作执行要点
联合推广、品牌互补、客户群共享
效果及总结
二、跨界营销之渠道与活动
1、渠道营销方法与案例
①地图方法论
客户地图使用指南
②看标杆企业如何营销？
“六位一体”的跨界营销（星河湾）
高尔夫别墅客户分析（深圳观澜湖）
六大战术（北京绿城御园）
成交客户影响作用调查（深圳金地）
区域精细化拓展（深圳万科红）
③立体式营销模式（广州亚运城）
线上、线中、线下
④渠道营销“九宫格”
2、活动营销分类与要点
①活动营销“九宫格”目的
②活动营销“九宫格”规模
③活动营销“九宫格”主体
④活动营销“九宫格”阶段
3、活动营销策略与创新
①活动类型：新闻发布会、客户答谢会、房展会、异地推介会、大型业主活动、售楼处暖场活动、促销活动等
②效果评估
三、跨界圈层营销
①房地产面临的四大困境
②矛盾解决之道
③圈层营销是“小圈子”点对点精准营销
④圈层营销运用五个法则
⑤圈层营销案例借鉴：保利高尔夫国际花园
目标客户全扫描
圈层具化
跨界圈层八大活动，整体协调“大、高、亲”
跨界圈层营销总结
四、碧桂园全新有效的拓客营销模式
（一）①困惑！！！
来电来访越来越少？！
有购买条件的客户越来越难找？!
线上推广效果越来越小？!
竞争对手越来越多？！
成本越来越高，营销费率越来越少？！
②碧桂园拓客历程
源于天津碧桂园-历练南京凤凰城-成熟十里银滩
③客户拓展的核心战略价值
④如何达到拓展客源的目标？
⑤拓展客源的营销手段
⑥拓客误区与正确认识
（二）客户拓展的战略意义
（三）客户拓展的核心战术
①策略与数据调研
②资源获取路径
③编制详细客户地图
④根据客户行业拓客
⑤明确拓客形式
商圈派单
动线堵截
社区覆盖
展会爆破
油站夹报及奖励出租车
商场巡展
企业团购
动迁嫁接
商户直销
客户陌拜
竞品拦截
商家联动
其他
⑥拓客活动组织形式
案例：万人登梧桐、霞冲海鲜街、长三角青商论坛、凤凰杯作文大赛等
⑦精准客户找寻
人脉资源拓展、拓客分工、竞争机制、关键指标、拓客工具、拓客渠道、拓客礼品、拓客战术、策略组织等
（四）碧桂园十大营销利器
圈层营销、全员销售、老带新营销、创新微营销、新技术新科技应用、统一营销系统等
五、如何策划撰写跨界营销方案
高端房车合作联动跨界营销方案
1、思路阐述
2、活动目的
3、客群共性
4、活动策略
5、活动愿景
6、传播规划
7、合作方式
8、活动规划
方案分享
六、跨界营销前沿阵地-营销中心
1、跨界营销中心有哪些与众不同
2、案例分析：
龙湖*天璞 奢华客户体验
时代廊桥 生活体验中心
景瑞曦之湖 主题体验馆
中粮京西*祥云 混搭生活体验馆
2、功能与优势分析
3、学习与借鉴
七、“限”下的房地产跨界新型营销
（一）、快速营销--高周转在项目销售环节的应用，掠夺式抢占，体验式营销
案例：龙湖葡醍海湾
（二）、联动营销--统一部署、统一推广、统一作战；一大品牌，两天战线，三大战役
案例：碧桂园
（三）、渠道营销之微博营销--线上线下活动整合推广，上下呼应感召力强
案例：mini公寓
（四）、渠道营销之圈层营销--圈层活动拓展客户资源，三维破冰行动
案例：星河湾
（五）、品牌营销--推广手段多样化，品牌推广价值高
案例：中信旅游
（六）、案场组织--日常紧致化销售工作，高位转签率
案例：恒大城
（七）、价值挖掘--找到项目差异化优势，凸显项目价值
案例：碧桂园十里银滩
疑难问题解答
（15分钟）
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年8月23-24日 南宁（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程：http:www.hfsup.cntrainingpxdtindex.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http:www.hfsup.cndongtainotic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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