【课程背景】
随着房地产市场进入横盘时期,粗放的营销战术已经很难再风云于市场了,很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中,完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的就是要企业打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想,从营销的本质出发,摒弃错误的营销思想和做法,一步一个脚印,踏实有效的完成营销任务!
【课程对象】
1、地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
【金牌讲师】
曾老师:
国内知名房地产营销管理专家
北京大学地产总裁班讲师
原万科集团营销高管
【背景介绍】
拥有19年房地产营销一线实战经验,10年以上营销管理经验,成功操盘了数十个标杆项目。
曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线及三四线城市的营销经验。
曾老师是华润大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、产品线研发、重难点项目营销提升等。曾老师已举办了数百场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。
课程特色:理论有高度、体系有深度、内容不空谈、方法能落地。
【课程大纲】
导入:洞悉本质--案例导入+杜邦公式解读
一、从项目定位要销量--价值思维下的市场研究与项目定位方法:
1、项目定位的基本逻辑及流程;
2、土地属性分析工具:土地六要素认知;
3、市场分析框架及关键方法;
市场研究主要指标介绍
市场机会挖掘策略
向竞品学习的关键策略
一二线市场趋势:成都金茂府
三四线城市的市场发展阶段
4、客户分析工具及真实需求挖掘方法;
客户定性研究的有效方法
案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍
三四线改善客户的痛点分析与把控策略
不同城市客户敏感点梳理及详细介绍
5、市场定位方法及案例剖析;
主流市场与机会市场的选择策略:临港国际
客户定位案例剖析:蔚蓝卡地亚
项目竞争策略案例剖析:绿地璀璨天城VS万科城
二、从产品策划要溢价--标杆房企的产品决策逻辑与决策方法解析:
1、产品故事提炼,案例解析:苏州桃花源;
2、基于市场竞争策略的户型配比;
户型配比方法及案例剖析
3、客户生活场景营造手法;
案例剖析:万科城
4、产品价值模型与标准建议;
产品价值体系模型介绍
产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标
5、客户体验流线设计策略与方法;
示范区“六觉六触点”模型介绍
主题型示范区案例剖析:万科金色领域
示范区服务触点设计案例剖析:雍景阁
6、产品溢价策略及案例解析;
产品溢价的四个核心方向
土地属性极致改造案例剖析:麓湖生态城
三、从营销策略要溢价--标准有效的营销体系建立路径与策略落地方法:
1、项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价;
2、横盘时期的产品传播价值体系重塑;
一页纸产品价值体系方法介绍
产品价值的社群化案例解析:客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓
3、横盘时期的项目营销传播策略调整;
营销传播总控图
营销传播的社会化案例解析:SMART公寓
营销传播的故事化案例解析:龙湖原著
4、横盘时期的项目推广渠道组合策略;
推广渠道的终端化案例:中海九号公馆
推广渠道的移动化案例:如是移动AI平台
四、从销售管理要回款--快速提升销售转化率的策略与落地方法:
1、横盘时期下的案场组织架构模式调整及发展趋势;
2、销售团队狼性打造关键;
从销售模式开始组建销售团队
90后置业顾问的激励
3、销售人员管理-从等客到创客的转化落地管理方法;
五、从滞重资产要周转--疑难类型产品的正确销售逻辑与特殊战法:
1、可售商业的正确销售逻辑与战法;
远郊商业销售案例解析:蓝光幸福满庭,广州万科里享家
社区商业销售解析
2、车位销售的正确逻辑与战法;
影响车位销售的五大因素
车位在运营中的定位
促进车位销售的规划措施
车位销售的有效策略
促进车位销售的物业管理措施
六、交流研讨;
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年7月27-28日 西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、教材、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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