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【课程特色】
碧桂园，龙湖，万科，12个营销定位策略
碧桂园，融创、龙湖9大拓客系统全流程
2小时现场项目答疑《私董会》
2天1夜 限40人小班授课
【课程对象】
1、房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监
2、地产渠道/联销公司董事长、总经理、渠道总监
【金牌讲师】
文远老师：
碧桂园营销标准化体系主要创建者
曾任碧桂园营销学院第一任院长
曾任碧桂园川渝区域营销金鹰总
业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，曾任职华为、友邦、碧桂园三家世界500强公司。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《销冠工作手册》，其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系。
【课程大纲】
第一部分：房地产创新营销策略定位
一、碧桂园营销策略定位模式
1、营销三问
1.1 卖什么
1.2 卖给谁
1.3 怎么卖
2、策略定位五部曲
2.1 价值发现
2.2 客户认知
2.3 价值体系
2.4 项目定位
2.5 创作理念
二、龙湖营销策略定位
1、龙湖营销4217管理办法
1.1 开盘前4个月（4217-4）：建立项目大策略
1.2 开盘前2个月（4217-2）：纠偏与修正
1.3 开盘前1个月（4217-1）：开盘前大爆发
1.4 开盘前7天（4217-7）：开盘前的临门一脚
2、逻辑五分法
2.1 城市逻辑
2.2 土地逻辑
2.3 产品逻辑
2.4 品牌逻辑
2.5 人群逻辑
三、万科营销策略定位模式
1、营销策略大纲的推导逻辑
1.1 关注--角度
1.2 传承—素材
1.3 输出—营销策略大纲
2、策略大纲的基本构架
2.1 市场分析
2.2 产品分析－ 基础分析
2.3 消费者分析
2.4 品牌策略－－品牌DNA （项目营销定位）
2.5 传播策略 －－原则、策略、话语体系、资源 渠道
2.6 视觉表现 －－ VI手册及延展
四、营销策略大纲基本要求
4.1 逻辑性：
4.2 目的性：
4.3 从产品语言钟选择适合向目标客户传播的部分，转化为营销语言。
4.4从中提炼出DNA，确立项目营销推广上的定位和主要原则。
4.5确立DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN、VI手册）。
4.6确认营销策略、资源工具包。
第二部分：房地产标杆房企拓客新模式
1.碧桂园/融创拓客模式的演变
1.1.拓客从1.0到2.0的变化
1.2.从风暴式拓客到体系化拓客
1.3.营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系
2.品牌立势期
2.1.客户摸查四步法
客户形象描摹：客户是谁？
客户体系盘点：客户在哪里？
客户摸查工具：怎么摸查客户？
客户拓展分工：如何跟进落实？
2.2.品牌盒子/展厅体验
前期宣传渠道
提前收蓄客户
3.造势蓄客期
3.1.拓客体系
3.1.1.五大拓客要求
抓领袖、精渠道、强洗脑、重形象、高亮相
3.1.2.四大组织模式
圈层与渠道营销、上门拜访、巡展、电话营销
3.1.3.七大拓客工具
产品解说/销售说辞
产品手册/口袋
PPT（IPAD端等）
拓客人员装备
拜访礼物
拓客人员装备（服装、背包等）
金融工具认筹宝
3.1.4.考核机制
奖罚机制、PK机制、监控机制
3.2.洗客体系
3.2.1.三个原则
“客户落位”原则
“质量优先”原则
“市场导向”原则
3.2.2.四大方法
小型推介会
产品发布会
办卡管理
认筹宝等金融工具
4.开盘冲刺期
4.1.价值体系包装
4.2.销售说辞
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年6月25-26日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】原价4980元/人，现特价3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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