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(武汉)《融创强势营销拓客方略与狼性拓客团队组建及实操案例复盘》

 
上课时间: 2019年7月27-28日
 



上课地点: 武汉                      课程价格: 特价3980元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【营销痛点】
 
  目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
 
  市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房
 
  定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起
 
  案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘
 
  团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉
 
  渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?
 
  【课程对象】
 
  房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  房地产资深营销策划专家;
 
  地产圈层营销第一人;
 
  曾任上海融创绿城营销总监;
 
  苏州融创绿城营销副总经理;
 
  曾任TOP10房地产长三角区域营销总经理,
 
  上海最大房地产经理人俱乐部会长。
 
  2013营销人价值排行榜全国TOP20.曾任苏州融创绿城营销副总经理,操盘苏州绿城御园和苏州桃花源,创下苏州豪宅销售奇迹,尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘,桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材,同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:解读融创强势营销
 
  一、融创营销心法
 
  1、营销的起源及定义
 
  2、营销十二要素解密融创营销致胜要诀
 
  3、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练
 
  4、房地产营销的特点
 
  5、房地产营销的发展趋势
 
  二、融创项目分析解密
 
  1、目前案场的四大通病
 
  2、目前策划四大通病
 
  3、慢销、滞销项目产生的原因分析
 
  4、高库存五维测评方略和实战应用
 
  5、房地产营销中总结的几个公式
 
  第二部分:融创强势营销之找客户
 
  一、客户在哪里
 
  1、找痛点
 
  2、贴标签
 
  3、定人群
 
  讨论:酒店式公寓如何客群定位
 
  案例1:从创客咖啡到you+公寓
 
  二、找客户1.0版
 
  1、售楼中心的五大策略
 
  2、个性样板房
 
  3、广告狂轰乱炸
 
  案例2:融创玖玺台至尊服务体验
 
  案例3:正荣售楼处上演空姐“制服诱惑”
 
  案例4:金茂府科技馆
 
  三、找客户2.0版
 
  1、拓客
 
  电call的四大流程
 
  巡展的三大板块
 
  派单的20个技巧
 
  陌生拜访的四大操作流程
 
  案例5:贵州千万神盘如何练成的
 
  案例6:拓客就是这么轻松的一件事
 
  2、全民营销
 
  报备
 
  佣金政策
 
  独立经纪人招募策略
 
  全民营销的目标对象如何选择很关键
 
  及时兑现佣金
 
  日常维护
 
  案例7:上海融创御园
 
  3、创新营销
 
  朋友圈如何做
 
  如何管理公众号
 
  选择自媒体
 
  案例8:网红营销
 
  案例9:快递贴单
 
  案例10:滴滴专车
 
  案例11:社区营销
 
  四、找客户3.0版
 
  事件营销
 
  寻找噱头
 
  引爆全城
 
  案例12:凤姐是如何练成的
 
  案例13:优衣库
 
  第三部分:融创营销之留住客户
 
  1、售楼处攻略
 
  让客户收益
 
  让客户惬意
 
  案例14:融创玉兰公馆
 
  案例15:书吧售楼处
 
  2、圈层营销
 
  把客户当一个俱乐部运营
 
  圈层营销的核心思维
 
  圈层营销的六步流程
 
  圈层营销的三个原则
 
  圈层营销的三个境界
 
  案例16:读书会
 
  案例17:戈壁行
 
  案例18:家宴营销
 
  第四部分:融创营销之维护客户
 
  一、感情维系
 
  1、建立完整的客户档案
 
  2、成交后及时维护
 
  3、节假日送祝福
 
  4、建立项目微信群,利好消息维系
 
  二、价格促销维系
 
  1、新老客户双重优惠
 
  2、多重促销政策
 
  3、限时一口价房源
 
  三、活动维系
 
  1、项目进展
 
  2、节假日
 
  3、暖场活动
 
  四、物业品质服务
 
  案例19:红叶计划
 
  案例20:海豚计划
 
  第五部分:融创狼性团队组建
 
  1、融创狼性团队 4 大管控
 
  1)人员招聘和组建4大策略
 
  2)精神物质激励7大策略
 
  3)严格4大监督督导制度
 
  4)晋升和淘汰3大执行机制
 
  2、融创狼性营销团队打造
 
  1)狼性营销团队早、晚会5大流程
 
  2)狼性营销团队周例会总结与计划6大步骤
 
  3、融创狼性营销团队架构
 
  1)融创狼性营销团队组织架构构建
 
  2)融创狼性营销团队薪酬体系建设
 
  第六部分:孙宏斌提升融创的三把刀(战略层面)
 
  1、第一把刀---销售为王。
 
  解读:现代管理的三步曲
 
  2、第二把刀---融创三高
 
  解读:高薪、高激励、高淘汰
 
  3、第三把刀---充分授权
 
  解读:房地产企业如何授权
 
  操盘案例解读:苏州桃花源
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年7月27-28日  武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价4980元/人,现特惠价3980元/人,费用包含(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  【2019年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年房地产课程培训计划】
 
  2019年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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