【课程背景】
随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?
【课程收益】
1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;
2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;
3、重点掌握如何解决项目滞销问题;
4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的;
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用。
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【金牌讲师】
徐老师:
实战房地产营销管理专家
华东理工大学;工商管理本科毕业;现任职于某标杆地产集团总部营销总监;
15年房地产营销一线管理经历,2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
操盘的项目:
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
【课程大纲】
一、房地产销售逻辑与标准化
1、销售背后的科学逻辑;
2、销售指标计划分解-营销四表;
3、销售流程SOP必要性
4、接待流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、房地产产品定位原则
2、营销价值思维下的产品价值定位
3、产品定位-客户访谈要点
三、创新营销-快速提升销售转化率
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表
4、神秘访客制度的真正意义
5、如何运用率化管理
四、向硬骨头动刀--疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1、商办类销售策略与方法
2、办公类物业正确销售逻辑及案例分析
3、车位销售策略与方案
2个三:购买逻辑三句话,盘货三步曲
五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
1、大兵团作战拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来理想的渠道拓客模式
六、房地产五大创新营销法则
1、微信营销
2、事件营销
3、跨界营销
4、口碑营销
5、圈层营销
如何做一场成功的圈层营销
七、房地产系统营销实战案例
案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
案例:蝶变-40天如何从无到有
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年7月20-21日 广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
|