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(西安)《横盘时期房地产经营视角下的跨界营销创新与案例复盘》

 
上课时间: 2019年7月27-28日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 4800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程前言】
 
  随着当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
 
  在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。
 
  【课程收益】
 
  ▲ 所讲皆所实践、醍醐灌顶、茅塞顿开!
 
  1、共同分析死盘的共性,从中找到合理方案
 
  2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
 
  3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等核心决策者、中高层人员
 
  2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  国内顶级房地产营销策划专家;
 
  房地产跨界营销专家,现任职于某标杆地产集团总部营销总经理
 
  实战房地产营销管理专家,18 年房地产营销一线管理经历
 
  独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿
 
  曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理
 
  历任:担任融创绿城集团营销高管期间,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作, 在
 
  2012年仅5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军,一举改变绿城御园以往销售的颓势,凤凰涅槃重现辉煌。
 
  历任:担任中国金茂苏州公司副总期间,全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将
 
  这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉,将区域价格上涨了100%,并建立区域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。
 
  操盘经验:绿城御园、姑苏金茂府等20余个经典项目。
 
  服务的企业有:华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、
 
  中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、融信中国、珠海华发、路劲地产等。
 
  【课程大纲】
 
  一、前言探讨:横盘时期的房地产特征及市场机遇
 
  2035年,房地产会变成纯租赁市场吗?
 
  2035年,用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗?
 
  2035年,开发商会去改行做另外的359行吗?
 
  2035年,我们会住在IP的社区里吗?
 
  2035年,房地产到底会变成什么样?
 
  深度思考 .................
 
  如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”,那么收起这些过时的思维吧,跟我们一起换着用未来的思维来做现在的营销吧!
 
  二、思维导引:如果你是位单科专家医师,面对一个身患十个“癌”的患者,你能用最短时间让它起死回生吗?做个让人骄傲的全科医生吗?
 
  卖不动癌、没客户癌、定位错癌、没费用癌、各种限癌
 
  客诉多癌、无市价癌、无狼性癌、竞品劫癌、无信心癌
 
  三、说清楚到底什么是“市场”和“营销”
 
  1、需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?
 
  2、人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?
 
  3、产品:为什么中国人最喜欢买的东西是房子?
 
  4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件
 
  如何引起消费者讨论呢?
 
  如何可以激活口碑?
 
  如何刺激用户分享?
 
  思维颠覆:为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢?
 
  你能告诉我300年以后的人类吃什么吗?
 
  你能把一只红富士苹果卖到多少钱?
 
  四、市场策划需要解决的三个层面,运用多种策划理论来找到/接触/说服
 
  1、7P理论、6C理论、4R理论、SWOT等
 
  2、营销3.0:大数据营销战略
 
  3、找到市场的方法论
 
  4、接触市场
 
  我的消费者在哪?
 
  他们购买我的产品会通过什么渠道?
 
  渠道的成本、管理如何定位?
 
  5、说服市场
 
  对策划包装自身的优势
 
  选择推广渠道和把握成本
 
  大数据营销的六大战略:
 
  AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客
 
  思维颠覆:做营销还需要人服务机器吗?
 
  营销到底是谁的事情?扫地阿姨,保安大叔要一起卖房子吗?
 
  为什么你会恋爱结婚,却说自己不懂营销呢?
 
  五、五重创新战略(日本白笔记思维)
 
  思维颠覆:售楼处真的要做成售楼处吗?
 
  为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢?
 
  六、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)
 
  思维颠覆:营销难道就只能卖给他要的东西吗?
 
  他有抗性的就不能卖给他了吗?
 
  他没想到的就不能卖给他了吗?
 
  七、豪宅世界观
 
  1、豪宅八大要素:地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套
 
  2、顶级豪宅的四个发展历程,人文创造原创价值
 
  从资源到人文的改变
 
  顶级人文豪宅分析(成功案例及反面思考)
 
  3、我的新豪宅观
 
  尺寸放大版的住宅就是豪宅吗?
 
  家里为什么必须要有书房呢?
 
  要保姆为什么非要有保姆间呢?
 
  有客人来为什么非要有客房呢?
 
  女主人的衣帽间为何只能有抽屉和柜子呢?
 
  男主人的兴趣房为何不能个性化一点?
 
  为何总让重要的人睡北房间?
 
  多个孩子的房间为何不能统筹规划?
 
  4、豪宅价值体系KPI十大指标
 
  5、豪宅营销趋势,圈层、服务及文化
 
  思维颠覆:做豪宅项目的时期点不同,操盘方式都一样吗?
 
  八、新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考)
 
  1、流量思维
 
  思维颠覆:蒙牛和华帝在世界杯谁赢了?
 
  2、内容驱动流量
 
  思维颠覆:看完三个内容视频,你能保证你不哭吗?
 
  3、社交链接内容
 
  思维颠覆:你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗?
 
  4、人格驱动社交
 
  思维颠覆:如果火星人请你去火星,你去吗?
 
  九、营销全节点标准化管理(详细分解每个模块)
 
  1、摘牌准备期
 
  地块调研与项目定位
 
  项目规划与产品配比
 
  销售目标预测与货量组织计划
 
  销售示范区及看楼动线设置
 
  销售中心与展厅设置
 
  2、品牌导入期
 
  项目案名策划
 
  媒体采风组织与新闻铺排计划
 
  品牌导入推广执行
 
  新闻发布与奠基仪式
 
  楼书策划与自媒体运营
 
  年度销售目标
 
  3、前期渠道期
 
  如何快速搭建渠道
 
  客户来源的12大渠道
 
  渠道清单
 
  渠道客户录入
 
  渠道维护
 
  渠道数据监控
 
  4、广泛拓客期
 
  广拓期客户组织的几种模式
 
  广拓期拓客的七大道具
 
  打造完美示范区
 
  5、硬广强拓期
 
  强拓期的天罗地网模式
 
  渠道整合-编外经纪人
 
  拓客数据监控
 
  大客户拜访及活动规范
 
  6、开盘期
 
  认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率
 
  落位分析、意向落点、价格测试
 
  7、常销期:四位一体去库存
 
  优化产品
 
  挖掘卖点
 
  价格策略
 
  资源对接
 
  十、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式
 
  1、认清形势,快速反应
 
  思维颠覆:请问,跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方?为何你还要养“小三”?
 
  2、坚持价值营销,提升价值展示
 
  思维颠覆:请问,为何客户一出门从此生死两茫茫,再也不回来了?
 
  请问,你从恋爱到婚姻,中间分几步?
 
  请问,你觉得海底捞好吃吗?
 
  请问,你喜欢宜家还是其他家具城买家具?
 
  3、创新针对性的营销措施
 
  突出管理执行的案例分析和办法
 
  方兴集团大数据管控体系
 
  思维颠覆:请问,你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗?
 
  如果梅西做守门员的阿根廷队,中国队会获胜吗?
 
  如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战,三国还有吗?
 
  十一、坚定自己独特的营销理论
 
  1、最有用的销售技巧
 
  2、新常态下营销“五法宝”
 
  3、营销突破的四大关键
 
  4、营销变革:更渠道化、更有狼性、更有执行力
 
  思维颠覆:折扣体系可以更好玩吗?
 
  你懂得驭臣之术吗?在清宫剧你能活几集?
 
  十二、利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目
 
  1、深度对标:融创核心营销十大心法最全面解密:
 
  信心是黄金,必须做城市第一
 
  组织架构重建,去枷锁轻装上阵
 
  高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队
 
  全面营销导向,充分授权与授压
 
  重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量
 
  内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率
 
  爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战
 
  全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效
 
  老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点
 
  政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标
 
  十三、学员现场答疑解惑交流环节(30-45分钟)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年7月27-28日  西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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