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(郑州)《向碧桂园学习:三四线快速去库存营销策略及实战解析》

 
上课时间: 2019年5月18-19日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 特价3980元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程对象】
 
  营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  房地产营销标准化体系构建及营销策划专家
 
  华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历
 
  原碧桂园集团营销学院首任院长
 
  原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总
 
  清华、北大、人大房地产总裁班特聘专家
 
  朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间,负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成,并于2013年创建了碧桂园营销学院,负责万名营销团队的培养,构建了从置业顾问,操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目负责人打造了营销标准化体系,将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。作为学院院长,朱老师主导开发的系列营销教材如《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《Top Sales 工作手册》被业界公认为营销天书。
 
  【课程大纲】
 
  1.三四线城市房地产市场的特征分析
 
  2.三四线城市去库存之营销六招
 
  2.1.第一招:优化产品
 
  增加景观  精装与毛胚互换
 
  优化外立面
 
  2.2.第二招:深挖核心卖点
 
  挖潜核心卖点的逻辑五分法
 
  城市逻辑  土地逻辑  品牌逻辑
 
  产品逻辑  客户逻辑
 
  2.3.第三招:高效拓客
 
  2.3.1.制定拓客策略
 
  根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;
 
  根据客户群的特性、分布区域及行业,制定拓客策略。
 
  2.3.2.编制详细客户地图
 
  具体到每个区域、每个行业,具体数量、位置、规模等信息
 
  根据客户地图的详尽描绘,清楚的分析出,市场中符合项目定位的客户容量。
 
  2.3.3.竞争形式与激励制度
 
  组内竞争:外场与内场PK
 
  组间竞争:以周为单位进行替换。
 
  2.3.4.有效设定拓客的关键指标
 
  2.3.5.末位淘汰、大吃小
 
  2.4.第四招:引入渠道销售分销
 
  代理商  分销商  中介
 
  媒体电商  编外经纪人
 
  2.5.第五招:价格压力测试
 
  通过一口价逐步探底
 
  通过客户摸底预估去化
 
  根据目标阶段性价格促销
 
  2.6.第六招:资源对接
 
  金融产品资源    学校资源
 
  健康医疗资源    智慧社区资源
 
  3.快速“去库存”之狼性团队如何打造
 
  3.1.互联网+时代销售人员四大核心能力
 
  客户关怀   自媒体运营
 
  品牌传播   资源整合
 
  3.2.销售冠军培养三部曲
 
  职业前景描绘
 
  销冠标杆学习
 
  市场销情研讨
 
  3.3.项目操盘手四大关键能力提升培养
 
  项目经营    推广策略
 
  拓客圈层   人力战略
 
  3.4.营销人员的淘汰与激励
 
  “大吃小”的竞争机制
 
  管理佣金的设定
 
  奖金池的设定
 
  万科合伙人制度分享
 
  恒大海花岛佣金方案分析
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年5月18-19日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】 原价6800元/人,特惠价3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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