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【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【金牌讲师】
朱老师：
房地产营销标准化体系构建及营销策划专家
华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历
原碧桂园集团营销学院首任院长
原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总
清华、北大、人大房地产总裁班特聘专家
朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。作为学院院长，朱老师主导开发的系列营销教材如《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《Top Sales 工作手册》被业界公认为营销天书。
【课程大纲】
1.三四线城市房地产市场的特征分析
2.三四线城市去库存之营销六招
2.1.第一招：优化产品
增加景观 精装与毛胚互换
优化外立面
2.2.第二招：深挖核心卖点
挖潜核心卖点的逻辑五分法
城市逻辑 土地逻辑 品牌逻辑
产品逻辑 客户逻辑
2.3.第三招：高效拓客
2.3.1.制定拓客策略
根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；
根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.3.2.编制详细客户地图
具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
2.3.3.竞争形式与激励制度
组内竞争：外场与内场PK
组间竞争：以周为单位进行替换。
2.3.4.有效设定拓客的关键指标
2.3.5.末位淘汰、大吃小
2.4.第四招：引入渠道销售分销
代理商 分销商 中介
媒体电商 编外经纪人
2.5.第五招：价格压力测试
通过一口价逐步探底
通过客户摸底预估去化
根据目标阶段性价格促销
2.6.第六招：资源对接
金融产品资源 学校资源
健康医疗资源 智慧社区资源
3.快速“去库存”之狼性团队如何打造
3.1.互联网+时代销售人员四大核心能力
客户关怀 自媒体运营
品牌传播 资源整合
3.2.销售冠军培养三部曲
职业前景描绘
销冠标杆学习
市场销情研讨
3.3.项目操盘手四大关键能力提升培养
项目经营 推广策略
拓客圈层 人力战略
3.4.营销人员的淘汰与激励
“大吃小”的竞争机制
管理佣金的设定
奖金池的设定
万科合伙人制度分享
恒大海花岛佣金方案分析
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年5月18-19日 郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】 原价6800元/人，特惠价3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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