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(北京)《2019横盘时代房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》

 
上课时间: 2019年6月29-30日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 4800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
 
  在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析, 来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量” 的思维体系。
 
  【课程收益】

 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  朱老师1999年进入地产营销行业,至今已有18年职业经验,曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司,独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿。
 
  2012年,担任融创绿城集团营销副总经理,期间负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,在2012年仅5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款。
 
  2013年,担任方兴地产苏州公司副总经理。负责苏州金茂府的营销工作,将项目做到“无人不识金茂府”,首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得2014年度全市豪宅销售冠军的荣誉,将区域价格上涨了100%。
 
  2015年,将房地产思维植入餐饮业,创造了“量子制造”餐饮品牌,旗下两家企业已在股权交易中心挂牌,集团品牌估值超过2亿人民币。
 
  2018年再次受邀回归好屋中国集团,任集团助理总裁,以事业合伙人方式,分管
 
  鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。2019年成立大美发展与中国一级传媒企业明日集团合作,开拓核心垄断传媒+房地
 
  产营销新模式,深耕中原六省。
 
  操盘经验:绿城御园、姑苏金茂府等20余个。
 
  服务客户:华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地 产、中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、天山集团、豫商置业、航天置业、宝 安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、 云南子元、江苏吴中、永昌集团、科尔集团、欧堡利亚、天津贻成地产、众美地产、融 信中国、珠海华发、新力地产、路劲地产、北辰集团、富力集团、爱家集团、中锐地产、中国金茂、宁波荣安、浙江交投、北京天恒、山西远大、北大资源、青岛国信、宝龙集 团、建发集团、东泰集团等。
 
  【课程大纲】
 
  第一章:横盘时代的房地产特征及市场机遇
 
  第二章:思维导引:一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破
 
  当一个项目同时遇上以下这些问题“癌”,将如何快速康复?
 
  卖不动
 
  没有客户
 
  项目骨子里问题很多
 
  二手死盘
 
  没有营销费用限 购 限 贷 客 户 群 诉 有价无市
 
  没有狼性的团队竞品拦截
 
  大部分人失去信心
 
  第三章:说清楚到底什么是“市场”和“营销”,以及需要具备的四个必备条件
 
  一、用产品来定义市场是不准确的
 
  二、有的公司用人群来定位市场,这也不对
 
  三、用某个消费需求来定义市场也不妥当
 
  四、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件
 
  1、如何引起消费者讨论呢?
 
  2、如何可以激活口碑?
 
  3、如何刺激用户分享?
 
  第四章:市场策划需要解决的三个层面,运营多种策划理论来找到/接触/ 说服
 
  7P理论,6C理论,4R理论,SWOT等
 
  营销3.0:大数据营销战略
 
  一、找到市场的方法论
 
  1、7Ps营销理论 产品(Product) 价格(Price) 促销(Promotion) 渠道和分销(Place&Distribution)人员(People)流程(Process)环境(Physical evidence)
 
  2、6Cs营销理论 顾客(Customer) 成本(Cost) 沟通(Communication) 便利(convenience)机会market Chance  市场变化market Change
 
  3、4Rs营销理论 Relevance(关联) Reaction(反应) Relationship(关系) Reward(回报)
 
  4、SWOT方法分析市场
 
  lstrength(优势):评估自己的长处
 
  lweakness(劣势):找出自己的短处
 
  lopportunity(机会):发现自己的机会
 
  lthreats(威胁):认识到存在的威胁
 
  二、接触市场
 
  1、我的消费者在哪?
 
  2、他们购买我的产品会通过什么渠道?
 
  3、渠道的成本、管理如何定位?
 
  三、说服市场
 
  1、对策划包装自身的优势,
 
  2、选择推广渠道和把握成本。
 
  四、大数据营销的六大战略
 
  AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客(非常有用的创新营销工具)
 
  第五章:五重创新战略(日本白笔记思维)
 
  第六章:干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通) 第七章:豪宅世界观
 
  一、豪宅八大要素地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套
 
  二、顶级豪宅的四个发展历程,人文创造原创价值
 
  1、从资源到人文的改变
 
  2、顶级人文豪宅分析(成功案例及反面思考)
 
  三、我的新豪宅观
 
  1、人性化生活方式,以及满足生活方式的人性设计
 
  2、书房:儿童全生命周期套房
 
  3、保姆间:要保姆不一定非有保姆间
 
  4、客房:有客人但不需要客房
 
  5、强化女主人的衣帽间
 
  6、强化男主人的爱好房
 
  7、优化设计好一个老人房
 
  8、两个孩子能不能共用一间书房,两边分别是卧室?
 
  四、豪宅价值体系kpi十大指标
 
  五、豪宅营销趋势,圈层、服务及文化
 
  第八章:营销全节点标准化管理(详细分解每个模块)
 
  (以碧桂园和雅居乐为对标企业)
 
  一、摘牌准备期
 
  1、地块调研与项目定位
 
  2、项目规划与产品配比
 
  3、销售目标预测与货量组织计划
 
  4、销售示范区及看楼动线设置
 
  5、销售中心与展厅设置
 
  二、品牌导入期
 
  1、项目案名策划
 
  2、媒体采风组织与新闻铺排计划
 
  3、品牌导入推广执行
 
  4、新闻发布与奠基仪式
 
  5、楼书策划与自媒体运营
 
  6、年度销售目标
 
  三、前期渠道期
 
  1、如何快速搭建渠道
 
  2、客户来源的12大渠道
 
  3、渠道清单
 
  4、渠道客户录入
 
  5、渠道维护
 
  6、渠道数据监控
 
  四、广泛拓客期
 
  1、广拓期客户组织的几种模式
 
  2、广拓期拓客的七大道具
 
  3、打造完美示范区
 
  五、硬广强拓期
 
  1、强拓期的天罗地网模式
 
  2、渠道整合-编外经纪人
 
  3、拓客数据监控
 
  4、大客户拜访及活动规范
 
  六、开盘期
 
  1、认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率
 
  2、落位分析、意向落点、价格测试
 
  七、常销期
 
  四位一体去库存1、优化产品
 
  2、挖掘卖点
 
  3、价格策略
 
  4、资源对接
 
  第九章:房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式
 
  一、认清形势,快速反应
 
  二、坚持价值营销,提升价值展示三、创新针对性的营销措施
 
  突出管理执行的案例分析和办法。中国金茂集团大数据管控体系。
 
  第十章:坚定自己独特的营销理论
 
  一、最有用的销售技巧
 
  二、新常态下营销“五法宝” 三、营销突破的四大关键
 
  四、营销变革:更渠道化 更有狼性 更有执行力
 
  第十一章:利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目
 
  深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密: 一、信心是黄金。必须做城市第一。
 
  二、组织架构重建,去枷锁轻装上阵。
 
  三、高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。四、全面营销导向,充分授权与授压。
 
  五、重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
 
  六、内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。七、爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
 
  八、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
 
  九、老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。十、政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标。
 
  第十二章:学友问题答疑沟通
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年6月29-30日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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