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(青岛)《房地产创新操盘管理与智慧案场全方位管控解析》

 
上课时间: 2019年4月27-28日
 



上课地点: 青岛                      课程价格: 3980元/人
授课师资:文远老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  制度管人,流程管事,团队打天下,管理定江山!
 
  严要求才能打造出高品质团队。
 
  制度是绝情的,管理是无情的,执行是合情的:
 
  如果真的爱你的伙伴,就考核他,要求他,逼迫他成长,如果你碍于情面,低目标,低要求,养了一群小绵羊,这是对伙伴前途最大的伤害!
 
  因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。让下级因为你而成长,拥有正确的人生观,价值观,并具备了完善的品行,不断的成长,就是上级对伙伴最伟大的爱!
 
  从操盘管理到智慧案场管理十二个方面展开,帮企业打造一个超级营销团队。
 
  【课程价值】
 
  操盘管理到案场管理12个系统化管理阶段
 
  7大操盘系统管理流程
 
  5大案场管控要点
 
  课后下发营销管控标准化手册
 
  【金牌讲师】
 
  文远老师:
 
  碧桂园营销标准化体系创建者
 
  曾任碧桂园营销学院第一任院长
 
  曾任碧桂园川渝区域营销金鹰总
 
  业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,曾任职华为、友邦、碧桂园三家世界500强公司。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:房地产创新操盘管理篇
 
  1、前期筹备阶段
 
  1.1如何通过各种数据分析做地块调研
 
  1.2如何推导出项目定位
 
  1.3如何项目规划与产品配比
 
  1.4如何预测销售目标
 
  1.5如何从开盘目标和年度目标倒推货量组织
 
  2、品牌导入阶段
 
  2.1新进城市如何品牌发声?
 
  2.2品牌发布会要主要注意哪些环节?
 
  2.3已经入驻城市如何提升品牌影响力?
 
  2.4如何制定年度营销策略
 
  3、项目形象入市阶段
 
  3.1如何梳理项目核心价值
 
  3.2如何推广项目形象
 
  3.3项目形象导入期如何进行投放管理。
 
  4、客户拓展阶段
 
  4.1如何根据客户和产品定位去拟定客户地图?
 
  4.2渠道如何管理?
 
  4.3如何高效经营圈层?
 
  4.4客户拓展指标管理如何管理?
 
  4.5如何管理代理、分销商?
 
  5、开盘组织阶段
 
  5.1派筹组织
 
  5.2落位分析以及落位引导
 
  5.3开盘定价策略
 
  5.4开盘风险检查
 
  5.5开盘的流程策划
 
  6、持续销售阶段
 
  6.1开盘数据分析
 
  6.2如何进行开盘的复盘
 
  6.3二次加推的前期推广准备
 
  6.4如何加快认购转签约
 
  6.5回款和在途资金管理
 
  6.6 常销期如何去库存
 
  7、综合管理
 
  7.1如何在操盘中进行费用管理
 
  7.2如何组建并打造狼性团队
 
  第二部分:智慧案场全方位管控篇
 
  1、人脸识别系统
 
  1.1识别所有客户人脸信息
 
  1.2有效防止飞单、切单
 
  1.3实施把握客户到访和现场流量
 
  1.4关键节点客户跟踪
 
  1.5分析客户行为并进行客户描摹
 
  1.6。。。
 
  2、客户接待系统
 
  2.1客户预约销售
 
  2.2优秀销售拥有更多机会
 
  2.3转化率加满意度综合筛选
 
  2.4。。。
 
  3、客户智能盘点
 
  通过以下数据对客户进行盘点
 
  3.1到访次数
 
  3.2到访关键人
 
  3.3线上行为
 
  3.4参加活动次数
 
  3.5。。。
 
  4、移动案场
 
  将案场管理搬到掌上,并分配不同角色
 
  4.1销售经理
 
  查看具体业绩排名,签约套数与金额。
 
  查看客户明细数据,并进行分配。
 
  设置允许销售员在手机上查看哪些楼栋的销控
 
  设定指定房间的销控状态。
 
  查看储客分析的详细报表
 
  。。。
 
  4.2置业顾问
 
  签约、回款、按揭等业务办理的提醒
 
  查看客户清单,并点击客户录入业务催办的记录
 
  需要跟进客户的提醒
 
  查询自有的客户并登记跟进记录
 
  增加新跟进客户
 
  签约、回款、按揭等业务办理提醒
 
  。。。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年4月27-28日   青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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