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(上海)《房地产项目设计价值管理与产品定位策划》

 
上课时间: 2019年4月20-21日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 5800元/人
授课师资:设计专家          点击查看讲师介绍>>
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  【课程收益】
 
  1.明确策划定位,实现高质量的运营
 
  2.提高资金周转率,提升核心竞争力
 
  3.实现规模效益,降低建造成本和节约周期
 
  4.形成品牌效应,增加项目附加值
 
  【金牌讲师】
 
  工作经验:
 
  现任职于世界500强高管。
 
  设计界’金盘奖 ’评委会副主席。
 
  毕业后一直从事建筑设计专业,2003年加入世界500强企业至今,拥有20多年的丰富经验,和对市场敏锐的项目定位远见和高超的产品管控能力;熟悉房地产开发全流程,目前在负责设计研发,并分管成本、营销、工程、小镇等5个版块,一直致力于公司的产品研发及设计管理公司。
 
  专业特长:
 
  老师尤其擅长设计研发与管理;在设计方面的学习内容结构严谨,以落地为目标,将业务与管理紧密结合,采用国际先进的团队学习技术,融合知识讲授、互动研讨、实战演练等形式,充分激发学员学习及参与热情,知行合一,帮助企业、团队及个人在学习知识的同时能够现场找到解决实际问题的方法,并转化为可实施、可评价、可衡量的实践落地计划
 
  授课风格:
 
  注重实战,实操,实效,以通过分享操作的案例为主,让学员在学习过程中有更多新的思路和想法,学能致用。
 
  【课程对象】
 
  设计总、营销总、项目总等。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:项目技术产品的价值管理
 
  一、项目目标的决策过程
 
  1.精确的产品定位
 
  2.项目目标决策的作用:
 
  1)我们的目标客户是谁?
 
  2)目标客户需要什么产品?
 
  3.项目目标决策的方法
 
  1)3个支持工具
 
  城市地图
 
  城市客户细分报告
 
  产品目录
 
  2)7个阶段成果文件
 
  「营销」《土地属性分析清单》
 
  「营销」《市场竞争分析报告》
 
  「营销」《初步目标客户定位说明》
 
  「成本」《单一成本测算表格》
 
  「设计」《宗地分析报告》
 
  「营销」《客户产品需求清单》
 
  「营销、设计」《产品检测报告》
 
  3)2大阶段
 
  找到客户
 
  找到产品
 
  4)1个判别标准
 
  七个专业认同和客户认同
 
  4.案例实操:西山项目
 
  5.思考:
 
  1)房产项目的盈利能力
 
  2)利润=总货值-总成本
 
  二、项目的价值设计塑造过程
 
  1.项目用足指标
 
  1)用足容积率和建筑密度
 
  损失建筑密度等于白白扔掉一块溢价空间
 
  建筑密度主要与首层建筑面积有关
 
  2)用足规划法规的边界(三个案例)
 
  2.项目货值最大化
 
  1)不平衡使用容积率
 
  l案例分析:成都郫县项目
 
  2)卖高一级业态
 
  l案例分析:类独立别墅案例、联排大院案例
 
  3)资源利用最大化
 
  l案例分析:优质的外部资源、晶蓝半岛项目
 
  4)开发不占容积率的空间
 
  l案例分析:重庆睿城大院、三千城
 
  3.复制项目模块
 
  1)利用产品脉络已总结的经验进行提炼
 
  2)已有产品基础上持续优化
 
  l案例分析:181项目、
 
  4.配套用房最小化
 
  l案例分析:晶蓝半岛会所、北京半壁店会所
 
  5.赠绿规划、底层挖掘
 
  1)增加亲地户型数量
 
  l案例分析:成都郫县项目
 
  2)绿地划给私家
 
  l案例分析:重庆睿城
 
  6.控制地库
 
  抬高地下室:
 
  l案例分析:成都郫县新城、北京中粮假日紫苑
 
  7.减少入口
 
  8、小结
 
  三、项目价值的展示与传递
 
  l案例展示:龙湖睿城、绿地杨行项目
 
  四、项目的过程技术管理
 
  1.还原度问题
 
  2.持续优化与过程管理
 
  3.及时发现问题并提前预警,过程中及时后评估
 
  4.施工技术与工艺的不断提升与创新优化
 
  五、项目的结果与后评估
 
  1.项目价值点挖掘
 
  1)总图
 
  2)单体
 
  3)外立面
 
  4)车库
 
  5)合用
 
  6)经验与教训
 
  2.客户敏感点
 
  1)地段、配套、总图规划
 
  2)景观
 
  3)户型
 
  4)大堂、楼梯间
 
  5)安全
 
  6)门窗
 
  7)车库、车道与车位
 
  8)私家花园
 
  9)阳台、露台
 
  3.项目设计管理
 
  六、总结
 
  第二部分:房地产项目的策划与产品定位
 
  一、项目经营定位
 
  1.规划条件
 
  2.地货比
 
  3.土地属性
 
  4.预售条件
 
  5.业态占比
 
  二、市场定位
 
  市场分析的逻辑
 
  房地产营销的三个步骤
 
  市场定位和产品的策划
 
  产品信息的传递
 
  解决问题
 
  营销业务总流程--里程碑
 
  1.住宅产品定位
 
  1)土地分析框架
 
  静态土地分析
 
  动态土地分析(可选。前提:土地属性可塑性大,需动态分析)
 
  2)客户分析
 
  客户地图
 
  成交客户居住地图
 
  成交客户工作地图
 
  客户分析框架
 
  客户来源
 
  客户分类
 
  客户访谈
 
  目标客户及特征
 
  l案例:绘制客户地图
 
  3)市场分析
 
  市场分析框架
 
  4)项目定位
 
  项目定位框架
 
  2.商业项目的定位
 
  1)商业地产开发与住宅开发的区别
 
  住宅开发的理论基础是产品供需理论,商业开发遵循投资理论
 
  商业客户研究目前还是我们不熟悉的领域
 
  规划设计决定商业地产项目的存亡
 
  2)商业地产的三种赢利模式及五大赢利要点
 
  三种赢利模式:只租不售、只售不租、又租又售,且租且售
 
  五大赢利要点:端正心态、一荣俱荣、招商前置、主题定位、退出机制
 
  3)如何进行商业定位
 
  如何进行商业市场定位
 
  市场定位的推导思路
 
  项目立地条件研究
 
  项目经济环境的分析和生活结构研究
 
  区域城市结构调查与城市发展规划调查
 
  辐射区域的确定和零售业结构研究
 
  竞品及典型性案例研究
 
  消费者消费行为的调查与研究
 
  定位手法两大风格:稳健(大众化)定位法、品牌(特色化)定位法
 
  如何进行商业业态定位
 
  初步业态规划
 
  项目初步经营业态比例试算方法
 
  项目业态定位最终确定
 
  如何进行商业客户定位
 
  如何进行商业价格定位
 
  成本定价法
 
  市场比较法
 
  租金反推法
 
  3.办公产品的定位
 
  途径一:功能转换、偷换概念、拉长产品线
 
  途径二:利用层高优势、创造特殊空间
 
  途径三:细分需求、做更贴合市场的办公产品
 
  途径四:优化平面、提升效率、进一步提高得房率
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年4月20-21日  上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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  【2019年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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